ברור ביטוח חיים יש את הרעיון הנכון. ללכת לאן הכסף או במקרה של Millennials איפה זה יהיה בעתיד. למעשה נורת 'ווסטרן הדדית ביטוח חיים החברה רכשה רובו יועץ LearnVest במהלך הרבעון הראשון של 2015. נורת' ווסטרן נאמנות הוא לא לבד במאמציה להקיש ולהבין מילניאלס. שניהם Mass Mutual ו Pacific Life מעורבים במאמצים לבית המשפט Millennials בעיקר באמצעות חינוך. (לקבלת מידע נוסף, ראה: כיצד LearnVest עובד .)

-> ->

ילדים מוזרים?

זה נראה שילוב מוזר במקרה הטוב, כמו פרסומת ישנה מראה זוג מחזיק ידיים עם אחד לובש חולצה של מדינת אוהיו והשני לובש אחד ממישיגן. Millennials הם מתמצא, משכיל קבוצה של הצרכנים אשר גם נושא על הצריכה שלהם מוצרים פיננסיים וייעוץ. ביטוח חיים צריך להיות בראש סדר העדיפויות עבור אלה בקבוצת גיל זו שיש להם צורך בהגנה. ללא ספק עבור אלה נשואים, יש ילדים או אחרים אשר רווחתם הפיננסית יהיה בסכנה אם הם מתו. ביטוח חיים הוא מרכיב מפתח בתוכנית פיננסית. (לפרטים נוספים, ראה: ייעוץ FAS: הסבר ביטוח חיים ללקוח .)

-> ->

מעבר ביטוח חיים יש רצון למכור מגוון רחב של מוצרים פיננסיים לקבוצה ענקית זו של המשקיעים המתעוררים. נותר לראות כיצד Millennials יגיב כאשר הם מתחילים להתעמק לתוך כמה מוצרי השקעה קצבה המוצעים על ידי מבטחים אלה.

איך המבטחים להצדיק את עלות גבוהה לעתים קרובות קרנות נאמנות נגד חלופות בעלות נמוכה כמו של ואנגארד? איזה סוג של חומר חינוכי הם יכולים להצדיק כי מצדיק מוצרים אלה עלות גבוהה יותר? איך הם ישכנעו את הצרכנים הצעירים, המתוחכמים, הטכנולוגיים, הרוכשים את קצבאות העלות הגבוהה ואת מוצרי ביטוח החיים עם מרכיב השקעה (ובדרך כלל עמלות גבוהות ודמי כניעה) הוא רעיון טוב? (לפרטים נוספים, ראה: מדריך יועץ פיננסי ללקוחות מילני .)

חזרה היום שלי הרבה בוגרי קולג 'חדש נכנס המכירות ביטוח חיים נאמר להם להתקשר לכל החברים שלהם קרובי משפחה ולמכור להם מדיניות. אני חושד כי גישה זו אינה טובה עם המילניום. לזכותם נראה כי מבטחים אלה ואחרים לא לוקחים את הנתיב הזה. (לקבלת מידע נוסף, ראה: כיצד לעזור עם הרגלי הכסף של מילניאל .)

LearnVest ו Northwestern הדדית

LearnVest של החינוך בכיוון הגישה ואת מבנה העמלות הם מתאימים היטב Millennials ואחרים. בצעד חכם מאוד נורת 'ווסטרן נאמנות תאפשר LearnVest להמשיך לפעול כחברה נפרדת, ככל הנראה ללא אחריות למכור מוצרים פיננסיים. זה יאפשר Northwestern הדדית להשתמש LearnVest לבנות את בסיס הידע שלה על מילניאל, הצרכים הפיננסיים שלהם וכיצד למשוך אותם בצורה הטובה ביותר כמו לקוחות.Northwestern Mutual יש מנהל ייעודי של שיווק Millennial אשר צוטט במאמר CNBC האחרונות אומר: "יותר ממחצית הלקוחות החדשים שלנו הם מתחת לגיל 34." ( לקבלת מידע נוסף, ראה: תיק ההשקעות של Y דור.

