a:

חשוב עבור יועץ פיננסי יש הצעה ערך ייחודי מאותה סיבה כי חשוב עבור כל עסק יש הצעה ערך ייחודי. זה עולם תחרותי יותר ויותר בעסקים בדרך כלל, ויש התפשטות של יועצים פיננסיים. לכן, חשוב במיוחד עבור יועץ פיננסי כדי להיות מסוגל להבדיל את עצמו מן הקהל באופן משמעותי מאפשר לו להתבלט קהל היעד שלו של לקוחות פוטנציאליים.

-> ->

הצעה ייחודית ערך צריך להיות מתוכנן להשיג שלושה דברים לגבי קהל היעד של היועץ. ראשית, יש לציין בבירור את סוג האדם שאליו הוא מתכוון לעבוד. כמה יועצים פיננסיים היעד אנשים בעלי ערך גבוה כמו לקוחות. יועצים אחרים מתמקדים בגמלאים או אנשים מתקרבים לפרישה. אחרים עדיין היעד אנשים צעירים רק מתחילים להשקיע. משפחות, בניגוד ליחידים, הן מוקד פוטנציאלי נוסף.

שנית, הצעת הערך צריכה להסביר מה עושה יועץ פיננסי מסוים ייחודי, מה הערך שהוא מציע כי לא ניתן למצוא במקום אחר. זהו החלק האמיתי "הערך הייחודי" של הצעת הערך. הערך עשוי להיות הניסיון הייחודי של היועץ, כגון מסלול מוצלח ומוצלח ביותר להשקעה. הערך עשוי להיות קשור לשירות הספציפי שמציע היועץ. לדוגמה, אם היועץ מתמחה בהשקעה במשקים מתעוררים, העובדה שהוא חי מספר שנים במדינות שבהן הוא משקיע, תהווה ערך ייחודי. עוד ערך ייחודי אפשרי היועץ עשוי להציע היא מערכת מסחר קנייני לא זמין במקומות אחרים.

האלמנט השלישי, הסופי, של הצעת הערך הייחודית של יועץ פיננסי צריך לשאוף לקבוע כיצד הוא עונה על הצרכים או הרצונות של קהל היעד שלו. דוגמה של אלמנט שלישי זה בהצעת ערך היא להציע תוכניות השקעה מותאמות אישית או הגנה מפני הסיכון downside. כדי לפתח את הצעת הערך הייחודית שלו, היועץ צריך לעשות מחקר מספיק כדי לקבוע את המאפיינים החשובים ביותר כי קהל היעד שלו מחפש ביועץ פיננסי, כולל דברים כגון האם הלקוחות ממוקדים יותר על רווח מקסימלי או מודאג יותר על הגבלת הסיכון.

הצעה ערך ייחודי צריך להיות פשוט, ולכן בלתי נשכח, וכוללים אלמנט רגשי מאז אנשים רבים לשים דגש על היחסים שיש להם עם יועץ פיננסי.

סיבה נוספת שגורמת ליועץ פיננסי לעצב הצעת ערך ייחודית, שמקשה עליו לזהות, נובעת מהפיצוץ באנשים המחפשים מוצרים ושירותים באופן מקוון ולא באופן אישי או מקומי.מחקרים אינסופיים גילו כי אנשים לא נוטים לחפש רחוק מאוד כאשר מחפשים משהו באינטרנט. לכן, יועץ פיננסי צריך לעשות כל שביכולתו כדי לוודא שהוא מופיע קרוב מאוד לראש החיפושים באינטרנט עבור יועץ פיננסי הצעת הצעת הערך הייחודית שלו. מאותה סיבה, חשוב ליועץ לוודא כי אתר האינטרנט שלו וכל הפרסום המקוון שלו הוא מותאם היטב עבור מנועי החיפוש.