יתרון המניע הראשון הוא מונח המשמש לתיאור היתרונות של להיות החברה הראשונה לפלח שוק. זה יכול לשמש כדי לתאר חברה שלמה או מוצר מסוים או שירות מציע. במאמר זה, נבחן כיצד עובד הראשון mover עובד ומה זה יכול להיות עבור חברה. (לקריאה בנושא, ראה: חברה גדולה או גידול בתעשייה? )

כיצד הראשון Mover Advantage Works

להיות החברה הראשונה להציע מוצר או שירות מגיע עם אוסף לא אחיד לעתים קרובות של סיכונים ותגמולים. הסיכונים ידועים למדי, כולל הקשיים בשיווק משהו חדש ללקוחות, תגובות שוק שליליות פוטנציאליות לחברות הרחבת היצע הליבה שלהם לתוך קווי עסקים שאינם קשורים לכאורה וכן הלאה. במילים פשוטות, יש הרבה משוכות בדרך של משיקה כל דבר שהוא באמת חדש, אבל אם אתה יכול למשוך אותו, את rewards הם גדולים.

המניעים הראשונים לשוק נהנים מ למידה, אפקטים ברשת, גודל וגישה. הלמידה היא יתרון המניעים הראשונים לעבור למעשה לייצר טוב או לספק שירות. להיות הראשון באמצעים יהיה להם יתרון כאשר הם הופכים להיות יעיל יותר לאורך זמן. השפעות רשת מתייחסות להשפעה שיש לפלח גדול יותר של לקוחות.

אם המוצר או השירות עולה בערך כמו אנשים רבים יותר לקנות אותו, להשתמש בו או להצטרף אליו - לחשוב פלטפורמות מדיה חברתית, משחקים מקוונים, וכו '- ואז שוב שוב מעדיף את המתחרה הראשונית. עם הזמן בצד שלהם, המניע הראשון יש פוטנציאל להשתמש באסטרטגיה מהירה לקבל במהירות לנצל את הכלכלות לגודל, ומכאן היתרון גודל. לבסוף, יש לנו יתרון גישה שבו המהלך הראשון בשוק יכול להצמיד נכסי מפתח כולל מיקום, טכנולוגיה ואנשים. (לקבלת מידע נוסף, בדוק: י 'רוקפלר: מברון שמן למיליארדר .)

איפה זה עובד

יתרון המוביל הראשון ללא ספק עובד הכי טוב עבור חברה כאשר היתרונות הם יתרונות תחרותיים ברורים בתעשייה. זה כולל תעשיות שבהן הלמידה משנה, כמו בייצור מורכב של סחורות כמו מטוסים או תרופות. יתרון זה גדל עם כמות ההגנה על קניין רוחני כי החברה יש על התהליכים שלה. יתרונות למידה לעתים קרובות לתרגם בקנה מידה כי המורכבות דורשת השקעות גדולות. קנה המידה מאפשר לחברות להפיץ את העלויות הקבועות ביחידות רבות, כך שהמתחרה צריכה להיות מסוגלת לסגור את פער הלמידה ולהתחרות בקנה מידה על מנת להיכנס לשוק. הרווחים הבינו בעוד חברות אחרות לשחק להתעדכן לאפשר את המניע הראשון לתפוס נכסי מפתח גם כן. אז למידה, גודל וגישה מגיעים לעתים קרובות בחבילה עבור המניעים הראשונים.

השפעות הרשת הן קצת יותר מתוחכמות. חברות טכנולוגיה רבות נהנו מאפקטים ברשת על ידי היותה הראשונה להשיק פלטפורמה מסוימת, לגייס את רוב המשתמשים ולהגדיל את הערך לכל משתמש כמו בסיס המשתמש הכולל גדל.משחקים ניידים הם ממכר מסיבות רבות, אבל אחת הסיבות המשחקים הפופולריים ביותר להמשיך לגדול היא שיש תמיד מישהו לשחק נגד. השפעות הרשת חלות על רבים מהשירותים המקוונים שאנו משתמשים בהם, כולל אתרי היכרויות, אתרי קניות, מנועי חיפוש וכדומה - הם משתפרים בערך ככל שיותר אנשים משתמשים בהם. אם השפעות אלה משתלבות עם עלויות מיתוג גבוהות יותר - לדוגמה, אם אתה צריך לקנות קונסולה אחרת כדי לשחק משחק או שיש לך קבוצות שהוקמו בפלטפורמת מדיה חברתית שאתה לא רוצה להפסיד - אז אפקט הרשת גדל. גם היכרות עם תהליכים של מותג מסוים כמו מערכת ההפעלה של הטלפון החכם או פריסת האתר לעזור לנעול את הלקוח פנימה (לקריאה בנושא, ראה: השקעה מדיה חברתית חברות סטארט אפ? קרא את זה הראשון .)

איפה זה לא

יתרון המוביל הראשון יש מגבלות, ואת חיי המדף שלה עשוי להיות מקבל קצר קצר יותר. שני הכוחות שמוחקים את יתרון המניע הראשון הם אבולוציית השוק והאבולוציה הטכנולוגית. ההתפתחות בשוק מתייחסת לטעמי הצרכנים והיא יכולה להשתנות במהירות, מפתיעה אפילו את החלוצים של שוק מסוים. חברה עושה משהו בסיסי כמו צבע או סרט לא יכול לראות שינויים מהירים מאוד בטעם. חברות המייצרות טכנולוגיה צרכנית יראו את טעמי הצרכנים משתנים במהירות ויותר מתחרים קופצים למלא את הדרישות החדשות. אשר, כמובן, נוגע האבולוציה הטכנולוגית.

לא משנה עד כמה התהליך מורכב או כמה גדול היתרון הלומד, קיים תמיד סיכון שהטכנולוגיה מתפתחת כדי למחוק את הפער לכאורה בין לילה. המניעים הראשונים לעיתים קרובות מוצאים את עצמם מעל מחויבים מה עבד בעבר במונחים של המודל העסקי שלהם התהליכים שלהם. אז מגיע חסיד מהיר ללא מחויבות לטכנולוגיה הישנה וליכולת ללמוד מהטעויות של המוביל הראשון, והחלוץ בשדה מסתיים בהפסד. (לקבלת מידע נוסף, ראה: מה עדיף: דומיננטיות או חדשנות? )

השורה התחתונה

בעולם העסקים, עם זאת, אפילו את היתרון הקטן ביותר יכול לעשות הבדל עצום. המניעים הראשונים יכולים להמיר את היתרון הראשוני שלהם לתוך חפירה כלכלית לטווח ארוך. עם זאת, הם גם נמצאים בסיכון של overestimating אלה יתרונות. האבולוציה בשוק או הטכנולוגיה המשמשת אותו יכול למחוק שנים של עבודה לשים בפיתוח המוצר והשוק מלכתחילה. גם ללא שני הכוחות האלה מתערבים, היתרון הראשון של מוטור מתרסק לאורך זמן, אם חברה הופכת שאננה לקידום הטכנולוגיה שלה ומחזקת את תחרות הערך שלה. השלווה הורגת אם אתה המניע הראשון או לא.