ההסכם בין מנוע החיפוש הסיני Baidu לבין חברת הטכנולוגיה האמריקנית CloudFlare הוא משחק מחליף עבור חברות זרות המעוניינות לתפוס חלק מנתח השוק של סין. המבנה הייחודי של השותפות, שבו Baidu משתמשת הטכנולוגיה של CloudFlare וכל חברה מניות המניות, כבר נקרא מיזם וירטואלי עשוי להיות פתרון אטרקטיבי עבור חברות טק אשר נתקלו בעבר קושי לעשות עסקים בסין. הלקח העיקרי מהמיזם המשותף הווירטואלי הוא שהסכמים אלה מנצלים את היתרונות של כל חברה כדי לייצר הכנסות, תוך הימנעות מהוצאות מיותרות שהיו מתרחשות אם אחת מהחברות התרחבה לשוק הזר בכוחות עצמה.

- <->

קשיים נכנסים לסין

בשל מדיניותה של ממשלת סין על צנזורה בתקשורת, שימוש בחומות אש דיגיטליות ואיסוף מידע אישי רגיש ממשתמשי אינטרנט, חברות כמו LinkedIn צריכות לעשות ויתורים את הטיפול בפרטיות עבור משתמשים סינים.

חלק מתהליך הכניסה של סין עבור Uber היה שותף עם Baidu כמו CloudFlare עשה בחודש יולי 2014. למרות Uber פועלת כחברה משלה בתוך סין, רכשה Baidu נתח בחברה האמריקנית מפתחת תכונה להציע את שירות מוניות למשתמשים של מפות Baidu. הממשלה הסינית מחפשת פעולות כגון אלה כאשר חברה אמריקאית עושה מהלכים כדי להיכנס למדינה.

- פברואר 2011, LinkedIn הציגה גרסה בשפה הסינית של הפלטפורמה שלה, לאחר ש -4 מיליון משתמשים סינים נרשמו בפלטפורמת השפה האנגלית. ההקדמה לא באה ללא מחיר. LinkedIn הסכימה לצנזר מידע רגיש מהמשתמשים שלה בסין. למשתמשים הסינים אין גישה לאותם כלי ביטוי שאותם מציעה הפלטפורמה לאלו שמחוץ ליבשת, כגון פרסום לאורך זמן ויכולת להצטרף לקבוצות. כאשר מתמודדים עם אותן צרות של צנזורה, חברות אחרות כמו טוויטר וגוגל עזבו את סין.

על ידי שותפות עם חברות סיניות, חברות אמריקאיות יכולות לקבל גישה לשוק הסיני ללא כאב הראש של הצורך לנווט את הסביבה המשפטית והפוליטית הקשה של המדינה לבדה. שיטה זו של כניסה לסין אינה חסרת סיכון לעסק אמריקאי. אם חברת טק אמריקנית מאפשרת לחברה סינית לעשות שימוש בקניין הרוחני שלה, ההסכם המקורי בין הצדדים הללו חייב להקל על השקיפות. זה דורש ביטחון הדדי כי אף אחת מהחברות לא תגנוב את הטכנולוגיה של אחרים עבור רווח אישי, לטעות מידע רגיש של המשתמשים או לפברק הכנסות ההכנסות כאמצעי אגירת רווחים מן המיזם.

אוכלוסייה גדולה

סיכונים אלה, עם זאת, עשוי להיות שווה את זה כדי לנצל את אוכלוסיית סין של 1. 3 מיליארד דולר. כדי לשים את המספר הזה בפרספקטיבה, זה ארבע פעמים את האוכלוסייה של ארצות הברית מעל 1. 75 פעמים את האוכלוסייה של יבשת אירופה כולה. עבור Uber, אוכלוסייה בגודל זה הוביל את החברה להיות מוכן להפסיד על רווחים פוטנציאליים על ידי תשלום נהגי מוניות יותר מאשר תעריפי הנסיעה שלהם רק עבור הזדמנות לנהל עסקים בשוק גדול. למרות הגבלה של שני ילדים בסין לכל משק בית, האוכלוסייה צפויה להתנפח ל -145 מיליארד דולר עד 2030, דבר המצביע על כך שעסקים שנכנסים עכשיו מרוויחים לא רק מהשוק הנוכחי, אלא משוק שמתרחב.