הרגלי מילניאליות

על פי מחקר שנערך לאחרונה על ידי Gallup, Inc מיליארד שנים הם יותר מכפליים ככל שאר הדורות (27% לעומת 11%, בהתאמה) לרכוש את המדיניות שלהם באינטרנט ולא באמצעות סוכן. זה טס מול השיטה המסורתית חברת הביטוח המסירה לא רק עבור ביטוח חיים, אלא גם עבור מוצרים פיננסיים אחרים ההשקעה גם כן. (לפרטים נוספים, ראה: פרישה: איזה דורות הם הטובים ביותר שומרי? )

אותו מחקר Gallup גם ציין כי Millennials לעיתים קרובות בצע את ההובלה של בני משפחה מבוגרים במונחים של חברות הביטוח שהם בוחרים . Gallup מציין כי בניית קשרים חזקים עם בייבי בומרס ו Gen X-ers היא טקטיקה טובה עבור חברות הביטוח מחפש לנצל את שוק המילניום. (לפרטים נוספים, ראה: יועצים פיננסיים צריך לחפש את הקבוצה עכשיו .)

איך זה יעבוד?

מבוסס על חלק גדול על ההטיה שלי נגד טקטיקות המכירות בשימוש ומוצרים המוצעים על ידי כמה חברות ביטוח סוכנים שלהם חזרות הייתי בכוונה תחילה קשה במאמר זה. המאמצים של Northwestern נאמנות, פסיפיק החיים, Mass Mutual ואחרים כדי להבין ולחנך Millennials הוא להיות לשבח. (לקבלת מידע נוסף, ראה: כיצד Millennials להשתמש טק מדיה חברתית להשקיע .)

מה אני מתקשה פיוס הוא מה ואיך מבטחים אלה ישרת מילניום למכור אותם. אני בספק אם טקטיקות המכירה הישנות המשמשות את סוכני הביטוח יחזיקו מעמד. כפי שציינתי לעיל אני גם לירי על איך המבטחים האלה יהיה להצדיק את העלות הגבוהה שלהם מוצרים לקבוצה זו. (לפרטים נוספים, ראה: כיצד משקיעים צעירים יכולים להימנע ממלכודות פיננסיות .)

אולי המבטחים יעברו בחלקו מודל ייעוץ שבו סוכנים משלמים עבור ייעוץ ולא רק על מכירת מוצרים. ברור חיים ביטוח נכות כמו גם קצבאות ביטוח רכב אחרים הקשורים יש את מקומם. חברות ביטוח חיים יש גם "אגוז" גדול לשירות על בסיס האחריות הפוטנציאלית שלהם עבור הטבות מדיניות. (לקבלת מידע נוסף, ראה: כיצד למשוך משקיעים מילניאל .)

האם חברות ביטוח החיים מילניאל באמת מזדמנים כאלה מוזר? כנראה שלא. Millennials יגדל, להינשא, יש ילדים וצרכים אחרים עבור ביטוח חיים ומוצרים נלווים. חברות ביטוח חיים אני חושד גם ללמוד דבר או שניים מלומד Millennials ואני מקווה שזה יתורגם טוב יותר, עלות מוצרים נמוכים יותר, כמו גם אולי יותר ידידותי הצרכן מערכת המשלוח. (לפרטים נוספים, ראה: פרישה לתכנון דרך המילניום. )

השורה התחתונה

לפי המספרים העצומים שלהם המילניום הם כוח להיות מטופלים עבור חברות ביטוח חיים במונחים של העתיד שלהם צְמִיחָה. עם זאת, על פי Gallup, Millennials מרגיש פחות מעורבות עם חברת הביטוח לעומת Gen X ו Baby Boomer ההורים.(לקבלת מידע נוסף, ראה: זה הפחד העליון של X, מילונים שומרים .)

בחוכמה מספר חברות ביטוח חיים מחפשים לחנך ולעסוק עם מילניאל. זה יהיה מעניין לראות איך זה עובד ומה השינויים מערכת היחסים מביאה את תעשיית ביטוח החיים. (לקבלת מידע נוסף, ראה: שינוי עושר דמוגרפי - וכיצד למנף את זה .)