הבעיות המטרידות ביותר שאנו מתמודדים איתן כסוחרים הן אלה שאנחנו אפילו לא יודעים שיש. מגמות אנושיות מסוימות משפיעות על המסחר שלנו, אך לעתים קרובות אנו מודעים לחלוטין שהם משפיעים עלינו ועל השורה התחתונה שלנו. אמנם יש נטיות אנושיות רבות, אנו מסתכלים על שלושה כי, אם לא הצליח, יכול לחסום את הדרך להשגת היעדים הפיננסיים שלנו.

הדרכה: האוצר ההתנהגותי

-> ->

האויב שאנחנו לא מכירים כאשר מתמודדים עם המסחר בצורה טכנית, אנו יכולים לראות איפה שחנו ולנסות לתקן את זה בפעם הבאה. אם נצא מהמסחר בשלב מוקדם מדי, נוכל לשנות את קריטריוני היציאה שלנו על ידי עיון במסגרת זמן ארוכה יותר או באמצעות מחוון אחר. עם זאת, כאשר יש לנו תוכנית המסחר מוצק עדיין מפסידים כסף, אנחנו צריכים להסתכל על עצמנו ועל הפסיכולוגיה שלנו לפתרון. (מבחן אסטרטגיית ההשקעה שלך לפני הכניסה לשוק, אבל קודם לקרוא לעורר את כישוריך עם המסחר מדומה .)

כאשר אנו עוסקים במוחנו שלנו, לעתים קרובות האובייקטיביות שלנו מוטה, ולכן, לא יכול לתקן את הבעיה כראוי; את הבעיה האמיתית הוא מעומעם על ידי biases ו טריוויאלי שטחי. דוגמה לכך היא סוחר שאינו מקל על תוכנית מסחר, אך אינו מבין כי "לא דבק בה" היא הבעיה, ולכן הוא כל הזמן מתאים אסטרטגיות, האמונה כי שם הוא נשבר.

מודעות היא כוח

אמנם אין כדור קסם להתגבר על כל הבעיות שלנו או מאבקי מסחר, להיות מודעים כמה בעיות בסיס אפשרי מאפשר לנו להתחיל לפקח על המחשבות והפעולות שלנו, כך שבמשך הזמן אנחנו יכולים לשנות הרגלינו. המודעות למכשולים פסיכולוגיים פוטנציאליים יכולה לאפשר לנו לשנות את ההרגלים שלנו, בתקווה ליצור רווחים נוספים, בואו נסתכל על שלוש נפשות פסיכולוגיות שכיחות שיכולות לעיתים קרובות לגרום לבעיות כאלה.

חושי נגזר הטיה

אנחנו מושכים מידע מסביבנו כדי ליצור דעה או הטיה וזה מאפשר לנו לתפקד וללמוד, במקרים רבים. עם זאת, עלינו להבין שלמרות שאנו עשויים להאמין שאנו יוצרים דעה המבוססת על ראיות עובדתיות, לעתים קרובות אנו לא. אם סוחר צופה בחדשות העסקיות בכל יום, וטוען כי השוק הולך גבוה יותר, על סמך כל המידע הזמין, הוא עשוי להרגיש שהוא הגיע למסקנה זו על ידי הפשטת דעות אנשי התקשורת ורק הקשבה לעובדות. עם זאת, סוחר זה עדיין עלול להיתקל בבעיה: כאשר מקור המידע שלנו מוטה, ההטיה שלנו תושפע מכך. אפילו עובדות ניתן להציג כדי לתת את הדעת על דעה קדומה או דעה, אבל אנחנו חייבים לזכור תמיד יש צד אחר של הסיפור. יתר על כן, חשיפה מתמדת לדעה אחת או נקודת מבט אחת תוביל את האנשים להאמין כי זוהי העמדה המעשית היחידה בנושא.מאחר שהם נשללים מראיות נגדיות, דעתם תהיה מוטה על ידי המידע הזמין.

הימנעות מעורפל

ידוע גם בשם פחד של הבלתי ידוע, הימנעות מה עלול להתרחש, או מה לא לגמרי ברור לנו, מונע מאיתנו לעשות דברים רבים יכולים להשאיר אותנו נעולים במצב רווחי. אמנם זה אולי נשמע מגוחך עבור חלק, סוחרים עשויים למעשה פחד להרוויח כסף. הם עשויים לא להיות מודעים לכך במודע, אבל סוחרים מודאגים לעתים קרובות על הרחבת אזור הנוחות שלהם, או פשוט חשש כי הרווחים שלהם יילקח דרך מסים. באופן בלתי נמנע, זה עלול להוביל חבלה עצמית. מקור נוסף של הטיה עשוי לבוא ממסחר רק בתעשייה שבה הוא מוכר ביותר, גם אם תעשיית זה כבר, והוא צפוי להמשיך, בירידה. הסוחר הוא הימנעות תוצאה בגלל חוסר הוודאות הקשורים ההשקעה. (כדי ללמוד על ההטיה הביתה, לבדוק האם מוטה השקעות מחזיק אותך בחזרה? ) נטייה נפוצה נוספת קשורה להחזיק את המפסידים זמן רב מדי, תוך מכירת הזוכים מהר מדי. כאשר המחירים משתנים עלינו להביא בחשבון את גודל התנועה, כדי לקבוע אם השינוי נובע מרעש או הוא תוצאה של אפקט בסיסי. משיכת עסקאות מהר מדי לעיתים קרובות נובעת התעלמות המגמה של הביטחון, כמו המשקיעים לאמץ מנטליות הסיכון סיכון. מצד שני, כאשר המשקיעים חווים הפסד, הם לעתים קרובות להיות מחפשי סיכון, וכתוצאה מכך למצב הפסד מופרז. סטיות אלה מהתנהגות רציונלית מובילות לפעולות לא רציונליות, דבר הגורם למשקיעים להחמיץ רווחים פוטנציאליים, בשל הטיות פסיכולוגיות. (לקבלת מידע על עמדות המשקיעים, ראה

