דפוסי ההוצאות של העשירים משתנים, מכריחים מותגי מותגים להעריך מחדש את טקטיקות השיווק שלהם. למה הדחיפות? על פי "המועצה האמריקאית להשכלה גבוהה", העשיר ביותר מבין משקי הבית בארה"ב מהווה כמעט מחצית מהוצאות הצרכנים, ומייצג כשליש מהתמ"ג הכולל ", נכתב בעיתון" Ad Age Insights " של השפע. "אם מסעות השיווק של המותגים היוקרתיים אינם מסונכרנים עם מה צרכנים העילית רוצה, המותגים יכולים לשאת הפסדים מסיביים.

-> ->

מדוע השינוי? לפני המיתון האחרון, חלק גדול מהאוכלוסייה נהיה הרגל להוצאות על מוצרי מותרות ושירותים, דפוס התנהגות שכונה "עושר המוני". "

" על ידי גל של הון עצמי הביתה קל, אשראי גדול יותר של הצרכנים הרגיש עשיר (גם אם ההכנסות שלהם לא ממש משקפים את זה) והם יותר ויותר התמכר מוצרי מותרות. בתורו, משווקי היוקרה והקמעונאים כגון Coach, Burberry, Dolce & Gabbana ו- Saks Fifth Avenue החלו לספק מגוון רחב יותר של צרכנים, כולל אנשים צעירים ואלה שנמצאים במדרגות הכנסה נמוכות יותר ", מציין העיתון הלבן.

אבל כאשר בועת הנדל"ן צנחה בשוק המניות לקח נפילה, אחוז בריא של הממון אמידים מצאו את עצמם בתנאים כספיים הדוקים. כתוצאה מכך נאלצו מרבית הצרכנים האלה לחזור לשורות המעמד הבינוני, והוצאותיהם המפוארות נעצרו באחת. זה נאלץ מותגי היוקרה כדי להפנות את המיקוד שלהם קטע קטן יותר, אך עדיין משתלם, של הציבור קונה - האליטה בפועל.

הגשת שוק מתכווץ …

כמו מצב הרוח של העולם השתנה, כך גם מה זה שוק האליטה יותר מחפשת מוצרי מותרות. בלעדיות וערך הפכו לעדיפות של אנשים עשירים בהוצאות על מוצרי מותרות ושירותים. "תקופה של הידוק חגורות על ידי אנשים עתירי הון, כמו גם הופעת גסות ציבורית, שמה קץ לעידן הצריכה הבולטת שאפיינה את השנים שלפני המיתון … צרכני היוקרה התעניינו פחות ברכישת סמלי סטטוס ומעניין יותר את הערך האמיתי של מוצרים ", מוסיף המאמר הלבן. זה אומר פחות תוויות הפנים שלך ואיכות שקט יותר.

בנוסף משווקי היוקרה צריך לשקול את ההבדלים בין עשירים באזורים גיאוגרפיים שונים. בניגוד לאמונה הרווחת, האולטרה עשירים לא רק מקבצים בערים גדולות כמו ניו יורק, לוס אנג'לס או מיאמי. רבים מתגוררים רכזות המדינה קטן יותר, כגון אוסטין, טקסס. ; קנזס סיטי, מו; ממפיס ונוקסוויל, טנסי. קולומבוס וסינסינטי, אוהיו. המותגים היוקרתיים חייבים לנתח הבדלים אזוריים בערכים תרבותיים ובהרגלי ההוצאות כדי לקבוע את המיקום המיטבי עבור מסעות השיווק שלהם. (לקבלת מידע נוסף, ראה

היכן לחיות עשירים במיוחד באמריקה

.) -9 -> … מוצרים עם יותר ויותר בלעדי

כאמור, מותגי היוקרה יודעים כי אלה בשוק היעד שלהם הם sticklers עבור איכות ובלעדיות. לכן, מותגים רבים עשו משם עם קווי מוצרים רב או מוצרים אליטה פחות שהיו נפוצים בעידן של עושר המונית וסיכנו את המותגים פחות רצוי לצרכנים בשווי גבוה.

מוצרי יוקרה ממוקמים כעת, על פי חברת Inc, "כמו יצירה ייחודית של מותג מסוים, אשר אישית את הקשר המותג המותג. "המאמר מוסיף כי מחסור משמש גם כדי לשמור על" אשליה של בלעדיות. והפצה סלקטיבית יש יתרון נוסף של המאפשר את המותג כדי לשלוט על המסר שלה בכל שלב של אינטראקציה עם הלקוח. "

-> ->

השורה התחתונה

למרות מותגי מותרות עדיין להצהיר, זה לא הכוח המניע עבור הרכישה שלהם. "[העשירים] לא רוצים לקנות מותרות כי זה נוצץ, אבל בגלל שזה ירושה איכות, או שזה הולך להימשך זמן רב, או שזה יהיה עלות נמוכה יותר של תחזוקה, או שזה יהיה הערך שלה טוב יותר" אומר העיתון הלבן. אפשר גם לומר כי זה נותן לאלה עם wherwithal סיבה מפוכחת יותר לקנות את הטוב ביותר. ואיכות שקט הוא לא עטוף הלוגו-עור מבושל כי צועק "זה ארנק עלות $ 3, 000" כבעליו נכנס למסעדה.

"שמירה על מותגי מותרות רווחיים פירושו שחברות חייבות להמשיך ולנתח את הרגלי ההוצאות והערכים התרבותיים של הצרכנים העשירים שהם מנסים לכוון - ומקווים שמספרי הלקוחות ימשיכו לצמוח (וזה אולי לא נכון של העשיר ביותר, ראה

המספר המתכווץ של ה- Ultra Rich

). זה גם אומר כי צרכנים עשירים פחות שרוצים להתרפס על פריט מותרות מדי פעם חייב להיות מוכן לשלם יותר מתמיד.

-> -