אנשי מכירות של נדל"ן, ורשיונות אחרים אשר נדרשים לעבוד תחת המטריה של ברוקר ייעודי, נקראים לעתים קרובות סוכני נדל"ן. בלשון משפטית, המונח "סוכן" מתייחס ליחסים המוגדרים היטב בין איש מכירות מקרקעין לבין הקונים והמוכרים שאיתם הוא מנהל עסקים. סוכן הוא אדם שהוסמך ומסכים לייצג את האינטרסים של אדם אחר. כסוכן , אתה פועל כדי לסייע לאנשים בתהליך של קנייה, מכירה והשכרה של קרקעות, בתים ונכסים אחרים.

-> ->

בנוסף לעמוד בדרישות הרישוי יש הבנה מקיפה של דיני הנדל"ן הרלוונטיים, סוכני נדל"ן יש רשימה ארוכה של אחריות. סוכני נדל"ן בדרך כלל עושים את הפעולות הבאות:

• לקוחות מייעצים על משכנתאות, תנאי השוק ותמחור
• ממליצים על איך הם יכולים להפוך את בתיהם יותר אטרקטיבי לקונים
• השווה נכסים כדי לקבוע מחירים הוגנים ותחרותיים בשוק > יצירת רשימות של נכסים מתאימים עבור קונים על בסיס טווח המחירים שלהם ואת הצרכים
• מדריך קונים ומוכרים באמצעות תהליך העסקה
• ניהול רשימות אנשי קשר
• מתווך משא ומתן בין קונים ומוכרים
• הכן ושלח את כל הנדרש ניירת, כולל חוזים שונים
• הצג את כל הצעות הרכש למוכרים בתמורה
• קידום נכסים באמצעות פרסום, שירותי רישום (כגון MLS) ובתי פתוח
• הצג נכסים לקונים פוטנציאליים
• לבקש לקוחות פוטנציאליים לקנות , למכור ולמכור נכסים
• להישאר עם חוקי הנדל"ן ומגמות
• לילות עבודה ו / או בסופי שבוע כדי להתאים לצרכים של לקוחות

כאן, אנו נסתכל על כמה שיקולים שיעזרו לך למלא את האחריות הסוכן שלך, תוך קידום הקריירה שלך כסוכן נדל"ן.

תחום ההשפעה

אחת הדרכים לבנות קשרים וליצור מוביל היא באמצעות תחום הנדל"ן של השפעה (SOI) המודל העסקי. אסטרטגיה זו רשת מתמקדת ביצירת מוביל הנדל"ן באמצעות אנשים שאתה כבר יודע, כולל המשפחה שלך, חברים, חברים ללימודים, שותפים עסקיים, חברי צוות הספורט, ואפילו ספקים (כמו הרופא שלך מעצב שיער). הדרך הטובה ביותר לעקוב אחר כל השמות ופרטים ליצירת קשר נמצאת במקום אחד, כגון בתוכנית גיליון אלקטרוני (כגון Excel), במסד הנתונים של אנשי הקשר שלך בדוא"ל או בתוכנה מסחרית.

לאחר הקמת מסד הנתונים של ה- SOI שלך, קל להוסיף אנשי קשר כמו שאתה פוגש אנשים - באירועים קהילתיים, דרך מכרים הדדיים או בכל דרך אחרת. ככל שיש לך יותר אנשים ברשימה שלך, גדול יותר את ה- SOI שלך טוב יותר הסיכויים שלך הפניה. תוכנית על שליחת הודעת "סוכן חדש" - באמצעות הדואר, הטלפון, הדואר האלקטרוני, טקסט או כל שילוב ששירתו לכל סוג של איש קשר - כאשר אתה מתחיל את הקריירה שלך, כמו גם עדכונים תקופתיים וצעקות- Outs כדי לשמור על חשיבה SOI שלך עליך ועל שירותי הנדל"ן שלך.

פיתוח תמונה מקצועית

פיתוח ושמירה נוכחות מקצועי חיוני להצלחה שלך כסוכן נדל"ן. התמונה שלך מוקרנת דרך:

מראה

• - בגדים מסודרים, שיער, אביזרים, איפור. צריך להיות מתאים למשרד שלך בשוק המקומי. הימנע בושם / בושם בגדים חשופים (א ', שום דבר חזק מדי, קצר מדי או נמוך מדי לחתוך). פגישות פנים אל פנים
• - קשר עין טוב, שפת גוף חיובית. שואפים להיות קשובים, מרתקים ואדיבים. חומרי שיווק ופרסום
• - תמונות איכותיות וטקסט מדויק ומייגע. צריך להיות נקי משגיאות דקדוק ואיות. שיחות טלפון
• - ביטוי, מרתק ואדיב. נוכחות באינטרנט -
• אתר אינטרנט מתוכנן בקפידה, תקשורת חברתית מרתקת. צריך להיות נקי משגיאות דקדוק וטעויות כתיב. תקשורת כתובה -
• מכתבים נכתבים, אימיילים וטקסטים ללא שגיאות דקדוק וטעויות כתיב. חשוב לציין כי

