זה לא קל לרוץ עסק קטן ולהפוך אותו מוצלח. בעלי עסקים קטנים צריכים לנצל כל הזדמנות כדי לשפר את הביצועים שלהם. למרבה המזל, ישנם מקורות חינם של ייעוץ עסקי מעולה זמין. אחד המשאבים הללו לא יסולא בפז עבור בעלי עסקים קטנים הוא תוכנית עסקית עסקית של CNBC, "רווח".

"רווח" כוכבים היזם מוצלח מאוד מרקוס Lemonis, מנכ"ל (מנכ"ל) של קמפינג העולם וגוד סם Enterprises. כל שבוע על הצג, Lemonis בוחנת ומעריכה עסק קטן, עם עין כלפי אולי להשקיע את זמנו וכסף כדי לעזור לעסק ובעליו לנווט אתגרים תפעוליים בשוק. בעלי עסקים קטנים ויזמים יכולים לצפות בתוכנית כדי ללמוד שיעורים עסקיים יקרי ערך ולראות את הבעיות נתקל על ידי בעלי עסקים אחרים, את הטעויות שהם עשו ואת הפתרונות כי Lemonis מספק.

-> לימוני מדגיש כי כל הבעיות העסקיות - והצלחות - ניתן לייחס לאחד משלושת ההיבטים האלה. הוא מציין כי מרכיב קריטי של עסק מצליח הוא לוודא כי כל שלושת P של מתפקדים בצורה חלקה ויעילות שיא. בפרק אחד, Lemonis מדבר על החשיבות של להשקיע את הזמן וההוצאות הדרושים כדי לוודא כי האנשים שלך מאומן כראוי לבצע את עבודתם במיומנות ובצורה חלקה.

אימון הוא בהחלט קשור לשני של שלושה P - אנשים ותהליכים - ואולי אפילו להשפיע על המוצר השלישי. לימוני קובע כי עובדים מאומנים כראוי לעשות פחות טעויות, לעבוד בצורה יעילה יותר לבזבז פחות זמן, וכי תחושה בטוחה על ביצוע עבודתם, למעשה, משפר את הביצועים שלהם. לאימון יש השפעה חיובית על כוח האדם ועל תהליכים תפעוליים חלקים.

הכשרה נכונה יכולה להגביר את המכירות של המוצר, מדי. אנשי מכירות אשר הוכשרו בצורה נכונה ויסודית לשימוש במוצרי החברה, אשר מכירים את כל תכונות המוצרים וכיצד להשתמש בהם, יוצרים אנשי מכירות טובים יותר. הביטחון שלהם וקלות השימוש במוצר עושה את המוצר נראה קל לשימוש יותר מושך לקוחות פוטנציאליים. לדעת את כל התכונות של המוצר נותן אנשי מכירות חומר יותר לשימוש כדי לסגור את המכירה.

ניהול מלאי בזהירות

עוד לשיעורים של לימוני הוא ניהול מלאי טוב הוא המפתח להצלחה עסקית קטנה. מלאי הוא בדרך כלל הדמות הגדולה ביותר על המאזן של החברה, ההשקעה החשובה ביותר של מזומנים כי החברה עושה על בסיס מתמשך.במהלך פרק אחד של התוכנית, הוא אמר, "ניהול מלאי רע יכול לפשוט את העסק שלך". חשוב עבור בעלי עסקים קטנים להיות מודעים לכמות, לטבע ולמיקום המלאי שלהם, כדי לדעת כמה של החברה קרנות קשורות במלאי ולדעת מהו יחס מחזור המלאי של החברה - משך הזמן שבדרך כלל לוקח לחברה להמיר את כל המלאי שלה למזומן.

לימוניס ממליצה לעסקים להשתמש במערכת ברקוד באופן אוטומטי מלאי המלאי בזמן המכירה.מערכות אוטומטיות ברקוד המלאי לפשט ולייעל הצבת הזמנות לחדש המלאי בזמן, תוך הימנעות מלכודת של ערימות של פריטים מלאי מיותרים לשמש ניקוז על תזרים המזומנים של החברה, ללא צורך תופסים הן בפרק זמן שבו הופיעו עסקי הפרחים, לימוני הראה בבירור כי כישלונה של החברה לעקוב אחר המלאי היה ההבדל בין רווחיות נאבקים רק כדי לשמור על הדלתות פתוחות.

מצא שותף או שניים

זה אתגר קשה להפוך את העסק מצליח כאשר אתה האדם היחיד שבאמת השקיעו את הצלחתו, הן אישית והן מבחינה כספית. לימוניס הזכיר על "רווח" את החוכמה של מילוי עמדות מפתח החברה עם אנשים שאינם רק עובדים, אבל שותפים עם אינטרס עסקי. זה הרבה יותר קל לקבל אותם צורך 18 עד 20 שעות ימים מתוך אנשים אשר רווח הרווחיות של העסק מאשר מאנשים פשוט שכר או עובדים לפי שעה. שותפים מושקעים נוטים יותר לעשות את הטוב ביותר עבור העסק ולא את מה שנראה הכי טוב להם באופן אישי באותה עת.

דע את כספך

עוד אחד של מנטרות חוזרות ונשנות של לימוני הוא "לדעת את המספרים שלך." הוא מדגיש ללא הרף את החשיבות של להיות על גבי מספרי מפתח, כגון נתוני מכירות, שולי רווח ונקודות מחיר. בעלי עסקים קטנים רבים אפילו לא יודעים לקרוא את הדוחות הכספיים הבסיסיים של החברה שלהם, אבל Lemonis מציין כי "וורן באפט בהחלט יודע איך לקרוא מאזן". יש מרווח דק עבור שגיאה השקת עסק קטן ולהפוך אותו רווחי, ולהיות על גבי המפתח של החברה שלך פיננסים מסייע לך להימנע מבעיות או לזהות אותם בהקדם האפשרי האפשרי, כאשר הם עדיין קל יחסית לתקן.