כשמדובר במשרות שנכבשו על ידי נשים, זו עם הפער הגדול ביותר בהכנסה המינית הוא יועץ פיננסי. נשים שעובדות כיועצות פיננסיות אישיות הפיקוד החודשי הממוצע של $ 953 $ לעומת 1 $, 714 גברים מקבלים, עבור עבודה במשרה מלאה. זאת על פי ניתוח שנערך לאחרונה על ידי המכון לחקר מדיניות נשים (IWPR).

הפרש השכר מתרגם לפער שכר של 44% בין יועצים פיננסיים לנשים ולגברים - נשים בתחום מרוויחות כ -56 סנט עבור כל דולר שמרוויח אותו אדם באותו מקצוע. ה - IWPR דיווח גם כי נשים מייצגות כ 35% - מכלל היועצים הפיננסיים האישיים, וועדת ה - CFP טוענת כי הם מהווים רק 23% מהמתכננים הפיננסיים המאושרים ^TM (CFP), אחד הייעודים המקצועיים היוקרתיים ביותר בתחום .

-> ->

אז מאיפה מגיע פער השכר הזה? בעיות מסוימות המדכאות את שכר הנשים בתחומים אחרים פוגעות גם באלה שעובדות כיועצות פיננסיות: נשים רבות מעדיפות את האיזון בעבודה / חיים על פני התקדמות בקריירה, והן יכולות להחמיץ את העליות בשכר אם הן אינן מבקשות זאת במפורש. אחרים הם ייחודיים לתעשייה ויש להם לעשות עם היועצים דרכים לייעץ ולקבל תשלום, כמו גם את הדומיננטיות הגברית המשיך השדה.

הנה כמה סיבות מדוע יועצים פיננסיים מקצועיים חושבים נשים מרוויחות פחות גברים בתחום שלהם. "רוב הנשים בתחום שלי נוטות לעבוד בצורה שונה מאוד מזו של הגברים שלנו", אומרת אנלי, יועצת השקעות המתמחה בתכנון פרישה ותורשת עם Mainstay Financial Group ב- Pensacola, Fla גברים, אומר לאונרד, נוטים לנקוט בגישה טרנזקציונלית המתמקדת בשירות לקוחות רבים ומכירה של מוצרים רבים ככל האפשר. נשים, לעומת זאת, "באמת להכיר את הלקוחות שלנו - הצרכים שלהם, המטרות והחלומות - ואנחנו יוצרים מערכת יחסים עם אותם בסיס ההמלצות שלנו על הבנה עמוקה יותר. "במקום לפתוח את השיחה עם לקוח פוטנציאלי על ידי שואל כמה כסף יש לו, לאונרד אומרת שהיא מנסה לברר על החיים של הלקוח שלה, משפחה ומטרות; היא מודאגת יותר מה הכי טוב עבור הלקוחות שלה מאשר על מקבל משכורת גדולה יותר.

סוג זה של גישה היחסים הוא זמן רב פירושו ניהול חשבונות פחות ואולי להרוויח פחות כסף. לדברי לאונרד, בעוד שהיא עשויה לשמור על לקוחותיה יותר מאשר יועץ ממוקד העסקה, היא לא צפויה לייצר רווחים גדולים יותר. לא רק יועצים ממוקדים העסקה מרוויח סכומים גבוהים יותר עמלות משבוע לשבוע; הם גם עשויים לקבל הוסיף קידומים ותמריצים לאורך הקריירה שלהם.(לפרטים נוספים, ראה

הקריירה הפיננסית הטובה ביותר עבור נשים

.) חוסר מודלים של תפקידים ומנחים אין מספיק מודלים לחיקוי ומדריכים לנשים יועצות פיננסיות, וגם אין מספיק נשים בתחום למען עורכי הדין שלהם. מודלים מוצלחים לחיקוי מסייעים לנשים פחות מנוסות לראות את עצמם מתרוממות דרך השורות ומרימות את הקריירה שלהן, בעוד שמדריכים מנחים אותן כיצד לעשות זאת. עורכי דין מסייעים לקדם את תרומותיהם של עמיתיהן והישגיהן, דבר שעלול להוביל לחשיפה רבה יותר למפקחים, כמו גם לקידום ולשיעור גבוה יותר.

"שירותים פיננסיים הם שדה הנשלט על ידי גברים", אומרת ג'יאנה ארמאנו, יועצת השקעות רשומה בחברת דגל פרייבט Wealth בוובורן, מסצ'וסטס. "כשאני משתתפת באירועים בתעשייה, אני לעיתים קרובות היועצת היחידה בחדר. "פול Ruedi, מנכ"ל Ruedi Wealth ניהול Champaign, Ill., מהדהד תצפיות שלה, ואמר כי כאשר הוא משתתף כנסים יועץ בדרך כלל 90% מהמשתתפים הם גברים לבנים באמצע שנות החמישים שלהם. (לקבלת מידע נוסף, ראה

