מרכיבי המפתח שגורמים לקביעת המכירות נטו כוללים הכנסות, החזרות מכירות, קצבאות והנחות. בעיקרו של דבר, המכירות נטו הן סך המכירות שנצברו על ידי חברה לאחר פקטורינג בכל התשואות הקשורות למוצריה או לשירותים שלה וכל הנחות החלות על מכירת מוצריה או השירותים שלה.
המכירות נטו מיוצגות על ידי המשוואה הבאה:
מכירות נטו = (הכנסות) - (החזרות מכירות) - (קצבאות) - (הנחות)
-> ->המכירות נטו הוא בדרך כלל סכום ההכנסות הכולל חברה מזהה בהכנסות שלה, ולא מכירות ברוטו. אם חברה בוחרת להציג מכירות ברוטו על דוח הרווח וההפסד שלה, היא צריכה להציג את המספר כפריט שורה נפרד, ולאחר מכן יש פריטים מתחת לקו השלילי עבור מכירות חוזר, קצבאות והנחות. המכירות נטו הן תמיד שורה נפרדת.
בהתאם לסוג העסק, המכירות נטו עשויות להיות דומות או להשתנות במידה רבה ממכירות ברוטו, כלומר, פעולות של צוות המכירות של החברה או בסיס הצרכנים של החברה הם גם גורמים בקביעת המכירות נטו. הם למעשה הנהגים של החזרות, קצבאות והנחות.
אם לחברה יש מוצר או שירות עם תשואה גבוהה, או מאפשרת לצוות המכירות שלה להציע כמות גדולה של הנחות וקצבאות, התוצאה היא מספר מכירות נטו נמוך בהרבה מנתוני המכירות ברוטו . משמעות הדבר היא שאם חברה רוצה לנהל את המכירות נטו שלה ביעילות, זה צריך להסתכל כדי לנהל את הגורמים הבסיסיים של המכירות נטו. מאידך גיסא, מדיניות ההחזרים הרופפים ומדיניות ההנחה הרפויה יכולה למעשה להגדיל את המכירות נטו, שכן הם יכולים לפתות צרכן שבדרך כלל לא ירכוש מוצר או שירות לביצוע רכישה.-> -
אילו גורמים חשובים יותר בקביעת גמישות הביקוש של טוב או שירות?
למד על גמישות הביקוש של סחורות ושירותים ואת הגורמים העיקריים המשפיעים על גמישות הביקוש.
כיצד האסטרטגיה הסגורה תמיד (ABC) נהנית משפך המכירות של המכירות?
להבין מה זה אומר עבור Salesperson להיות תמיד סגירת, וללמוד מדוע איש מכירות צריך תמיד להיות סגירת עסקאות.
כמה משפיעה עונתיות על נתוני המכירות נטו של חברות, כגון קמעונאים?
חקור כיצד המכירות הקמעונאיות ועסקים אחרים מושפעים מעונתיות, עם כמה דוגמאות למכירות מוצרים מסוימים התלויים בעונה.