מחפש קריירה המציעה פוטנציאל כספי גדול פוטנציאלי, שפע של הזדמנויות עבודה ואת הפיתוי של תעסוקה עצמית? אם אתה נהנה זיוף מערכות יחסים מחויבים לשירות הלקוחות (והוא יכול להתמודד עם הרבה דחייה), מכירות ביטוח יכול להיות גם בשבילך.

הסוד הקטן והמלוכלך של הקפיטליזם הוא כי רבים - אם לא רוב - הצווארון הלבן עבודות דורשים קצת יותר מאשר להופיע ועובר את התנועות. (אלפי אנשים בהנהלת הביניים רק הנהנו בראשם, מודעים לאירוניה שבקריאת משפט זה במאמר של אינסטופדיה, בזמן שככל הנראה עבדו). לא כך למכירת ביטוח. זה ההופעה האולטימטיבית של הוועדה, המתרגלים שלה תלויים לחלוטין בתשלומי הפרמיה של הלקוחות שלהם. המרת לקוחות פוטנציאליים נוספים, לקבל עשיר בהתאמה. חזור. לפחות בתיאוריה. ( לקריאה בנושא, ראה: דרכים להפוך את הביטוח מרגש. )

-> <->

איטי הולך … בהתחלה

כמו קמעונאות, שירות לקוחות, וקווים דומים של עבודה עם שיעורי attrition גבוהה, מכירות ביטוח בדרך כלל לא משלם כל כך טוב עם תחילת הקריירה של אחד . עם זאת, שלא כמו אלה עיסוקים אחרים, ככל שאתה מקל להישאר בביטוח, קל יותר ויותר גמול זה מקבל, הודות הפניות ושאריות. ( לקריאה הקשורה, ראה: כיצד לקבל הפניות. )

-> ->

זה נדבק סביב זה החלק הקשה. מחקר של 2010 על ידי ביטוח חיים וחוקר מחקר האגודה טען כי החציון השכר עבור סוכני משנה שנייה הוא איפשהו דרומה של 30 $ 000. כמו כן, השכר החציוני עבור אותם סוכנים שנתיים מאוחר יותר הוא … ובכן, טכנית אפס, כי ארבע מתוך כל חמישה סוכנים יש לפרוש עד אז.

אבל יש הרבה הזדמנויות

אם אתה רציני לגבי מכירת ביטוח חיים למחייתו, הנה אחד חיובי. זה שוק של מחפשים עבודה. המבטחים העיקריים צפו בכוחות העבודה שלהם להידלדל מ zeniths שלהם בסוף המאה ה -20. כמה סוכנויות הולך מתוך עשרות אלפי סוכנים על המשכורות שיש רק כמה אלפים. (דבר קטן שנקרא האינטרנט הוא אחראי במידה רבה על זה.לא ייאמן, היה זמן לא לפני זמן רב, כאשר אתה לא יכול לקנות מדיניות לטווח פשוט בלחיצת כפתור. , אם כי הרבה פחות מאשר לפני דור, ולכן צריך להתמחות יותר מתמיד.)

-> -> אולי לא יהיה שום סימן בחלון, אבל לסמוך עלינו, סוכנויות הם עובדים, וישקול אותך ללא קשר לאיזה שורה של עבודה היית בעבר. ולמה לא? זה עולה כסף עבור חברת הביטוח להכשיר סוכן, אבל זה עדיין זול יותר מאשר לשלם משכורת על מה, שוב, עמדה זה מסתמך כמעט אך ורק על עמלה פעם תקופת האימונים מסתיים.העבודה מפרכת מבחינה נפשית, לא בגלל המורכבות שלה, אלא בגלל ההתמדה העצומה והבלתי מתפשרת שהיא דורשת. בעוד U. S. הלשכה לסטטיסטיקה העבודה מכריזה בגאווה כי החציון השנתי החציוני עבור כל הסוכנים הוא מעל $ 48, 000, זה לוקח קצת יותר לחפור לגלות כי הסוכן הממוצע הוא 56 שנים. עבור 20-משהו חתום חיתום, לפחות אתה לא תהיה להתמודד עם אותה תחרות דמוגרפית אתה תהיה מול אם היית רודף עבודה בתעשיית המדיה הדיגיטלית. יתרון נוסף: בתוך עשור את עמית לעבודה הממוצע שלך יהיה בדימוס. (

לקריאה בנושא, ראה: 8 תכונות שהופכות סוכן ביטוח טוב.

