איזו חברת נדל"ן יש את ההכשרה הטובה ביותר תלוי ברמת הניסיון של הסוכן ואת סוג של אימון שהוא או היא רוצה. מכירת נדל"ן היא קריירה קשה זה יכול להיות מתגמל מאוד עבור האדם הנכון. שיתוף פעולה עם חברה שמציעה הכשרה מעולה ומשקיע בהצלחת סוכניה מגדיל במידה ניכרת את הסיכוי של סוכן חדש להצליח.

נדל"ן קריירה סטטיסטיקה

-> ->

הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה של ארה"ב (BLS) מדווח כי היו מעל 400, 000 מתווכים נדל"ן ואנשי מכירות בארצות הברית בשנת 2014. החציון שלהם היה לשלם 45 $, 610 בשנה, או 21 $ . 93 לשעה. חלוקת הפיצויים, לעומת זאת, רחבה. סוכני למעלה בקביעות להרוויח עודף של 200 $, 000 לשנה. סוכנים הנמוכה ביותר, לעומת זאת, לעבוד 40 שעות בשבוע או יותר לעשות תחת $ 20, 000, ביעילות להרוויח שכר המינימום או פחות אם לשבור את שכרם לשעה לפי שעה.

עבור רבים חדשים סוכנים, החלק הקשה ביותר של העבודה הוא לא עובר את הבחינה המדינה, ללמוד את מספר עצום של הניירת כי חייב להסתיים סגירת הנדל"ן או להתמודדות עם משכנתא המלווים חברות הכותרת . ההיבט המאתגר ביותר של מכירות הנדל"ן הוא למצוא לקוחות. סוכנים עם רשתות חברתיות רחבות או שווקים חמים מרחיבים יש דרך קלה יותר, אבל העובדה נותרת כי כל מי מכירות נדל"ן, ללא קשר לכישורים או מומחיות, צריך לקוחות כדי להרוויח כסף. כתוצאה מכך, את מיטב תוכניות אימון סוכן להתמקד שיווק ורכישה העסק.

מאפיינים אחרים לחפש כאשר מחפשים מקום לתלות רישיון חדש הנדל"ן כוללים הדרכה על מגמות השוק המקומי, גישה הטכנולוגיה העדכנית ביותר גישה מתווך אשר נגיש אם סוכן חדש פועל לתוך בעיות בתחום.

קלר וויליאמס

חברת הנדל"ן הגדולה בעולם על ידי הסוכן לספור, קלר ויליאמס מציעה תוכנית הכשרה כי כבר מוכר בתעשייה כמו ראשון במעלה. התוכנית שלה שבעה שבועות BOLD זוגות אנשי מכירות חדשים עם סוכנים מנוסים ומלווה אותם באמצעות מצבים אמיתיים בעולם, כגון שיחות מכירות וסגירות. סוכנים חדשים לומדים טכניקות שיווק וכיצד למקם את עצמם מומחים בתחום הנדל"ן בקהילות המקומיות שלהם. הם מחולקים לקבוצות של 10 סוכנים וצפוי להחזיק אחד את השני דין וחשבון על הציפיות האישיות.

הסוכן הממוצע השלים את תוכנית BOLD סוגר 12 עסקאות בשנה ומרוויח 70,000 $ בעמלות, מעל 50% יותר מאשר סוכן הנדל"ן הממוצע מרוויח ארצית.

Weichert

Weichert של הפילוסופיה אימון מרכזי סביב לראות לקוחות פוטנציאליים כאנשים הראשון והשני לקוחות. חשיבה זו מאפשרת לסוכנים להתחבר עם אנשים ברמה אישית יותר ולהשיג הבנה עמוקה יותר של הצרכים שלהם רוצה.מייסד החברה החל את הקריירה שלו כאיש מכירות של נדל"ן ועלה במהירות לשורות. תוכנית ההכשרה של Weichert היא חדורה טכניקות ואסטרטגיות שעזרו המייסד שלו להצליח בתחום.

הדרכה ב Weichert מורכב שילוב של כיתה למידה מקוונת. החברה גדולה על בניית צוות. סוכנים מבוססים ומוצלים צפויים להציע את הידע והמומחיות שלהם לחברי צוות חדשים שיסייעו להבטיח את הצלחתם.

Redfin

אחד ההיבטים המפחידים ביותר של הפעלת קריירה הנדל"ן הוא עובד על הוועדה בלבד. זה לוקח רוב הסוכנים 2-3 חודשים לסגור את המכירה הראשונה שלהם. אלא אם כן הם שומרים על עבודה נוספת בצד, הם הולכים ללא משכורת בזמן הזה.

בשנת 2014, Redfin הודיעה על תוכנית הפיתוח של Redfin Agent (RAD), חניכה בת 18 חודשים שמלמדת סוכנים חדשים את העסק באמצעות למידה בכיתה, תפקידים והדרכה בזמן העבודה. החשוב מכל, סוכנים מקבלים משכורת והטבות במהלך תוכנית רד, כמו גם עמלות ובונוסים כאשר הם מתחילים לסגור את המכירות.