תארו לעצמכם אם המכולת, ספק הטלפון הסלולרי, ותלבושת הבנייה הלאומית הגדולה ביותר היו כולם בבעלות אותה חברה. אתה יכול לקנות כמעט כל דבר ואף פעם לא צריך להעשיר את כל המתחרים. זהו למעשה המצב במקסיקו, שם מתגורר אחד מחמשת האנשים העשירים בעולם, קרלוס סלים חלו.

איך הוא צבר את עושרו - צפון של 70 מיליארד דולר, על פי רשימת פורבס - הוא מחקר הן החוש העסקי קשרים פוליטיים.

ראשית, למה אנשים מתכוונים כשהם אומרים שהוא עשיר כל כך? סלים (כמובן) אין כל אלה מיליארדים יושב בכספת. זה מדד של אחזקותיו בחברות שונות, כמו גם את הנכסים "האמיתיים" שלו. עם זאת, סלים יש חתיכה גדולה של חברות רבות שהוא הבעלים. לדוגמה, משפחת סלים מחזיקה, באמצעות אמון, ב -65% מהון הטלקום (AMX AMXAmerica Movil17 55 + 1. 74% Created with Highstock 4. 2. 6 ) (AMOV AMOVAmerica Movil17 32 + 1. 47% Created with Highstock 4. 2. 6 ), אולי החלקים הגדולים ביותר של האימפריה הדקה. סלים עצמה מחזיקה בכ -8% מהחברה, על פי אתר האינטרנט שלה.

רחב טווח

סלים יש יד ממש מאות חברות אחרות, בעיקר באמצעות Grupo Carso. גרופו Carso יש סכומים במפעלים מגוונים כמו Elementia, אחת החברות המלט הגדולות במקסיקו, יד קמעונאית (באמצעות סירס), אנרגיה ובנייה (באמצעות CICSA) ואת הרכב (דרך Grupo Condumex). יש לו נתח גדול ב Saks Fifth Avenue, ואפילו קנה 17% של ניו יורק טיימס. (ראה גם: למעלה 4 המיליארד חסכני .)

אולי את החלק הגדול ביותר של עושר סלים מגיע תקשורת. דרך גרופו קרסו ואמון המשפחה, כמו גם המניות האישיות שלו, סלים הוא הבעלים של אמריקה Movil, לשעבר Teléfonos דה מקסיקו, או Telmex. טלמקס היה מונופול הטלפון הישן במדינה, בדומה ל- AT & T Inc. (T TAT & T Inc32 86-1 32% Created with Highstock 4. 2. 6 ). בשנות התשעים הפריטה הממשלה את החברה, וסלים היה אחד המשקיעים הראשונים, באמצעות גרופו קרסו (שאר חברי הקונסורציום היו צרפת טלקום ודרום-מערב בל). המחיר: $ 1. 8 מיליארד דולר, מחצית אשר הוקם על ידי גרופו Carso, עבור נתח של 20%. קרלוס סלים היה בהנהגתו של גרופו קרסו, וככזה השתלט על טלמקס.

עד 2012, אמריקה מוביל, חברת הטלפוניה הסלולארית של סלים, השתלטה על טלמקס והפכה אותה לחברה בת פרטית. אמריקה מוביל, באמצעות חברת הבת Telcel, יש נתח שוק המתקרבת 70 אחוזים של קו הטלפון הנייד בשוק, ו -80 אחוזים קווי הקרקע במקסיקו. כעת החברה עומדת למכור נכסים כדי להביא את נתח השוק שלה ל -50%, בעקבות תקנות אנטי-מונופוליסטיות חדשות במקסיקו.אבל סלים כנראה לא כועסת על כך שהנכסים השונים, כמו מגדלי הטלפון הסלולרי, יכולים בקלות להביא 8 מיליארד דולר או יותר - רווח ניכר מההשקעה המקורית. (ראה גם: Piggyback את הכסף החכם .)

לא רק מקסיקו

אמריקה אמריקה, באמצעות חברות בנות שונות, הוא לא רק במקסיקו. ב U. ס, המותג הגלוי ביותר הוא TracFone, עלות נמוכה הטלפון הסלולרי מפעיל. באוסטריה, החברה מחזיקה 23% של טלקום אוסטריה. אימפריית הטלקום של סלים מגיעה לכל מדינה באמריקה הלטינית, למעט ונצואלה ובוליביה.

אבל זה לא היה בהכרח ידע עמוק של טכנולוגיה או תקשורת שעשתה את החברה מה שהיא היום. סלים אמר לעתים קרובות כי האסטרטגיה שלו היא להשקיע את הרווחים לתוך העסק עצמו, דלק הצמיחה. טלמקס, למשל, השקיעה מיליארדים במשך כמה שנים כדי להתקין רשת סיבים מעודכנת בשנות ה -90, וזה השאיר את החברה בהצעת שירות במהירות גבוהה לאינטרנט.

דפוס אופייני העסקאות של סלים במהלך חייו - לקנות נכס, להשקיע מחדש, ולמכור ברווח. תקשורת היא רק חתיכת גלוי ביותר של אסטרטגיה זו. (ראה גם: 6 כללים של המשקיעים המובילים בעולם )

הזדמנות קנייה

סלים התחיל בתור סוכן בורסה, עם הקמתה של Grupo Financiero Inbursa בשנת 1965. אחת ההזדמנויות הגדולות שלו - אפילו מעבר להפרטה של ​​טלמקס - היה משבר הפזו בתחילת שנות ה -80, יחד עם ירידה חדה במחירי הנפט. קפיטל ברחה מהארץ, וסלים רכשה מספר חברות בשיעורי דיכאון.