השפעות על כספים

מה שמבדיל מיזם משותף מסוגים אחרים של שותפויות הוא רמת הסיכון של כל חברה מסכים כתף לשתף פעולה על הפרויקט. שני הצדדים מתמודדים עם סיכונים משמעותיים להפעיל חזק לומר לכיוון של הפרויקט הכולל. זה מה שעושה מיזמים משותפים שונים מ מיקור חוץ.

על ידי הזנת מיזם משותף וירטואלי, חברות יכולות לנצל את התשתיות הקיימות שנבנו על ידי חברות סיניות כדי לחסוך בעלויות תקורה שהתחילו בשלבים חדשים במדינה חדשה. המומחיות של החברה הסינית משמשת כחלופה אטרקטיבית ונוחה יותר להעסקת חברת ייעוץ; ההצלחה של חילופי הדדי של ידע מעשי נמדדת ברווחים עבור כל צד.

החברות מסכימות לחלוק את האחריות על פעילויות מסוימות, כגון החלטה על מהלכים שיווקיים גדולים; ויש להם שליטה על פעילויות אחרות, כגון תחזוקה של כתובות אתרים ומידע אישי של משתמשים. עסקאות משותפות, הנקראות גם הסדרים שיתופיים, כרוכות בהכנסות ברוטו או נטו במאזניהן, בהתאם לשאלה האם החברה האמריקנית פועלת כמנהלת או כסוכן בהסדר. חברות אינן רשאיות להשתמש בשיטת השווי המאזני כאשר הן עוסקות במיזם משותף וירטואלי. במסגרת עסקה מרכזית זו, זרמי ההכנסות של CloudFlare אינם קבועים והחברה נושאת סיכון אשראי על ידי כניסה להסכם; החברה האמריקאית נחשבת למובילה בעסקאותיה ועושה שימוש בדיווח ברוטו לצורכי חשבונאות.

הסכם בין שתי החברות במיזם משותף צריך להיווצר עם המודעות לתוצאות עתידיות המס הפוטנציאלי אם ההסכם מתמוסס. כמו כן, העסקה הראשונית בין שתי הישויות אינה אמורה לגרום לתוצאות מס מיידיות שניתן להימנע מהן. מיזם משותף וירטואלי עשוי לספק סביבת מס מועילה לעסק, שכן רווחי מיזמים משותפים הינם בעלי פוטנציאל להכרה על בסיס דחייה.

סיכונים פוליטיים

חברות הפועלות בסין באישור מפורש מהממשלה הסינית עשויות לגלות כי חברות סיניות מבקשות לנצל באופן פעיל את הטכנולוגיה של חברות זרות במקום להשקיע את כספן בפיתוח טכנולוגיה חדשה.חלק מהסיכון להיכנס להסכם עסקי עם חברה הממוקמת במדינה זרה היא יציבותה העתידית של המדינה והשינוי בסביבה הפוליטית. הנזק של הסיכון הפוליטי יכול פתאום להפסיק מיזם משותף. כאשר עסקים אמריקאים נכנסים להסכמים ארוכי טווח עם חברות סיניות, מקבלי ההחלטות המרכזיים צריכים להחליט אם סין הולכת לכיוון סביבה פחות מגבילה לחשיפת השוק, או אם ניתן לחוקק חוקים ומדיניות חדשים העלולים לסכן את היחסים בין משתתפי הפרויקט.

השוק העולמי חשיפה

במקרה של CloudFlare ו Baidu יש השלכות לא רק לגבי הכניסה של חברות בארה"ב לשווקים הסיניים, אלא גם לחלקים אחרים של העולם עם שווקים קיימא כי ייתכן שקשה להיכנס בשל unaccommodating הפוליטי סביבות או חסמי שפה.