)

-> -> להיות מוכן לדחייה

ביצוע בפועל של התפקיד של סוכן ביטוח חיים יכול להיות מייאש, לפחות בהתחלה. הראשון להוביל אותך ליצור קשר הולך להגיד לא. השני להוביל הוא הולך להגיד לא. בסופו של דבר, אחרי שאתה צלצל סוכנים שהוקמו במשרד מספיק זמן (וגם למדו את ההבדלים הקשים בין כל, לטווח ואוניברסלית מדיניות), אתה מבצע את המכירה הראשונה. ו garner את רוב הפרמיה עבור עצמך, אולי עד 70%.

70% עמלה? המחבר קבר את ההגה! ביטוח חיים נשמע כמו הקריירה הגדולה ביותר אי פעם!

לא ממש. התשואות פוחתות. לאחר השנה הראשונה, העמלה מטפטפת. צפוי להרוויח עמלה של 3-5% בכל אחת משנות הפוליסה הנותרות. כמובן, עד אז הרעיון הוא מכר מספיק מדיניות כי אחוז קטן כזה מייצג דמות דולר נוח. אבל הדחייה של סוכן רוקי יש להתמודד עם הוא מדהים. הסוכנים שיש להם את האמצעים, את הסבלנות ואת המשאבים כדי לרכוב את מתיחות פרודוקטיבי הם מוצלחים, ללא יוצא מן הכלל. (

לקריאה הקשורה, ראה: מה עושה סוכן ביטוח החיים שלך - עלייך

להכות את הספרים העבודה יכולה להיות חסרת תודה, לפחות עד כי הבדיקה הראשונה 70% עמלה מנקה . הסוכנים הטובים ביותר הם אלה עם הכינויים הכי מכובד ביותר - Chartered Life Underwriter; עמית, המכון לניהול חיים; יועץ ביטוח מוסמך. עשרות שעות לימוד והוראה, ואחריהן בחינה, מפרידים בין סוכני ביטוח החיים הפחות מחויבים ופחות שאפתניים לבין אלה שמוכנים באמת לקריירה. לשלב אתיקה ללא רבב עם חינוך בעולם האמיתי - וכן מנה בריאה של התמדה כי הוא תנאי מוקדם לתפקיד - ואין שום סיבה שאתה לא צריך לפרוח.

מה לא לעשות

אמנם יש קוד התנהגות כי סוכנים רשומים מחויבים לכבד, מדי פעם זה מברשת את הגבולות של הגינות משותפת. קחו את הביטוח של אדריאנה, שבסיסה במחוז סן ברנרדינו שבקליפורניה. (חוץ מזה: ככלל, חברות הביטוח מפקחות על אמון הלקוחות שלהן על ידי בחירת שמות שהן תפל וחמור, Allstate Corp. (All

AllAllstate Corp. 18 + 0 09%

Created with Highstock 4. 2. 6 ); Aflac Inc(AFL AFLAflac Inc83 81% 90% Created with Highstock 4. 2. 6 ) (a .A American Life Life Assurance Co.); מטרופוליטן ביטוח חיים ושות '(MET METMetlife Inc 53. 40% 71% Created with Highstock 4. 2. 6 ), לדוגמה.) אנדרס קראסקו בן ה -76 תבע את החברה 2012, בטענה כי הוא הותקף על ידי עובד בעת שניסה לקנות ביטוח. אדריאנה של התיישבו המקרה עבור $ 21, 000, אשר כמה מעובדי החברה מכן יד נמסר בצורה של מטבעות למשרד עורכי הדין של Carrasco. הוכחה, שוב, כי אכן יש דבר כזה פרסום רע. וזה אפילו סוכני ביטוח שהצליחו לעשות קריירה מחוץ לעסק יכול ליפול קורבן negativity. השורה התחתונה אם יזמות היא המטרה שלך, יש שפע של הזדמנויות עבור מישהו המחפש קריירה בתחום ביטוח המכירות. עם זאת, זה יהיה קשה הולך, במיוחד בהתחלה. סוכנים צריכים להיות עור עבה לטפל דחייה. אחרי הכל, הם כולם מוכרים את אותם מוצרים, על פי רוב. אז אם שירות הלקוחות ואת יחסי הבניין הוא לא הדבר שלך, ייתכן שתרצה לעבור. (

לקריאה הקשורה, ראה: הפיכת סוכן ביטוח).