תארו לעצמכם לרגע כי יש לך את המתחרה הגדול ביותר שלך ברחמים שלך. זה נראה בלתי אפשרי אבל אמזון. com Inc (AMZN AMZNAmazon. com Inc1, 120. 66 + 0 82% Created with Highstock 4. 2. 6 ) נמצא במצב זה, שוב ושוב. קמעונאית המסחר האלקטרוני של אמזון Web Services (AWS) גדלה עד כדי כך שמדובר, ללא ספק, במספר שירותי מחשוב עננים בעולם. המגוון של אמזון והמקום של AWS מציבים את החברה במצב מעניין - AWS חיונית למגוון המתחרים של אמזון. מה בדיוק המוטיבציה של אמזון לאפשר את זה?

-9>>

אפשרות ספין-אוף

בעלי המניות של אמזון חיכו במשך עשרות שנים כדי שהחברה תפרסם רווח ותוגמלו כמה פעמים ב -2015. רווח זה הגיע לא מהצד הקמעונאי של הפעילות, אלא מ- AWS . השוק התחזק סביב אמזון והגדיל את הערכת השווי שלו עד כדי כך שהוא הפך להיות הקמעונאי היקר ביותר באמריקה.

המודל העסקי של אמזון מעולם לא היה על רווח. החברה מתמקדת כולה בצמיחה ובשימוש בהכנסותיה ביעילות רבה ככל האפשר, כך שהחברה יכולה להתרחב למגזרים עסקיים ושירותים אחרים. ההכנסות ממכירת המסחר האלקטרוני משמשות להפעלת Amazon Amazon Video והכנסות מ- AWS עדיין לא יועדו למשהו. (לקריאה בנושא, ראה: מהו אמזון שירותי אינטרנט ולמה זה כל כך מוצלח? )

- עם תזרים מזומנים, הנהלת אמזון תתחיל להרגיש לחץ מצד בעלי המניות להכריז על דיבידנד. זה הדבר האחרון שג'ף בזוס רוצה. אמזון החזרת הכסף לבעלי המניות עושה את כולם עשירים יותר אך מעכב את הצמיחה העתידית של החברה. במקום זאת, AWS יכול להיות spun-off - מהלך אשר יספק מחפשי דיבידנד מוצא להיות בעל הכנסה רבעונית תוך המאפשר למשקיעים אמזון הליבה להישאר עם חברה התמקדה הצמיחה.

אמזון לא אכפת

לחלופין, אמזון תסרב לחדור ללחצים מבעלי המניות ולשמור AWS כמו מוצא מניב הכנסות שהיא משתמשת כדי להגדיל את עסקי הליבה שלה מסחר אלקטרוני. במצב זה, נראה כי אמזון פשוט לא אכפת מה המתחרים שלה עושים. אמזון, בפיתוח ושמירה על רווחי AWS, מתמקדת כולה בהגדלת ההכנסות ולא בהצטיינות בשוק. הנהלת אמזון נקבעת כי החברה טוב יותר ינצח ובטוח כי זה יהיה יותר מאשר התחרות שלה. ההכנסות של AWS ישמשו להרחיב את העסק עד אין קץ, ויש המתחרים כלקוחות הוא חלק עושה עסקים ואיסוף כסף.

יש גם טענה שיש להפוך את המגוון של היצע המוצרים של אמזון היא לא להתחרות, אלא כדי להסיע אנשים לכיוון אמזון ראש.אנו יודעים כי הגדלת מספר מנויי פריים היא בראש סדר העדיפויות של ניהול אמזון ואולי המוצרים והשירותים הנלווים מוצעים כהטבות מנוי ולא יותר, ומאפשרים ל- AWS לספק משאבים למתחרים ישירים מבלי לדאוג שהדבר ישפיע על בסיס הלקוחות שלהם. (לפרטים נוספים, ראה:

מדוע פייסבוק הוא האיום הגדול ביותר על כס ההכנסות של Google הכנסות .) להשמיד את התחרות

אולי הציני ביותר של תיאוריות מדוע אמזון מאפשרת למתחרים שלה להשתמש AWS היא שיש תוכנית ארוכת טווח בפעולה. מתחרה ה- AWS המעניינת ביותר היא Netflix Inc. (NFLX

NFLXNetflix Inc2003 13 + 0 06% Created with Highstock 4. 2. 6 ). בשנת 2010, נטפליקס סבלה מאש גדולה במרכז הנתונים שלה, אשר שלח את חברת הזרמה המחפשת חלופה. מאז, נטפליקס העבירה את כל האתר, הנתונים ושירותי הזרימה שלה ל- AWS. ההערכה היא כי Netflix היוו 37% מהרוחב באינטרנט במורד 2015. נכון לעכשיו, אמזון לא יכולה להרשות לעצמה לאבד את Netflix. נטפליקס היא חברה מובילה במהפכת התקשורת, וגם אמזון פרימיום וגם נטפליקס נלחמות נגד חברות הכבלים כדי לשנות את הדרך בה אנו צופים בטלוויזיה ומייצרים מדיה.

בתוך עשור או כך, כאשר האולפנים הגדולים התפתחו או מת, אמזון וידאו ונטפליקס צפויה להיות שני ספקי התקשורת החזקים ביותר באמריקה. בשלב זה, AWS יכול בקלות אתחול Netflix מהשרתים שלה. בטח, יש חוזים במקום ונטפליקס יכולה לתבוע, אבל ברגע שהנושא יעבור את דרכו במערכות המשפט, הנזק ייעשה. כרגע, אין חלופה AWS כי הוא גדול מספיק כדי להתמודד עם התנועה של Neflix, וזה נותן אמזון יד ענקית. (לקריאה בנושא, ראה:

Netflix נוקטת צעדים להפחתת צריכת הנתונים .) אותו מצב חוזר על עצמו שוב ושוב - iTV (חברת הפקה בריטית) הוא לקוח של AWS. Dropbox מתחרה עם Amazon Cloud Drive. אור בקופסה. com היא קמעונאית בינלאומית ענקית שעובדת מסין. אריות שער בידור קורפ (LGF) ו Comcast קורפ (CMCSA

CMCSAComcast קורפ 35. 54-0 39% Created with Highstock 4. 2. 6 ) שניהם מסתמכים על AWS. באיזו נקודה ההכנסות שלהם ל- AWS לא מספיק כדי לפצות על נתח השוק שהם לוקחים אמזון? השורה התחתונה

אמזון שירותי אינטרנט היא ספקית של עשרות שירותים עבור מאות חברות המתחרות עם מגוון רחב של עסקים של אמזון. למה אמזון מאפשרת לחברות האלה להשתמש ב- AWS לדיון, אבל זה יכול להיות שהן קובעות את החברות האלה לכישלון, שהן ממוקדות מדי בהכנסות, או שהן מקימות את AWS כדי להימחק. תהא הסיבה אשר תהא, אמזון נמצאת במצב שבו חברות אחרות ימותו.