a:

היבט חשוב של אסטרטגיה עסקית מקיפה, המודל העסקי של החברה הוא ייצוג של הליבה העסקית הליבה שלה. למרות הגודל או הענף בהם פועל העסק, המודל העסקי מפרט כיצד ארגון יוצר ומספק מוצרים או שירותים, תהליכים עסקיים ספציפיים, תשתיות, אסטרטגיות לרכישת לקוחות ובסיס הלקוחות המיועד. לבנים וטיח ו מסחר אלקטרוני טופס שתי קטגוריות תחת אשר העסק יכול לפעול. בסביבה העסקית הנוכחית, מודלים עסקיים מגיעים במגוון של צורות הכוללות מכירות ישירות, זיכיון, freemium ומודלים מנוי.

-> ->

מכירות ישירות

תחת מודל עסקי מכירות ישיר, מכירות של מוצרים או שירותים מפיקים הכנסות באמצעות רשת של אנשי מכירות שמוכרים ישירות ללקוחות. בדרך כלל, לא קיים מיקום קמעונאי קבוע תחת מודל עסקי מכירות ישיר. במקום זאת, אנשי מכירות בודדים קשורים לחברה אם גדולה, ומורידים כלים ליזמים יחידים.

מכירות ישירות מתבצעות באמצעות מצגות או הדגמות של המוצר או השירות בהגדרה של אחד על אחד או במהלך צד מתארח בבית או בבית העסק הפוטנציאלי. בעלי עסקים במכירות הישירות מרוויחים חלק מהמכירות שלהם, ואילו החברה המספקת את המוצר שומרת על יתרת ההכנסות. חברות כגון Avon, Arbonne והרבלייף הן דוגמאות למודל עסקי המכירות הישירות.

-> <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<> < במקום ליצור מוצר חדש ואת שרשרת ההפצה כדי לספק את המוצר לצרכנים, הזכיין רוכשת נתח בעלות במודל עסקי שכבר פותח בהצלחה. החברה המציעה את המוצר או השירות הקנייני שלה, התהליכים העסקיים שלה ואת המותג שלה ידועה בשם הזכיינית, והיא נהנית מהפחתת תפוקת ההון המשמשת לבניית מיקומים חדשים.

בעלי זכיינות מרוויחים חלק מהכנסות שנוצרו על ידי מיקומם, והזיכיון גובה דמי רישוי בנוסף לאחוז מהכנסות המכירה מזכיין. חברות פופולריות התלויות במודל העסקי של זיכיון לצמיחה כוללות את מקדונלד'ס, רכבת תחתית וסטארבקס.

Freemium דגם

עבור חברות המציעות שירותים אישיים או עסקיים באמצעות האינטרנט, המודל העסקי freemium נפוץ. תחת מודל פרימיום, העסק לתת במתנה שירות ללא עלות לצרכן כדרך להקים את הבסיס לעסקאות עתידיות. חברות המציעות שירות ברמה בסיסית בחינם לבנות מערכות יחסים עם לקוחות, ובסופו של דבר מציעים שירותים מתקדמים כמו תוספות או אפשרויות ללא תשלום במחיר.המודל freemium נוטה לעבוד גם עבור עסקים מבוססי אינטרנט עם מעט עלויות הרכישה של הלקוח, אבל ערך חיים גבוה. Spotify ו- Skype פועלות תחת המודל העסקי של freemium.

מודל מנוי

עסקים שפועלים בתעשייה שבה עלויות רכישת לקוחות גבוהות עשויים לפעול תחת מודל מנוי או הכנסות חוזרות. המטרה של מודל עסקי מנוי היא לשמור על לקוחות תחת חוזה לטווח ארוך ולהבטיח הכנסות חוזרות מרכישה חוזרת של מוצר או שירות.

חברות הפועלות באינטרנט יוצרות מודלים של מנוי המחייבים את הלקוח להירשם לתוכניות תשלום אוטומטיות, והם עשויים לגבות דמי ביטול עבור חוזה המסתיים לפני המועד שנקבע מראש. אשראי ניטור ארגונים כגון Experian ו Equifax להשתמש במודל עסקי מנוי, כמו גם חברות השירות וטלפון.