משא ומתן על שכר מקובל הוא חלק מכריע של קבלת עמדה חדשה, אבל אם המועמדים הבצע צעד זה, זה עלול לעלות להם את העבודה. וגם אם הנשורת היא לא ממש חמורה, החברה עשויה להיות חרטה מתמשכת שעשויים להשפיע על יכולתו של העובד להצליח בעבודה.

מועמדים רבים בטוחים במשא ומתן שלהם, אך לדברי דניס תיאודורו, דטרויט, מישיגן מבוססי סגן נשיא JMJ פיליפ אקזקיוטיב החיפוש, אמון זה הוא במקומו. תיאודורו אומר, "אנשים מחפשים עבודה כל שלוש שנים בממוצע ומתמקדים בשכר פעם או פעמיים כל שלוש שנים, מה שאומר שהם לא מומחים במשא ומתן על השכר. "

וחוסר ידע זה עלול לגרום לשגיאות. להלן כמה אסטרטגיות משא ומתן שיש להם פוטנציאל backfire.

משא ומתן מוקדם מדי

הטעות הראשונה מועמדים לעשות הוא מנסה לנהל משא ומתן על השכר שלהם לפני החברה אפילו המורחבת הצעה של העסקה. סטיבן רוטברג, נשיא ומייסד קולג 'מגייס במיניאפוליס, מינסוטה, אומר Investopedia, "הזמן הטוב ביותר לנהל משא ומתן על השכר ההתחלתי שלך ורכיבים אחרים של הפיצוי הכולל שלך הוא לאחר מקבל אבל לפני קבלת ההצעה. "מתקרבים לנושא זה מוקדם מדי יכול להיות פוטנציאל עבודה בראיון העסקה לשבור.

-> ->

מינוף הצעה אחת כדי לקבל הצעה נגד

ייתכן ראיינו עם יותר מחברה אחת. עם זאת, אין להניח כי חברות מוכנים להתאים את ההצעה של המעסיק אחר, ולא להפוך את השכר הגורם הקובע. קריסטין סקרת ', מנהלת שירותי קריירה בתעסוקה BOOST בדטרויט, מישיגן, מזהירה את קוראי Investopedia כי הניסיון למנף הצעת עבודה אחת כנגד הצעה אחרת עשויה להיות גישה קצרת רואי. "אין שתי משרות אפל-אפל, ואם אתה מנסה להשיג חברה אחת לעלות עוד 5 $, 000 רק בגלל שיש לך הצעה טובה יותר, זה לא אומר שהם הולכים לציית זה לא אומר שאתה צריך לבחור את העבודה משלם ביותר. "סקרת 'מייעצת למועמדים לשקול את היתרונות והחסרונות של כל חברה ולבחור בארגון המציע את מצב התעסוקה הכולל הטוב ביותר.

לא לעשות את שיעורי הבית שלך

מגמה אחת פופולרי כי עלול backfire מנסה לנהל משא ומתן בלי לעשות את שיעורי הבית. Theodorou אומר כי אנשים רבים מבקשים סכום מסוים, כי האתר שכר אמר זה היה שווה שלהם. "זה אף פעם לא מצליח. אם אתה עושה $ 65, 000 ואת העבודה החדשה היא מציעה $ 70, 000 ואת ההאשמה שלך היא כי גוגל אומר שאתה צריך לעשות $ 82, 000, המצב הזה סביר להניח לא ייגמר טוב, "מזהיר תיאודורו.

חשוב לערוך מחקר שוק, אך ישנם גורמים נוספים הקובעים משכורות, כגון שנות ניסיון, גודל חברה, תעשייה ומיקום.לדברי קייטי Weigel, רינו, מנהל חטיבת נבדה מבוסס עם רוברט Half Finance & Accounting, "אתה צריך לדעת אם מה שאתה מבקש הוא או מעל פיצוי תחרותי עבור המיקום שלך. "ואם הדרישות שלך נראה בלתי סביר המעסיק הפוטנציאלי, Weigel אומר שזה יכול לעלות לך את העבודה, במיוחד אם מנהל גיוס ראיין מועמדים אחרים שגם עשה הופעות חיוביות.

לגבי טווח שכר, תיאודורו מזהיר כי המבקשים יותר מ 5% עד 10% להעלות כאשר עבודות מיתוג בדרך כלל לא לייצר את התוצאה הרצויה. "אנו רואים בערך 3% עד 5% כאשר מקבל עבודה חדשה זה מקומי, 5% עד 10% כאשר נאלצים לעבור. "עם זאת, תיאודורו אומר יש יוצאים מן הכלל, למשל, אם אתה כרגע לנהל שלושה אנשים, ואת העבודה החדשה כרוכה בניהול 50 אנשים, יש ציפייה סבירה של שכר גבוה יותר.

משא ומתן על כסף תמורת כסף

אם יותר כסף לא בא בחשבון, Rothberg ממליץ לנהל משא ומתן על היבטים אחרים של העבודה שיכולים לעזור לך להשיג איזון בריא בעבודה. "במקום לבקש יום שישי אחר הצהריים, לשאול אם אתה יכול לעבוד שעה נוספת בארבעת הימים האחרים של השבוע, כך שאתה עדיין עובד 40 שעות בשבוע. "

פיתיון ומתג

אסטרטגיה אחת השכר הנורא הוא להסכים להצעה מילולית ולאחר מכן לבקש יותר לאחר קבלת ההצעה בכתב. לדברי סטיבן לינדנר, השותף המנהל של קבוצת WorkPlace בניו יורק, "הסכמה לפיצוי נמוך יותר רק כדי לקבל רגל בפתח, בתקווה שברגע שהם יפגשו אותך ולראות כמה נפלא אתה באמת ישלמו לך מה אתה באמת רוצה הוא בזבוז של כולם זמן. "לינדנר גם אומר שזה דרך בטוחה כדי לקבל את הצעת העבודה בוטל.

מעשים על ידי עובדים נוכחיים

לפעמים עובדים הנוכחי מנסים מחדש את המשכורות שלהם על ידי איום לעזוב אם הם לא מקבלים העלאה. לינדנר אומר שזו דרך בטוחה להגיע לקו האבטלה. "מנהלים מעדיפים לתמוך באנשים העוסקים, נלהבים ומחויבים להם ולעסק. "ואם אתה מראה שהכסף הוא הדאגה העיקרית שלך, הוא אומר שמנהלים יודעים שתעזוב כאשר הצעה טובה יותר תוצג על ידי חברה אחרת.

על ידי אי ציות להנחיות החברה לקידום וקידום, עובדים אלה עלולים בסופו של דבר לסכן את הקריירה שלהם. "בטח, אתה יכול לקבל את העלאה מן המעסיק הנוכחי שלך, אבל על פי רוב החברות שהשתתפו בסקר, הם ישימו לב לכך , אף פעם לא שוכח את זה ומן הסתם יחפש להחליף אותך ", אומר לינדנר.

השורה התחתונה

בעוד השכר הוא חלק חשוב של קבלת עבודה חדשה, לא נותנים לזה להיות מכשול שמונע ממך לראות את התמונה הגדולה.למרות שזה נורמלי רוצה עבודה שמשלמת טוב, לא להבין מתי, איך ולמה לנהל משא ומתן על המשכורת שלך עלול לגרום לחברה לחפש מועמדים אחרים.