רכישת תיק מותרות בימים אלה נראה לא נדיר יותר מאשר רכישת זוג נעליים ב- Target Corp (TGT TGTTarget Corp57 89-2 36% Created with Highstock 4. 2. 6 ). הערעור הפיזי של מוצרי מותרות הוא מוטל בספק - עור רך יותר, הנעליים נוחות יותר - אבל תג המחיר הוא לעתים קרובות off-put. אלא אם כן יש לך עבודה טובה או הרגלי חיסכון פנטסטי, מוצרי צריכה יוקרתיים יושבים על כרטיס האשראי שלך במשך זמן רב.

-> ->

הצרכן לא רציונלי

זה ידוע כי אנשים לא מתנהגים באופן רציונלי, ובהתחשב החוב הצרכני העצום האמריקאים, הצרכנים בבירור לא תמיד פועלים האינטרסים הפיננסיים הטובים ביותר שלהם. מוצרי מותרות הם דוגמה מצוינת עד כמה אנחנו לא רציונליים; תיק הגון חסון ניתן לרכוש עבור $ 50, אך אנשים עדיין יבלו אלפי לקנות שם המותג. למה?

סיבה אחת היא הדרך שבה אנו נוטים להסתכל על אלמנטים חיוביים של מוצר תוך התעלמות החסרונות שלה. אין צורך להסביר מדוע זה עובד לטובת מחלקות השיווק של חברות היוקרה. קח אפל בע"מ (AAPL AAPLApple Inc 174 81 + 0 32% Created with Highstock 4. 2. 6 ), לדוגמה. הצרכנים לחכות לילה עבור מהדורות חדשות ויש להם נאמנות מותג עצום למרות Macbooks ו iPhones אינם ייחודיים טכנולוגית או מעולה. למעשה, סמסונג עושה טלפונים עם תכונות טובות יותר ו- Microsoft Corp. (MSFT MSFTMicrosoft Corp. 27-0 24% נוצר עם Highstock 4. 2. 6 ) ו Xiaomi לעשות טלפונים בבית הרבה יותר זול מחיר נקודה. עם זאת, נראה אפל לשבור רשומות המכירות שנה אחר שנה.

-> ->

מאז אנו תופסים מוצרים שאינם מותרות כמו נחות, אנו מהר להצביע על השליליות של מוצרים אלה. כאשר מדברים על מכונית זולה זרה כי צריך תיקונים, זה חתיכת בנייה זול; מצד שני, מכונית יוקרה כי צריך תיקונים הוא פשוט סובל בלאי. אנו מסיקים כי מוצרים במחיר גבוה הם באיכות טובה יותר ואנחנו מבזבזים באופן לא רציונלי, להאמין שאתה מקבל מה שאתה משלם עבור ללא קשר אם הסחורה הוכיחו טוב יותר מאשר עמיתיהם הזולה שלהם. (לפרטים נוספים, ראה החברה פנויה: מקום יקר לחיות .)

- הערכה עצמית ומוצרי מותרות

על פי מחקר שפורסם על ידי Journal of Experimental Social Psychology, הערכה עצמית נמוכה היא גורם גדול אם אדם יקנה מוצרי מותרות כי הוא עשוי לא יוכל להרשות לעצמו. עבור הצרכנים לכודים בעוני ממוסד או אלה המשכורות החיים כדי המשכורת, טוב מותרות יכול ללכת דרך ארוכה בהעלאת הערך העצמי או מתן תחושה של שייכות. בסין, גברים משתמשים במוצרי מותרות כדי להפגין את ההצלחה שלהם ואת עושר להתהדר.נשים סיניות, כמו נשים אמריקאיות, נוטות לרכוש מוצרי מותרות כדי להיכנע לנטיות נהנתניות.

עם מחלקות שיווק ליצור צורך מוצרי מותרות ואת עליית הקניות באינטרנט, צעיף 500 $ הוא רק במרחק קליק אחד. מוצרי מותרות הם הטיפול הקמעונאי האולטימטיבי, ולמרבה המזל עבור מותגי יוקרה, האינטרנט הפך אותם לקל עבור קניות דחף כאשר אתה מרגיש כחול. (לפרטים נוספים, ראה

כיצד אוכל להפסיק את ההוצאה הרגשית? תחושה של הישג היא סיבה נוספת מדוע אנשים קונים מוצרי מותרות. הם נעלמו מזמן הם ימים כאשר החברים שלך היה לזרוק מסיבה קטנה ומישהו היה אופים עוגה לחגוג קידום חדש; עכשיו הופך את הבוס אמצעי לטפל בעצמך $ 700 Louboutins. שאלות מקוריות

אם כבר מדברים על Louboutins, הייתם חושבים שאנשים רציונליים יקנו זוג נעליים שחורות ב -50 דולר וצבעו את הסוליות האדומות במקום לבזבז מאות על זוג יקר של נעלי יוקרה. אבל איפה זה כיף? יש סיבה שאנשים יעברו את המוכרים מזויפים רולקס ברחוב לשלם מחיר מלא עבור אותנטי אחד: למרות להופיע אותו, הבעלים יידע כי אין לו יוקרה אמיתית טוב.

זה טס שוב בפנים של סיבה. אם אנחנו קונים מוצרי מותרות כדי להשוויץ לאחרים ולהרגיש כאילו אנחנו שייכים, למה לא פקסימיליה לעשות את הטריק? חוקרים בייל קבעו כי החיפוש אחר אותנטיות מתפתח בגיל צעיר. מחקר שניסה לשכנע ילדים כי מכונת שיבוט הפיק את הפריט האהוב עליהם מצא שרוב הילד סירב לקבל את הכפילות זהה. מתברר שהרגשנות של הפריט - הזיכרון או הגאווה או ההרגשה שנובעת מרכישת מוצר מותרות אמיתי - היא חלק מהסיבה שאנחנו מחפשים אותנטיות. במילים פשוטות, לטפל בעצמך מזויף Louboutins יהיה כמו לא התייחסו לעצמך בכלל.

השורה התחתונה

אנשים קונים מוצרי מותרות מסיבות שונות, שכולן קשורות לרגשות החזקים שאנו מייחסים למוצרים חומריים יקרים. בין אם אנחנו נוחות כלכלית או לא, אנחנו לעתים קרובות לרכוש פריטים יוקרתיים כדי להשוויץ או לקבל קבלה מאחרים כדי לתגמל את עצמנו על הישג. עכשיו, כשאנחנו מבינים את הפסיכולוגיה שמאחורי אנשים שקונים מוצרי מותרות, נהיה מצוידים טוב יותר כדי לרסן את כל הרגשות המנסים לשכנע את החלק הרציונלי של המוח שלנו, שהמשהו היקר יותר, כך איכותו טובה יותר.