a:

סוגים רבים של עסקים משתמשים פילוח שוק כדי לייעל את יכולתם למכור למגוון רחב של הצרכנים. מן העור טיפול יצרני השיער לחברות רכב, פילוח השוק מאפשר לעסקים להתאים את פיתוח המוצר שלהם ופרסום לדמוגרפיה מפתח כדי לענות על הצרכים הספציפיים שלהם בצורה יעילה יותר. סוגים אחרים של עסקים לנצל את פילוח השוק הם בגדים הלבשה ספקים, בנקים ומוסדות פיננסיים אחרים, ורשתות טלוויזיה.

-> ->

פילוח שוק הוא נוהג של חלוקת צרכנים לקבוצות על בסיס צרכים משותפים, הרצונות והעדפות. באמצעות קטגוריות אלה, עסק יכול להתאים את קווי המוצרים שלה ואת טכניקות השיווק לפנות לכל קבוצה בצורה יעילה יותר על ידי מענה לצרכים הספציפיים שלהם. אסטרטגיה זו נקראת שיווק ממוקד. לעומת זאת, שיווק המוני הוא כאשר העסק משתמש אחד פרסום ושיווק מסע למכור את אותו מוצר לכולם.

עסקים לעיתים קרובות לפלח את השוק מבוסס על נתונים דמוגרפיים מפתח כגון גיל, מין, רמת הכנסה או מצב משפחתי, אבל הם גם משתמשים בקטגוריות מוגדרים יותר מדויק למקד קבוצות ספציפיות. לדוגמה, רשת המזון המצוין של מכולת המזון הווירטואלית של Whole Foods מכוונת לרוכשי אוכלוסין בעלי הכנסה גבוהה, בעלי השכלה גבוהה, או מודעים לסביבה או רוצים להיראות.

קבוצה אחת של עסקים המשתמשת פילוח שוק השפעה רבה הם יצרנים של טיפוח השיער, יופי ומוצרים אחרים grooming. לדוגמה, סכיני הגילוח המשווקים לגברים ולנשים הם ביסודם זהים, אך יש להם אריזות שונות מאוד ומסרים פרסומיים. זוהי דוגמה מושלמת של פילוח השוק. בהתבסס על מחקר, חברות להמציא דרכים שונות למכור מוצרים לגברים ולנשים באמצעות צבעים שונים, מוסיקה, דוברים ו verbage.

לך לתוך כל בית מרקחת, ואתה במהירות להבחין כי טיפוח העור של נשים, טיפוח השיער מוצרי טיפוח הם ארוזים בצבעים רכים ועדינים, לרוב ורוד. הודעות בשימוש לעתים קרובות מתייחס רעננות, רכות או אורח חיים חסר דאגות. הנשים המופיעות על האריזה בדרך כלל צוחקות או מחייכות בקוקטיזם, ומגלמות את היופי חסר המאמץ שאליו שואפות נשים רבות.

לעומת זאת, האריזה למוצרי גברים היא השלטת על ידי שחורים, אפורים, תפוזים. ההודעות מתמקדות בכוח, עמידות וקשיחות. אם תמונה כלולה, הנושא הוא לעתים קרובות תקריב של מודל גרניט התכונות עם כמות מושלמת של זיפים, מחפש עצמאית בעוצמה והרהורים.

ייתכן שתבחין גם בהפרש המחירים בין מוצרים לגברים ולנשים. שוק פילוח התיאוריה היא לא רק על איך למכור מוצרים, אלא גם על כמה יקר מוצרים אלה לקבוצות שונות.באופן כללי, נשים מוכנות להשקיע יותר על מוצרי טיפוח עצמי בשל פרמיה גבוהה יותר לשים על היופי הנשי בחברה של היום. בידיעה זו, חברות יכול בביטחון tack על דולר נוסף או שניים מוצרים המיועדים לנשים, בידיעה כי נשים רבות לשקול את זה מחיר קטן לשלם עבור היופי.

כמובן, חברות צריך להיות זהיר מאוד לא להיראות כמו לחייב מחירים גבוהים יותר לקבוצה אחת על פני אחר מבוסס על גזע, דת, מוצא אתני או מין. עם זאת, מכיוון שכל אחד יכול לרכוש בקלות את המוצר הזול והמוכר במקום המוצר הוורוד היקר יותר, נשים משלמות פרמיה על בחירת ורוד על שחור - לא על היותה נקבה. הבחנה מתוחכמת זו מאפשרת לחברות להימנע מאשמות של אפליית מחירים מבלי לסכן את השורה התחתונה.