תוכן עניינים:
ישנן דרכים רבות להשיג הבדל המוצר, כמה נפוץ יותר מאחרים.
הבחנה אופקית
הבחנה אופקית מציבה מוצרים דומים יחד ומשווקת אותם לפי מחיר ואיכות. זה בדרך כלל נופל על הצרכן כדי להסיק מחיר גבוה יותר כאינדיקציה של איכות טובה יותר. למרות גורמים אחרים כגון עלויות הייצור, תוחלת החיים, תאריך התפוגה והאמינות ניתן להציג באופן פונה הצרכן.
-> ->הבחנה אנכית
התיאוריה שמאחורי ההבחנה האנכית היא שמוצרים אינם מדורגים לפי סולם טוב יותר לעומת גרוע יותר, אלא על ידי הערעור על העדפתו האישית של הצרכן. לדוגמה, אי אפשר לשווק גלידה שוקולד כמו אובייקטיבי יותר טוב גלידה וניל; הם קיימים במישור אנכי. יש לשווק את המוצר תוך התחשבות בהעדפתו האישית של הלקוח ולפנות לאותו דמוגרפי מבלי לפגוע במעמדם של מוצרים אחרים באותו מישור אנכי.
-> ->שיפור אסטרטגיה מתמשכת
אסטרטגיה שיפור מתמיד מושגת על ידי להגיע אל הצרכן ישירות, מבקש קלט וביקורת. על ידי כך, הצרכן מעורב ישירות ביצירת מוצר טוב ויעיל יותר, המחזק את הקשר בין הצרכן ליצרן.
דיפרנציאציה מעגלית
הבחנה מעגלית מניחה כי ניתן לקבץ מוצרים לסדרת טבעות. היתרון הליבה עונה על הצרכים הבסיסיים של הצרכן. המוצר הגנרי הוא המנגנון הטכני המספק את היתרון הליבה. המוצר augmented מה תוספות המוצר יכול להציע. זה המקום שבו בידול מעוטר יותר יכול להתרחש. לבסוף, המוצר הפוטנציאלי יכול לספק יתרונות נוספים, לקדם את היוקרה לצרכן.
-> -אילו חברות יפגעו הכי הרבה בתוכניות המוצר העדכניות ביותר של אפל?
למד מדוע חברות כמו GoPro, סמסונג, טסלה ספקי הכבלים עומדים לאבד נתח שוק על המוצרים האחרונים של אפל.
כיצד משפיעים תמחור המוצר על הרווח הגולמי ועל ה- EBITDA?
למד כיצד שינויים בתמחור המוצרים יכולים להשפיע על ההכנסות והרווחיות של החברה, כולל דוגמאות להשפעה זו על הרווח הגולמי ועל ה - EBITDA.
מה הם קווי הדמיון בין התמיינות המוצר לבין מיקום המוצר?
למד כיצד שתי אסטרטגיות שיווק, בידול המוצר ומיקומי מוצרים, דומים ועובדים יחד כדי לשווק מוצרים ביעילות.