נוכחות כלשהי שיש לך באינטרנט - בין אם עבור העסק שלך או חייך האישיים - נמשכת לנצח ותוכל למצוא בקלות את דרכה ללקוחות הפוטנציאליים שלך. לכן, זה נבון לעבוד לקראת תדמית מקצועית הן מתוך הקריירה הנדל"ן שלך. ניצול כלים וטכנולוגיה הולך יד ביד עם פיתוח תמונה מקצועית היא ניצול כלים וטכנולוגיה. הסוכנים של היום יכולים להשתמש במספר כלים כדי לעזור לארגן ולקדם את עסקי הנדל"ן שלהם, כולל:

ניהול אנשי קשר

מעקב אחר הלקוחות שלך הוא חובה. אתה יכול ללכת בסיסי עם תוכנית גיליון אלקטרוני או תוכנית מסד הנתונים דוא"ל כגון Outlook, או שאתה יכול להשקיע בתוכנה מסד תוכנן במיוחד עבור אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן. מוצרים מסחריים מציעים מספר תכונות שימושיות, כולל סנכרון אנשי קשר אוטומטי לטלפון החכם שלך. לא משנה איך אתה עוקב אחר אנשי הקשר שלך, לשמור על הרשימה הנוכחית - עדכון, הוספה ומחיקה של אנשי קשר לפי הצורך.

אתרי אינטרנט של סוכן

שקול להגדיר את שם התחום שלך ואתר האינטרנט. אמנם זה אולי נראה מרתיע כמה, זה קל יותר מאשר אי פעם לבנות מקצועי מחפש אתר אינטרנט. בעוד תאגידים גדולים עשויים להוציא מאות אלפי, או אפילו מיליוני דולרים, פיתוח ותחזוקה של אתרי האינטרנט שלהם, אתה יכול לעשות את זה עבור השקעה כספית קטנה מאוד.

אתר אינטרנט מספק לך "דף נחיתה" כדי לכוון את הלקוחות הקיימים והפוטנציאליים שלך, תוך יצירת נוכחות מקצועית, ניתנת לחיפוש באינטרנט. זה אפשרי יש רכוש הפרט אתרי אינטרנט כדי לקדם את הרישומים שלך ולשמור על המוכרים שלך מאושרים. אתה יכול גם לנצל את המדיה החברתית על ידי קישור לפייסבוק שלך, טוויטר ו LinkedIn פרופילים (וכל פלטפורמות מדיה חברתית אחרים).

שיווק

שיווק סוכנת נדל"ן התוכנה יכולה לעזור לך לנהל את מאמצי השיווק שלך. חבילות אלה כוללות בדרך כלל תבניות עבור כרטיסי ביקור, האנגרים הדלת, גלויות, פליירים רכוש, חוברות, מסעות פרסום בדוא"ל סיורים הביתה אנימציה כדי לעזור לך להגיע ביעילות ללקוחות קיימים ופוטנציאליים.

יישומים

מספר אפליקציות למכשירים מבוססי iPhone ו- Android זמינים כדי לעזור לך להישאר מחובר בזמן שאתה מחוץ למשרד.

בית האנטר

App, למשל, מאפשר לסוכנים לעקוב ולהשוות מספר בלתי מוגבל של בתים, באמצעות שיטת ניקוד קנייני לזהות בתים המתאימים ביותר לדרישות הלקוחות שלך. Open Home Pro מאפשר לך להפעיל בית פתוח ב- iPad שלך, לעקוב אחר הפניות, ליצור דפי רישום ולייצא נתונים שנאספו ל- Excel או לתוכנה אחרת. השורה התחתונה עבודה כסוכן נדל"ן יש את האתגרים שלה: אתה לא מקבל תשלום אלא אם אתה מוכר, אתה יכול לעבוד שעות ארוכות ועדיין אין לך משכורת, ואתה צריך להסתגל לתנאי השוק המשתנים. עם זאת, זה יכול להיות קריירה מתגמלת, הן מבחינה כלכלית והן מבחינה מקצועית. קריאה על תחום ההשפעה שלך, הקרנת תמונה מקצועי ניצול כלים של היום הנדל"ן והטכנולוגיה יכול לעזור לך לפתח קריירה מוצלחת בתחום הנדל"ן.