יצירת באז על המוצר של ההפעלה שלך היא לא משימה קלה או פשוטה. הסיבה לכך היא כי השוק המקוון הוא צפוף עם חברות ומוצרים אשר מבטיח לפשט את חייהם של הלקוחות ולהסיר חיכוך הקשורים משימות יומי. לדוגמה, במערכת הפרסום הדמוקרטיזציה של היום, כל אחד יכול לפרסם פוסטים בבלוג או לקנות תנועה מאתר אלפבית (GOOG GOOGlphabet Inc1, 025. 90-0 64% Created with Highstock 4. 2. 6 >) או Facebook Facebook (FB FBFacebook Inc180 17 + 0 70% Created with Highstock 4. 2. 6 ). -> ->

רוב סטארט-אפים משתמשים בפריצת צמיחה - שילוב של נתונים וטכניקות שיווק חדשניות - כדי להרחיב את בסיס המשתמשים שלהם. המצליחים ביותר, עם זאת, להעסיק טקטיקות גרילה בלתי קונבנציונאלי לגדול בסיס המשתמשים שלהם. הם אינם חוששים למתוח גבולות משפטיים או להפוך חוכמה שיווקית קונבנציונלית כדי להשיג את מטרותיהם.

הנה שלוש דוגמאות של טקטיקות לא קונבנציונאלי כי הקפיא מחזיר מפואר עבור משתמשים.

-> ->

יחסי ציבור שלילי ושלילי

עלייה של Uber כדי להיות סטארט אפ יקר ביותר בעולם יצרה יותר מחלקה ההוגן של מחלוקת. הסטארט-אפ של סן פרנסיסקו קיבל על עצמו אינטרסים חזקים ומרוכזים כמו ממשלות ערים ואיגודי מוניות. אמנם זה לא תמיד התפתחה כמו מנצח, קרבות של אובר שימשו מטרה כפולה. (לקריאה בנושא, ראה:

Uber: מועמד להנפקה בשנת 2016? )

ראשית, הם יצקו את ההפעלה כמו אנדרדוג scrappy אשר מספק פרנסה לאלפי אמריקאים מחוץ לעבודה. שנית, הם עזרו לה להבדיל את עצמה מחברות סטארט-אפ אחרות במרחב.

עם שפם צבעוני ונהגים להכות אגרוף, Lyft, המתחרה הקרוב ביותר של אבר, הוא חמוד ונחמד. לעומת זאת, Uber היא חברה רצינית בכוונה לשבש את תעשיית המוניות. הפרסום השלילי סייע להבטיח כי אובר תמיד נשאר בחדשות. החברה נהנתה גם מאירועים כאלה על ידי הפיכת המצב סביב לטובתם. לדוגמה, אובר הוסיף מוניות שחורות לסגל האפשרויות שלהם עבור לקוחות גם כאשר נהגי מוניות בלונדון נאספו בכיכר טרפלגר כדי למחות על החברה. השביתה (ואת האסטרטגיה של Uber) בסופו של דבר על הדפים הקדמיים של רוב העיתונים וכתוצאה מכך גידול של 850% הורדות App של Uber. הוא ייצג את ההרשמה הגדולה ביותר שלהם עד כה.

איך AirBnB דרך Craigslist

AirBnB, ההפעלה המאפשרת לחבריה לשכור לינה זרים, מוערך כיום ב 25 $. 5 מיליארד דולר. זה שנוצר הזמנות האתר בשווי $ 2. 2 מיליארד דולר והכנסות של 340 מיליון דולר במהלך הרבעון השלישי בלבד בשנת 2015. זה הכנסות להשוות לאלה שנצברו על ידי החברות הרשומות. (לפרטים נוספים, ראה גם:

