פתיחת עסק קטן לא קל בימים אלה - אבל שמירה על העסק הזה בחיים בועט הוא אתגר גדול עוד יותר.

ההגדרה הטכנית של "עסקים קטנים" למטרות ממשלתיות משתנה לפי ענף (ראה כיצד 'קטן' הוא עסק קטן: הסטטיסטיקה ). עם זאת, למטרות מחקר, המשרד לעסקים קטנים של המינהל לעסקים קטנים מגדיר עסק קטן כעסק עצמאי עם פחות מ -500 עובדים. על פי הגדרה זו, ישנם כ 28. 2 מיליון עסקים קטנים ב U. S. יותר משלושה רבעים של עסקים אלה הם לא עובדים (כלומר העסק מנוהל על ידי אדם אחד ללא עובדים נוספים). למרות זאת, עסקים קטנים יצרו 65% מהמשרות החדשות נטו מאז 1995, ויותר מ -120 מיליון בני אדם - או 50% מאוכלוסיית העובדים האמריקאית - עובדים עבור עסק קטן.

מספרים אלה מציירים תמונה ורודה יחסית של הנוף העסקי הקטן. עם זאת, יש צד חשוך הסטטיסטיקה. רק מחצית של עסקים קטנים לעשות את זה השנה החמישית, ורק השלישי לשרוד במשך 10 שנים או יותר. בעוד כ 409, 040 עסקים קטנים נולדים מדי שנה, מספר גדול עוד יותר (470, 736) לסגור. לקריאה נוספת, ראה הפעלת עסק קטן .)

הסטטיסטיקה עולה כי סוגים מסוימים של עסקים קטנים מסוכנים יותר מאחרים. הנה ארבעה סוגים שכמעט אינם מצליחים:

1. מסעדות

על פי איגוד המסעדות הלאומי, תעשיית המסעדות U. S תגייס ב 709 $. 2 מיליארד דולר במכירות בשנת 2015. עם זאת, עם 1 מיליון מסעדות מתחרים על סועדים ברחבי המדינה, מפעלי אכילה סובלים שיעורי כישלון גבוה לשמצה. למעשה, 60% מהמסעדות לא שורדות יותר משנה אחת ו -80% סוגרים את הדלתות בתוך חמש שנים. מתמודדים עם בעיות כגון ניהול לקוי, תחרות קטלנית, שירות לקוחות לא עקבי, ציונים בריאות ירודים, בחירות תפריט בינוני ומצבים פיננסיים, מסעדות רבות הן טוסט בחודשים הראשונים. יתר על כן, מחקרים מראים, כי מסעדות הפתוחות בשווקים רוויים נוטות יותר להיכשל.

2. חברות בנייה

שנה אחר שנה, חברות בנייה נמצאים או בחלק העליון של רשימת כישלונות עסקיים קטנים. למעשה, רק 36% מחברות הבנייה לשרוד את חמש השנים הראשונות על פי הלשכה U. מפקד האוכלוסין. גורמים בתעשייה מייחסים רבים מהסגרים הללו לניהול תקין. בעוד בעלי חברות בנייה וקבלנים עשויים להיות בעלי מלאכה מוכשרים, טכנאים מוכשרים, מכניקה מחוננים או בוני מבריק, רבים חסרים את החוש העסקי לנהל חברה משגשגת. וכאשר יש downturns הגדולות בשוק הדיור, עסקים אלה הם נפגעו אפילו יותר - במיוחד קבלנים המתמחים בבנייה בית המשפחה יחיד, אינסטלציה התקנת מערכת אוורור.

3. חנויות קמעוניות

לדברי הקמעונאות הפדרלית הלאומית, הרוב המכריע של קמעונאים הם עסקים קטנים, עם יותר מ 98% מכלל החברות הקמעונאיות המעסיקים פחות מ 50 אנשים. בעוד אין ספור יזמי אופנה קדימה חלום פתיחת בוטיק הבגדים שלהם או חנות הנעליים, המציאות היא שזה עוד עסק קטן עם שיעורי כישלון בשמים.

על פי כמה הערכות, 80% של חנויות בגדים קמעונאיות לצאת לעסק בתוך חמש השנים הראשונות. רוב קורבנות אופנה אלה הם תוצאה של שיווק מרושע, תחרות עזה, ניהול תקני ואת החנות במקומות עניים. בעוד חנויות באזורים תעבורה גבוהה נוטים יותר להצליח, כמה בעלי עסקים קטנים יכולים להרשות לעצמם את שכר הדירה תלול בפיקוד על ידי אלה נקודות חמות רצויות. כדי להפוך את הדברים עוד יותר קשה, את הצמיחה העצומה של קניות מקוונות לקח ביס גדול מחוץ המכירות בחנויות לבנים וטיח - מגמה כי האנליסטים הקמעונאים צופים רק להמשיך. ( ) קניות מקוונות יוותרו ב -11% מכלל המכירות הקמעונאיות, על פי פורסטר ריסרץ '. 4. מכירות ישירות

תודה לחברות כגון מרי קיי, שף מפונק וזה עובד! , מכירות ישירות כיום 30 מיליארד דולר בתעשייה. רוב חברות המכירה הישירה הן חברות שיווק רב-רמות (MLM). חברות אלה לשכור מוכרים פרטיים בודדים לעבוד כמו "יועצים" ו למכור את המוצרים של החברה למשפחה, חברים, עמיתים לעבודה ומכרים. הרוב המכריע של יועצי מכירות ישירות לעבוד רק במשרה חלקית - בדרך כלל פחות מ -10 שעות בשבוע. גם אלה שעובדים במשרה מלאה אינם מפרנסים גדולים; על פי איגוד המכירה הישירה, ההכנסה השנתית החציונית למוכר ישיר עובדת 40+ שעות בשבוע היא 34 $, 130. על פי כמה סטטיסטיקות, 99% של המוכרים הישירים גם סובלים הפסדים כספיים משמעותיים. למה כל כך הרבה יועצים אלה נכשלים ובסופו של דבר לסגור את החנות? לעתים קרובות, זה מחוסר מוטיבציה הכשרה המכירות הנכונה; הארגון עצמו יכול גם להיות אשם (ראה

9 דרכים להימנע הונאות הזדמנות עסקית ). השורה התחתונה

ברור, סטארט אפ מכל סוג שהוא קשה לשלוף. אבל עסקים קטנים פגיעים במיוחד, הסטטיסטיקה עולה, כמה סוגים של עסקים קטנים נוטים יותר להיכשל מאחרים. ארבעה סוגים של עסקים המפורטים לעיל בראש הרשימה בסיכון גבוה. נוסף על כך, אלה בקטגוריה שנקראת חברות לא - מועסקות (עסקים קטנים עם עובד אחד בלבד) מקפלים פי שלושה משיעור חברות המעסיקים - בעיקר בשל היעדר עובדים נוספים, שמקל על סגירתם של עסקים אלה.

בצד בהיר, הנתונים הסטטיסטיים הם בדיוק זה: סטטיסטיקה. עם חוכמה עסקית נכונה, ידע שיווקי וניהול פיננסי, יזם ערמומי יכול להוביל כמעט כל סוג של עסק להצלחה. (ראה

בעסקים קטנים, הצלחה מאוית עם 5 "C" s )