עבור כמה מתווכים, מוכר ביטוח חיים באינטרנט נשמע יותר מושך מאשר קורא קר, הדלת דפיקות או נהיגה למינויים רבים. למרבה הצער, התהליך מורכב יותר מאשר הקמת אתר אינטרנט צופה בהודעות המכירות להתגלגל. ברוקרים אשר מצליחים למכור ביטוח חיים באינטרנט להתייחס אליו כמו עוד שיטת הדור להוביל - לעתים קרובות, אחד העיקרי שלהם - ולא כמו להגדיר את זה - and-forget- זה טכניקה המכירות.

-> ->

גישה למשפך מכירות

אתר ביטוח חיים צריך להיות מוצג ככלי הדור להוביל, לא כלי מכירות הדור. בדיוק כמו דואר ישיר או טלמרקטינג, המטרה של האתר היא לשים את הברוקר מול לקוחות פוטנציאליים רבים ככל האפשר. משם, הברוקר עדיין יש את התפקיד של המרת לקוחות פוטנציאליים אלה לתוך המכירות. תהליך המכירה מתחיל עם לקוחות פוטנציאליים אין ספור. הסיכוי הוא מי אנשי הקשר. אחוז קטן של לקוחות פוטנציאליים אלה הופכים מוביל מוסמך. לאחר מכן, בהתבסס על יכולת הסגירה של איש מכירות, אחוז של מוביל אלה הופכים למכירות.

מבקרים באתר מייצגים לקוחות פוטנציאליים עבור הברוקר. אתר אינטרנט שמקבל 1, 000 מבקרים ייחודי לחודש תשואות 1, 000 לקוחות פוטנציאליים. אם 10% מהמבקרים מכניסים את פרטי הקשר שלהם בדף הפניה של האתר, התוצאה היא 100 הפניות חודשיות, או 100 אנשים שהברוקר יכול ליצור קשר עם ביטוח החיים. עם 20% שער הסגירה, הברוקר יכול לעשות 20 מכירות לחודש כי היו יזמו עם האתר.

כתוצאה מכך, ברוקרים יכולים להגדיל את ביטוח החיים שלהם באינטרנט שלוש דרכים. הם יכולים לשים יותר לקוחות פוטנציאליים לתוך משפך על ידי הגדלת המבקרים באתר. הם יכולים גם להפוך יותר מבקרים באתר לתוך מוביל מוסמך. לבסוף, הם יכולים לשפר את שיעור הסגירה שלהם כדי להפוך יותר הפניות למכירות.

הגדלת מבקרים באתר

הדרך הקלה ביותר כי מתווך יכול למכור יותר ביטוח חיים באינטרנט מבלי לשנות שום דבר על האתר שלו או שלה או תהליך המכירה היא להביא יותר אנשים אל האתר. בהנחה ששיעור ההמרות של המבקר לערוץ נשאר ב -10% ובמחיר הסגירה ב -20%, הברוקר יכול להכפיל את המכירות החודשיות שלו מ -20 ל -40 על ידי קבלת 2,000 מבקרים ייחודיים לאתר שלו או שלה מדי חודש במקום 1, 000.

ישנן מספר טכניקות יעילות להגדלת התנועה באתר:

בתשלום שיווק במנועי חיפוש (SEM): מנועי חיפוש כגון גוגל ובינג שילמו תוכניות פרסום שבו בעלי אתרים יכולים להציע על מילות מפתח ולשלם עבור כל המבקר שנוצר מחיפושים באינטרנט. SEM יכול להיות דרך יעילה להגדיל את התנועה, אבל התחרות היא תלולה עבור מילות מפתח תנועה גבוהה, וכתוצאה מכך מחירי ההצעה הגבוהה.

אופטימיזציה למנועי חיפוש אורגני (SEO): SEO כוללת אופטימיזציה של אתר אינטרנט שיופיע בראש הדירוגים האורגניים עבור מילות מפתח מסוימות.בעלי אתרים יכולים להשיג זאת בעצמם או לשכור מומחים SEO לעשות את זה בשבילם.

מדיה חברתית שיווק: שילוב אתר אינטרנט עם מדיה חברתית, כגון פייסבוק, טוויטר ו- YouTube, היא דרך יעילה מאוד להגדיל את התנועה.

המרת מבקרים הובלות

קבלת מספרי תנועה גדולים הוא חסר תועלת אם המבקרים האלה לא להמיר מוביל. כתוצאה מכך, ברוקרים צריך לייעל את אתרי האינטרנט שלהם לא רק כדי להופיע גבוה בדירוג מנועי החיפוש, אלא גם כדי לאלץ את המבקרים לקחת את הצעד הבא ולשלוח את פרטי הקשר שלהם. דרכים יעילות כדי להמיר מבקרים באתר מוביל כוללים הצעת דו"ח חינם על ביטוח חיים עבור הזנת שם וכתובת דוא"ל, או מתן הצעות מחיר חינם כי המבקרים יכולים לקבל רק באמצעות דוא"ל.

הגדלת שער הסגירה

לא משנה כמה ביטוח חיים מוסמך מוביל מתווך מקבל, הברוקר יש לסגור אותם כדי לבצע מכירות. האתר הטוב ביותר ואת הגלוי ביותר בעסק לא אומר שום דבר לברוקר מסוגל לעבוד משפך המכירות כראוי, המרת לקוחות פוטנציאליים מוביל מוביל המכירות. אין אתר או אסטרטגיה שיווקית דיגיטלית היא יעילה מספיק כדי למנוע את הצורך במכירות מעולה.