a:

עסקים קטנים יכולים להעריך את המוצרים והשירותים המוצעים על ידי המתחרים בתעשייה כדי לראות אם אפקט החלפה מציע תועלת למוצר החדש. אם המחירים עבור המוצר החדש הם נמוכים יותר מאשר מוצרים ושירותים דומים כבר זמין בשוק, צרכנים רבים יתחילו לבחור את המוצר הזול. הביקוש הפריט יקר יותר תיפול. האפקט החלופי מתרחש כאשר הביקוש למוצר יקר יותר נופל משום שהמתחרה הפחית מחירים או מוצר זול יותר נכנס לשוק. כחלק מתכנון עסקי, יזמים ובעלי עסקים מבוססים צריכים לבחון היטב את השווקים שלהם כדי לקבוע כיצד השפעת החלפה עשויה להשפיע על קווי המוצרים שלהם.

בכלכלת שוק חופשי, הביקוש למוצרים ולשירותים מונע על ידי הוצאות הצרכנים. בדרך כלל, רוב הלקוחות לייעל את החלטות הרכש שלהם לבחור את האיכות הגבוהה ביותר ואת הסחורה הזולה ביותר ושירותים. עסקים מגיבים לביקוש הצרכנים על ידי פיתוח ומכירה של מוצרים בכמויות המספקות ביקוש הצרכנים וליצור רווח. ככל שהביקוש עולה, המחירים בדרך כלל עולים ככל שמתפתחת מחסור במשק עבור מוצר או שירות מסוים. מחירים גבוהים לעיתים קרובות מספקים לעסקים הזדמנות טובה יותר לשולי רווח בריאים. עסקים, אם כן, הם מוטיבציה להגיב על הביקוש. כמו התחרות מגבירה בתוך השוק, עסקים רבים להפחית את המחירים. מחירים מוזלים אלה, בתורם, משפיעים על החלטות רכש הלקוחות.

כאשר עסקים מעריכים את השוק, הם צריכים לזהות את המתחרים שלהם ולקבוע כיצד הלקוחות עומדים בצרכים שלהם עם מוצרים מתחרים. אם המוצרים החדשים דומים מאוד למה שכבר זמין בשוק והם יקרים יותר, אפקט החלפה עשוי לדחוף את הצרכנים הרחק מוצרים חדשים. מחירים נמוכים יותר מאלה שמציעים המתחרים בדרך כלל ימשכו לקוחות. אפקט החלפה משתנה תמיד עם השוק. עסקים קטנים צריכים להיות רגישים לשינויים ומוכנים להגיב בדרכים המשפרות את הרווחיות.

-> -