הבנת התנהגות המשקיע .) מוחשיות של ציפייה

ציפייה היא תחושה חזקה. ציפייה קשורה לעתים קרובות עם "אני רוצה" או "אני צריך" סוג של מנטליות. מה שאנו מצפים לבוא הוא זמן מה בעתיד, אבל התחושה של ציפייה הוא כאן עכשיו וזה יכול להיות רגש מהנה. זה יכול להיות כל כך מהנה, למעשה, כי אנו עושים תחושה התחזית המיקוד שלנו, במקום להשיג את מה שאנחנו מצפים מלכתחילה. בידיעה כי מיליון דולר הולך להופיע על מפתן הדלת שלך מחר תיצור תחושה נפלאה של התרגשות וציפייה. אפשר להיות "מכורים" לתחושה זו ובכך לדחות תשלום. בעוד כסף קל נמסר לדלת הוא יותר סביר להניח להיות שנתפס על ידי בעל הבית להוט, כאשר הדברים הם לא ממש קל לבוא, אנחנו יכולים ליפול לתוך השימוש בתחושה של ציפייה כמו פרס נחמה. צפייה מיליארדי דולרים להחליף ידיים בכל יום, אבל לא שיש את הביטחון לבצע תוכנית ולקחת נתח של הכסף, יכול להיות שאנחנו subconsciously החליט כי חלום על הרווחים הוא מספיק טוב. אנחנו רוצים להיות רווחיים, אבל "רוצה" הפך את המטרה שלנו, לא רווחיות.

מה לעשות על זה

ברגע שאנו מודעים לכך שאנו עשויים להיות מושפעים על ידי הפסיכולוגיה שלנו, אנו מבינים שזה עשוי להשפיע על המסחר שלנו ברמה תת הכרתי.מודעות היא לעתים קרובות מספיק כדי לעורר שינוי, אם אנחנו עושים למעשה לעבוד כדי לשפר את המסחר שלנו. יש כמה דברים שאנחנו יכולים לעשות כדי להתגבר על המחסומים הפסיכולוגיים שלנו, החל עם הסרת תשומות כי הם מוטים בעליל. תרשימים לא משקרים, אבל התפיסות שלנו לגבי אותם. אנחנו עומדים בסיכוי הטוב ביותר להצלחה אם נשאיר אובייקטיווי ונתמקד באסטרטגיות פשוטות שמפיקות רווחים מתנועות מחירים. סוחרים גדולים רבים להימנע דעות של אחרים, כאשר מדובר בשווקים, ולהבין כאשר חוות דעת עשויה להשפיע על המסחר שלהם.

לדעת איך השווקים לפעול ולעבור יעזור לנו להתגבר על הפחד שלנו, או חמדנות, בעוד בעסקאות. כאשר אנו מרגישים שהגענו לטריטוריה לא ידועה שבה איננו יודעים את התוצאה, אנו עושים טעויות. עם זאת, אם יש לנו הבנה מוצקה, לפחות probabilistically, איך השווקים לנוע, אנחנו יכולים לבסס את הפעולות שלנו על קבלת החלטות אובייקטיביות.

לבסוף, אנחנו צריכים לפרוש מה אנחנו באמת רוצים, למה אנחנו רוצים את זה ואיך אנחנו הולכים להגיע לשם. תקשיב על המחשבות כי לרוץ דרך הראש שלך כאשר אתה עושה טעות, ולחשוב על האמונה מאחורי זה; ואז לעבוד כדי לשנות את האמונה בחיי היומיום שלך.

השורה התחתונה

הטיות שלנו יכולות להשפיע על המסחר שלנו, גם כשאנחנו לא חושבים שאנחנו סוחרים במידע מוטה. כמו כן, כאשר התוצאה נראית מעורפלת, אנו טועים בשיקול דעתנו, למרות שיש לנו תפיסה של איך השוק אמור לזוז. הציפיות שלנו יכולות גם להיות הרתעה מפני השגת מה שאנחנו חושבים שאנחנו רוצים. כדי לסייע לנו בבעיות פוטנציאליות אלה, אנו יכולים להסיר תשומות מוטות, להשיג הבנה טובה יותר של הסתברויות השוק ולהגדיר מה אנחנו באמת רוצים מהמסחר שלנו. (כדי ללמוד כיצד לכמת ולנהל את הסיכון הבסיסי להשקעה, קרא את מדידת וניהול סיכון ההשקעה .)