כמה דוגמאות הן סיגאטם (יצרנית הסיגריות השנייה בגודלה במדינה), ריינולדס אלומיניום, גנרל טיר ורשת חנויות סנבורנס. סנבורנס יצא לציבור בשנה שעברה וגייס כ -950 מיליון דולר. להכפיל עסקאות כמו זה במהלך חייו של סלים וזה לא קשה לראות איך הוא הגיע למקום שבו הוא נמצא.

מומחה תפנית

האסטרטגיה של סלים היתה לקנות לפעמים חברות במצוקה ולנסות להפוך אותן. היתרון של מודל זה הוא כי זה לא בהכרח דורשים ידע ספציפי של כל מגזר נתון - רק תחושה חדה של מה מעריכים ומה לא. (ראה גם: ערך השקעה: מצא מניות המעיטו .)

בנוסף, המבנה קונגלומרט מאפשר לו יש סכומים בענפים רבים כל כך עושרו הוא כמעט כמו המיתון הוכחה כפי שניתן לִהיוֹת. המניות שלו עלול לאבד ערך בהאטה בשוק בכלל זה משפיע על הכלכלה כולה. אבל בעיה בתעשיית הטלקומוניקציה לא יפגע במספרים שלו הרבה, כי חלק מגזר אחר צפוי לעשות טוב למדי.

סלים מתעניין גם בפרטים הקטנים של העסקים שהוא קונה. כל עסקה היא פשוט - המטרה היא למכור את אחזקותיו ברווח מאוחר יותר. אפילו רכישתו לאחרונה בניו יורק טיימס פחות נוגעת למדיניות העריכה ועוד על הרעיון שהעיתון יכול לקבל ערך כנכס, שכן אדוארדו גרסיה, עורך אתר החדשות הפיננסיות, סנטידו קומון, אמר ל > American Journalism Review בשנת 2009. מיליארדר מבולבל

זה יכול להיות גורם מדוע סלים היה תחת מכ"ם של רוב האמריקאים במשך עשרות שנים. סלים אינו רמאי והוא לא השיק מוצר טרנספורמטיבי. במובן זה הוא אנטי סטיב ג'ובס ואת אפל שלו טרנספורמציה התקנים. סלים רק לעתים רחוקות מדבר עם העיתונות, ורק לאחרונה העלה את הפרופיל הציבורי שלו. (ראה גם:

מה ביל גרוס, סטיב ג 'ובס וסטיב Wynn שתף .) זה לא מתייחס למטה הצדדים של אנשים בעלות כל כך הרבה עושר. השווי הנקי של סלים גדול עד כדי כך שהוא מתחרה במוצרים המקומיים הגולמיים של כמה מדינות קטנות. זה קנה לו הרבה השפעה פוליטית. אין זה מקרה שלמכסיקו יש חוקי אנטי-מונופול חלשים יחסית. גרסיה כתב כי בעיה אחת היא כי תקנות המשפיעות על נכסים רזה הם לעתים קרובות נאכף קל, אם בכלל. קשה לדמיין את מחלקת שופט המשפטים, למשל, לסבול את סוג השליטה על תעשיית הטלקום שבנתה סלים. (ראה גם:

היסטוריה של מונופולים U. S. .) פינת השוק

בעיה נוספת היא פרקטיקות מונופוליסטי. אחד הנכסים שנטל סלים עם טלמקס היה אחד היצרנים המקסיקנים הגדולים ביותר של חוטי נחושת. לאחר מכן הוא עצר את טלמקס מחברת החשמל המתחרה, מה שאילץ את המתחרה למכור לדאגה אמריקנית. כשהממשלה המקסיקנית ניסתה להגביר את התחרות בעסקי הטלפונים, היא לא הביאה בחשבון את העובדה שחברות חדשות נאלצו לשלם ל- Telmex דמי קישור.

Telmex פשוט להגדיר כזה דמי גבוהה מאוד, מה שהופך אותו קשה יותר עבור כל ספק אחר כדי לערער מחירים, במיוחד עבור שיחות למרחקים ארוכים. (בסופו של דבר הפרקטיקה נעצרה, אחרי הרבה משא ומתן בין הממשלה, סלים לבין upstarts). (ראו גם:

כיצד חוקי ההגבלים העסקיים משפיעים על הצרכנים> גם כאשר חוקי אנטי-מונופול מחייבים את חברותיה של סלים למכור נכסים, יש תחושה שהיא עשויה להיות רק סופית של החוק. לדוגמה, בחודש ינואר הורה בית משפט מקסיקני על טלמקס להפסיק למכור חטיבה בעלת קווי סיבים אופטיים ועמודי טלפון. לאחר שהחלוקה כבר לא היתה חלק מטלמקס, ייתכן שהחברה לא תיפול עוד תחת כללי הגבלים עסקיים מסוימים, ותיתן לסלים יד חופשית יותר. המבקרים ציינו כי עם החברות של סלים בעלות מניות שוק כה גדולות, והנהגת המתחרים, הכלכלה המקסיקנית סבלה. היעדר שדה משחק אפילו אומר כי המתחרים החדשים יש זמן קשה יותר אתגר אתגר לשחקן המכהן. (ראה גם:

הגדלת נטל הרגולציה מדכא את הצמיחה של אמריקה

.) השורה התחתונה הון של סלים הוא יותר כמו של משפחת רוקפלר הישן מאשר ביל גייטס. במקום לבנות אימפריה על כמה חידושים גדולים בתחום מסוים, הוא עשה זאת באמצעות רכישות ובניית נתח שוק כמעט בלתי נתפס. (ראה גם:

י 'רוקפלר: מברון נפט למיליארדר

)