היכולת לנחות לקוחות סלבריטאים היא תת קבוצה של מיומנות של רכישת לקוחות בכלל. אם אתם מחפשים ספורטאים, אנשי עסקים מובחנים או כוכבי קולנוע, הדרך הטובה ביותר לבנות את הלקוחות שלכם היא באמצעות הפניה.

ראשית, אתה צריך להבין איך ליצור קשר עם לקוח מפורסם. באופן כללי, יצירת קשר עם לקוח ידוע היא קשה יותר מאשר התחברות עם עסק מקצועי ב- LinkedIn. סלבריטאים יש אלפי אנשים מתחרים על תשומת הלב שלהם. יתר על כן, ידוענים בדרך כלל יש מנהל עסקים או עוזר אישי המטפל בענייני היום יום שלהם. היכרות עם אדם נקודה זה הוא צעד ראשוני חכם. באופן אידיאלי, קבלת הפניה מאחד מהיועצים המהימנים של הסלבריטאים - מנהל עסקים, עורך דין, רואה חשבון או אחר - היא אופטימלית. למרות שאתה לא יכול לפגוש את סלבריטי פנים אל פנים, אתה יכול לקבל מבוא למנהל העסק שלו או על LinkedIn. (לקריאה הקשורה, ראה: מציאת לקוחות ברמה גבוהה ושמירה על רמה גבוהה. )

כאשר התנדנדות האדם הקדמי של סלבריטי, אתה צריך להבדיל את עצמך. ראשית, כמו עם כל המגרש אחר, חשוב להראות כי אתה מבין את הצרכים של הלקוח סלבריטי. לקדם את הידע שלך על שילוב ברמה העליונה שירותים פיננסיים ותכנון יחד עם ההבנה של הבעיות של המפורסם. תן איש הקשר יודע שאתה יכול לעזור לכוכב להגן על הנכסים שלו או מתביעות קל דעת בנוסף מציע ניהול כסף ומומחיות השקעה.

הגדרת עצמך בנפרד

קבלת לקוח סלבריטי הראשונית שלך היא הקשה ביותר. אם אתה עושה עבודה טובה עם כוכב קיים אז יהיה לך סיכוי גבוה יותר לקבל הפניות לשרת את עמיתיו, חברים, ומכרים. לבלות קצת זמן לחשוב על מי אתה יודע שאולי להציג לך ללקוח מפורסם. להבין את המקום שלך ולשקול איפה אתה עלול להיתקל זה cadre של הלקוח.

לדוגמה, ג 'ייסון אברמס, המתווך מבוססי מישיגן, קשור עם ספורטאים מקצועיים למדי במקרה על פי מאמר ב יזמים מגזין. הוא קיבל הפניה ראשונית מעמית, ובמשך הזמן נחת שורה ארוכה של אתלטים מקצועיים. הסיפור מאשרת את היתרון של השגת ההפניה הראשונה ולאחר מכן הכפלת הפניות עתידיות באמצעות שירות מעולה.

אברמס מתאר כיצד הוא התבלט על ידי נסיעה למרחקים ארוכים למשרדו של סוכן הספורטאי כדי להודות לך אישית לאחר המכירה. המגע המיוחד הזה הפריד בינו לבין החבילה ועודד את הנציג להמשיך לשלוח את לקוחותיו לספורטאים לאברמס. אותה אסטרטגיה יכולה לעבוד עבור יועץ פיננסי.(לקריאה הקשורה, ראה: טיפים לחזר אחרי לקוחות עשירים.

העזרה של מדיה חברתית

מדיה חברתית מציעה התחלה. סלבריטאים רבים פעילים בפייסבוק, Instagram ו- Twitter. זה לוקח קצת עבודה כדי להתבלט על מדיה חברתית של סלבריטאים להאכיל, אבל חזרות קשר כנה עלול לגרום לך לשים לב. בנוסף, על ידי חקירת האתר הפוטנציאלי של הלקוח ואת זרם המדיה החברתית, ייתכן שתוכל לקבל מידע ליצירת קשר (לפחות שם) עבור מנהל העסק שלו או שלה. כמה ידוענים יש קטע העיתונות או פרסום באתר האינטרנט שלהם, אשר עשוי לספק פתיחה של איש קשר ראשוני.

לקוחות סלבריטי נחיתה קל יותר בלוס אנג 'לס מעל דטרויט בשל נפח של כוכבי קולנוע שחיים שם, אבל יש גם תחרות יותר עבור אותם חשבונות הנחשק. אם אתה בדטרויט, כדאי שתשקול לחקור צדקה מועדף של שחקני הכדורגל המקצועיים של העיר. להשתתף בקרן גיוס שיכול להביא אותך במגע עם אחד ויש לך הזדמנות מצוינת לכידון כיפוף - תוך תמיכה סיבה ראויה.

ברגע שיש לך את הלקוח המפורסם הראשון שלך, אתה יכול המדינה כי אתה יועץ כוכב קולנוע או אתלט. שים לב כי ה- SEC לא תאפשר לך להשתמש בשם של אדם כמלצה או תמיכה. אל תפחד לשאול את הסלבריטאים עבור הפניות, אם כי. על ידי מראה כי אתה מבין יכול לעזור ללקוח עם הצרכים הספציפיים שלו, אתה תהיה יותר נוחים לנחות יותר מסוג זה של אדם בעל ערך גבוה.

השורה התחתונה

לקוחות סלבריטאים הנחיתה דורשת אסטרטגיה. ליצור תוכנית ולאחר מכן לחפש קשרים היכרות לתוך עולם זה פרופיל גבוה. כאשר אתה מתחיל לשרת סלבריטאים, לצאת בדרך שלך לשמור אותם ולהרוויח הפניות. אמון ברמה גבוהה ושירות של יועץ פיננסי מהימן יהיה ללכת דרך ארוכה לקראת ביצרו את הסלבריטאים - ואולי עמיתיו - לתוך מערכת יחסים ארוכת טווח. (לקריאה בנושא, ראה: קריאייטיב דרכים להרוויח לקוחות עשירים. )