כיצד להרוויח כסף עם AirBnB: סיכונים & Rewards .) עם זאת, AirBnB לא תמיד זה פופולרי. זה התחיל עם בריאן צ 'סקי ואת המייסד של ג' ו Gebbia הרעיון של להשכיר את החדרים במהלך ועידת עיצוב בשנת 2007. למרות הצמד הרוויח סכום מסודר, הרעיון לא הצליח לקבל המתיחה נרחבת. למעשה, בשלב מסוים, צ'סקי וגבעיה מכרו דגני בוקר של אובמה O בכנס דמוקרטי כדי לעורר עניין באתר שלהם. כדי לגדול, הם השתמשו במגוון רחב של טקטיקות צמיחה לא קונבנציונאלי. אחד מהם היה טכניקה המכונה "Blackhat" שיווק.

במסגרת טכניקה זו, הם spammed נופש על קרייגסליסט. דייב גודן, מנהל עסק לחופשה, פירט את הטכניקה הזו בבלוג של 2011. על פי גודן, אחת התגובות שלו פרסום Craigslist פרסום החג נופש שלו שעווה על היתרונות של הרישום נכסים על AirBnb. כדי לבדוק את התיאוריה שלו, Gooden יצר מזויף נופש באתר השכרת השתמשו אסטרטגיה דומה של שליחת הודעות דוא"ל לאנשים אשר רשום את בתיהם על Craigslist. על פי הפרסום בבלוג שלו, הוא קיבל יותר מ 1000 רישומים באתר מזויף בתוך פחות משבוע.

זוהי טקטיקה יזמית חכמה כדי לחבר את אספקת הביקוש. במילים פשוטות, AirBnB צבר אלפי רישומים Craigslist בדידים, אשר היווה את צד ההיצע של המשוואה, באתר שלה כדי ליצור ביקוש למוצר שלהם. קרייגסליסט יש ממשק clunky והוא לא אמין כי זה לא וטרינר נכסים המפורטים באתר שלה. AirBnB השתפר על ממשק הלקוח ניסיון. בנוסף לכך, הם ממונעים השפעות רשת AirBnB לגדול השירות שלהם. השאר, כמו שאומרים, הוא היסטוריה.

גישה מוגבלת באמצעות MailBox

למרות שהיא כבר אינה פעילה, היישום Mailbox, אשר מפשט תיבות דואר נכנס, הוא אחד מסיפורי ההצלחה השיווקיים הגדולים ביותר בתקופה האחרונה. זה יכול להיות שפותח על ידי סטארט אפ אבל היישום שנוצר הביקוש שמורות מוצרים של חברות מבוססות, כגון Apple Inc (AAPL

AAPLApple Inc174 25 + 1 01% Created with Highstock 4. 2. 6 < ) ו- Google. מייסדי האפליקציה עשו זאת בשתי דרכים. ראשית, הם יצרו מוצר מעולה שזכה ביקורות נהדר. שנית, הם הגביל את הגישה למוצר. בדרך כלל, משתמשים יכולים להוריד אפליקציות מחנות האפליקציות ולהירשם לשירות. עם זאת, תיבת הדואר פיתחה מערכת תורים עבור מוצריה. המשתמשים היו צריכים להירשם כדי לקבל הזמנה לאפליקציה (השקת Gmail של Google הייתה דומה). בינתיים, הם גם היו צריכים להוריד את האפליקציה כדי להראות שהם רציניים לגבי השימוש בו. האסטרטגיה פעלה. עוד לפני שהאפליקציה עצמה הושקה, מיליון משתמשים היו ממתינים לשירותיה. פחות משנה לאחר מכן, אורקסטרה, החברה שמאחורי Mailbox, נרכשה ב -100 מיליון דולר.

השורה התחתונה

קל יותר מתמיד לשווק מוצרים וליצור התלהבות סביב המוצר שלך. עם זאת, כדי להצליח באמת, אתה צריך לחשוב מחוץ לקופסה ולהשתמש אסטרטגיות לא קונבנציונאלי להתבלט מן הקהל ולמשוך לקוחות נאמנים.