כיצד לקבל יותר נשים לעצה פיננסית

) תפיסות הצלחה "בין כל הסיבות לאי שוויון בשכר קיים, התפיסה עדיין נותרה אחד הכוחות החזקים ביותר, זה נכון במיוחד בתעשיית השירותים הפיננסיים ", אומרת קייטי קאלגואי, מנהלת ניהול כישרונות בחברת היוינס פייננשוויז'ס ברדווד סיטי, קליפורניה, חברה שבה 45% מהיועצים הם נשים. "השירותים הפיננסיים היסטורית היה נשלט על ידי קריירה ותרבות. קבלת נשים כספקיות מונעות עם רמה שווה של כישרון וידע טכני בעצה פיננסית נותרה מכשול קשה להתגבר על התעשייה, עדיין נשלטת על ידי תרבות וול סטריט של overconfident, התנהגויות סיכון המבקשים יותר לייחס בדרך כלל לגברים. "כתוצאה מכך, היא אומרת, הסטריאוטיפים המסורתיים מתים מוות איטי יותר בעסקי הייעוץ מאשר בתחומים אחרים, והמוניטין של התעשייה הקשה על משיכת כישרון נשי, תוך הפעלת פחות לחץ על תיקון הפער בשכר.

Calagui, כמו לאונרד, אומרת כי הדרך שבה נשים מעדיפות להציע ייעוץ פיננסי תרמה לתשלום הנמוך שלהן: "הנשים שנכנסו לתחום לאחרונה הראו העדפה לתכנון פיננסי לטווח ארוך עם גישה השקעה זהירה, וכתוצאה מכך ויתרו על הפיצוי הגבוה יותר שנצברו על ידי אנשי מקצוע שמנהלים השקעות או יועצים בסיכון גבוה המקלים על התנהגות משקיע גרועה. שירות, יושר ומשחק האינטרס של הלקוחות שלהם בעצב לא משלמת כמו גם מכירת מוצרים תיווך יקר. "(לקבלת מידע נוסף, ראה

תרגול הייעוץ של נשים לנשים

) לא נטען מספיק זה נשמע ברור, אבל עבור מתכננים עצמאיים עצמאיים המסוגלים לקבוע את התעריפים שלהם, טעינה מספיק יכול להיות סיבה גדולה מדוע נשים מרוויחות פחות גברים להציע ייעוץ פיננסי מקצועי. "מה יועצים תשלום לעולם לא בעיה של מה אנשים מוכנים לשלם; זה מה היועץ מוכן לעבוד ", אומר Ruedi.

ננסי בטלר, מתכננת פיננסית בת 25 שנה שהפכה למאמנת עסקית, אומרת כי ראתה יותר נשים מאשר גברים שחסרים אמון בערך שהם מביאים ללקוחותיהם. התוצאה היא שהם גובים דמי נמוך יותר ממה שהם צריכים. "לעתים קרובות ראיתי את הידע הנרחב ואת העצה הגדולה היועצות הנשיות לתת ללקוחות שלהם", אומר באטלר, "אבל כשאני רואה מה הם גובים על העצה הזו, זה הרבה מתחת מה זה צריך להיות. אני אפילו ראיתי את זה ביועצים שיש להם הכשרה מקיפה ואת הייעודים בתחום שלהם שנים רבות של ניסיון. "

באטלר אומרת שכאשר היא דנה בבעיה זו עם הנשים האלה, הן אומרות שהן לא מרגישות נוח לחייב יותר ופוחדות לאבד לקוחות. עם זאת, במקרים מסוימים היועצים הם undercharging על ידי כל כך הרבה כי זה עולה להם יותר כדי לייצר את העבודה מאשר הם מרוויחים לאחר factoring בזמן שלהם, זמן הצוות, השימוש בציוד, עלויות ההדפסה והוצאות עסקיות אחרות. "ללקוחות יש רק בעיה עם האגרה אם הם מרגישים מה שהם מקבלים לא שווה את המחיר", אומר באטלר. "אם היועץ באמת מאמין הערך שהם יספקו את הלקוח עבור תשלום טעונה, הם לא תהיה שום בעיה לעזור ללקוח לראות את הערך גם כן. (לקבלת מידע נוסף, ראה

נשים: השקיעו באוריינותכם הפיננסית

השורה התחתונה אין גורם אחד שמסביר מדוע הפער בין מה שגברים ונשים מרוויחים כיועצים פיננסיים הוא כה גדול, אבל כמה דברים נראה לתרום. גישה ארוכת טווח, מעמיקה, המבוססת על יחסים, לעצות הנמצאות לטובת הלקוח, יכולה להרוויח פחות כסף מאשר עסקה המבוססת על עסקה, שעשויה שלא להיות לטובת הלקוח. מחסור במודלים לחיקוי נשי יכול לעכב נשים מלהתקדם. יתרה מזו, חוסר אמון של נשים בכישוריהן עלול לפגוע בהן בשתי דרכים: הן אינן גובות מספיק, והן יכולות להיראות פחות יודעות כי הן לא יעשו תחזיות נועזות או יבטיחו דברים שהם לא יכולים לספק - במילים אחרות , לומר מה הלקוח רוצה לשמוע.

זה תלוי בכולם בתעשייה לבצע את השינויים שיאפשרו לנשים יועצים פיננסיים להרוויח רווחיות. מודעות גבוהה יותר לפער השכר, והצורך הגובר בשקיפות רבה יותר, יכולים לסייע בתהליך זה. (לפרטים נוספים, ראה

מדוע נשים בוחרות לנשים לקבלת ייעוץ פיננסי

.)