העולם מלא אנשים מתרברב על עבודתם הארגונית וחולם לצאת לבד כבעלי עסקים קטנים, אבל מעטים יחסית לקחת את הצעד. בראיון עם פורבס, היזם פמלה סלים, מחברת בשם "להימלט מן האומה", שמה את האצבע על הבעיה: רבים פשוט אין לי מושג איפה להתחיל.

זהו הראשון והגדול ביותר של סיבות רבות יזמים צעירים להשתלט על עסק קטן הקיים או בינוניים, ולא מתחיל עסק חדש מאפס. (ראה 5 חלופות כדי להתחיל את העסק שלך .)

1. שלב הבדיקה הוא מעל

אם אתה אף אחד לא אמון של התינוק הקרן, מושג untested יכול להיות דבר מסוכן. זה לוקח הרבה זמן לבנות עסק מאפס. והעובדה הקשה היא, 80% מהם נכשלים בתוך 18 חודשים. כאשר אתה קונה עסק קיים, את העבודה נהמה נעשה. העסק הוא והפעלה. יש לו לקוחות אמיתיים, ויש כסף נכנס פנימה שלב זכות פנימה ולקחת על עצמו את האתגר.

-> ->

אתה רואה את המכשול, אם כי. עדיין יש לך הרבה עבודת הכנה לפני שאתה צולל.

2. זה עדיין הרעיון הגדול שלך

סיפור הצלחה עסקית תמיד מתחיל עם רעיון גדול. בקניית עסק קיים, אתה עשוי לחשוב שאתה פשוט קונה רעיון של מישהו אחר. זה לא המקרה, אם אתה עושה את זה נכון.

התהליך מתחיל עם שיקול של האינטרסים שלך, מיומנויות וניסיון. אולי אתה מפנטז על ניהול מסעדה איטלקית קטנה. אבל אם הרעיון שלך של בישול פועל כדי לפתוח חבילה של תנור למעלה מלית, לחשוב שוב. או להירשם לשיעורי בישול ולראות אם אתה אוהב את המציאות. כן, אתה תמיד יכול לשמור על השף, או לשכור אחד חדש. אבל אם אתה הולך לנהל מסעדה, כדאי שתדע איך לבשל.

-> ->

U. סמול עסקים קטנים המינהל (SBA) יש רשימה חכמה של צעדים ראשונים אחרים לעבר זיהוי ו זיקוק הבחירה שלך של עסק קטן לקנות פנימה.

הוא גם מצביע על אחד החסרונות לרכוש עסק מבוסס: העלויות הראשוניות צפויות להיות גבוהות יותר. אתה משלם עבור רעיון מוצלח, מובנית בסיס הלקוחות, מיקום טוב ושנים של עבודת רגליים שבנתה את זה. אתה מקבל נכסים מוחשיים, כמו ציוד, מלאי וצוות מאומן.

עם זאת, בדיוק כמו חשוב, אתה מקבל רקורד של הצלחה מוכחת לקחת לבנק בעת הגשת בקשה לעסק הלוואה קטנה.

3. המספרים אמיתיים

החל עסק מאפס דורש תוכנית עסקית. כך לוקח אחד מעל, אבל במקרה הזה המספרים הם לא ניחושים, הם אמיתיים.

לא ניתן לקבל אותם כפשוטם. אתה צריך לוודא שאין מכשולים נסתרים המצורפת לעסקה, כמו חובות שלא שולמו או בעיות מבניות יקרות.בקיצור, האם הבעלים הנוכחי יוצא מסיבה? (לפרטים נוספים, ראה 5 סיבות בעלי עסקים קטנים למכור את החברות שלהם .)

עבודת הרגליים שלך יכול לתת לך את התשובות. חיפוש בארכיון התקשורת המקומית ולדבר עם אנשי עסקים מקומיים כדי לברר על בעיות בעבר. ללמוד את ספרי החשבונות כדי לראות אם העסק גדל או יורד. ודא עורך דין חוות דעת על חוזה עבור פרצות מסוכנות.

אתה צריך גם לשקול את התמונה הגדולה. להצעות השקעה יש פתק אזהרה מוקפד: "הביצועים הקודמים אינם מבטיחים תוצאות עתידיות. "הספרים מראים את העבר של העסק, לא את עתידו, כפי שציין היזם.

אם העסק מוכר מוצר שאנשים צעירים לא רוצים; אם אמזון מוכרת אותו זול יותר; אם המעסיק הגדול של העיר הוא עובר לסין, זה לא יכול להיות העסק בשבילך.

בעת הערכת העסק, משאב אחד אתה יכול לשקול הוא SCORE, קבוצה ללא מטרות רווח המשויך SBA תואמת mentors עם מתחילים בשוק העסקים הקטן. הוא מציע עצות מעשיות באינטרנט לסירוגין.

4. אתה משקיע בסחורה כאשר אתה לוקח על עסק קיים, אתה קונה מצרך יקר. אבל כמה זה יקר?

SBA מתאר שיטות מקובלות כדי לקבוע כמה העסק מתמשך שווה. תנאי יכול להיות מרתיע לאף אחד מלבד רואה חשבון. "שיטת תזרים מזומנים" לעומת "נכסים מוחשיים (מאזניים)". "נכון … אבל ההגדרות למעשה הן פשוטות למדי:

שיטת תזרים מזומנים: העסק שאתה שוקל מביא סכום מסוים של כסף בכל חודש. תזרים מזומנים זה חייב לכסות את כל העלויות, כולל הלוואות חדשות שאתה לוקח על מנת לממן אותו. ייתכן שיהיה תוכניות גדולות כדי להרחיב או לצייר לקוחות, אבל אם זה תזרים מזומנים הוא לא חיובי להתחיל, תוכל לשקוע לפני שאתה יכול לגרום לזה לקרות.

• שיטת נכסים מוחשיים: עסק הולך יהיה במקום כמה ציוד, כמה מניות, אולי אפילו קצת הנדל"ן. אם זה החלום שלך מסעדה איטלקית, זה יכול להיות מתכון סודי או שניים. כמה זה שווה? זוהי שיטת הנכסים המוחשיים.

אלה הן רק שתי שיטות רבות. מאמר מתוך SCORE מסביר את התהליך בפירוט מנקודת המבט ההפוך, זה של המוכר מנסה לקבוע מחיר מבוקש. חיתוך לרדף, את המאמר הזה יש מספר קשה: עסקים קטנים ביותר למכור בטווח של 1. 5 עד 2. פעמים פעמים רווחיות שנתית. בסדר! זה מספר אמיתי לעבוד לקראת.

אם אתה לא מרגיש בנוח לעשות את זה בעצמך, אתה יכול להתקשר מעריך מקצועי מקצועי. עסקים. com מציעה רשימה של גורמים מרכזיים בבחירת אחד.

אתה גם צריך לדעת איך להשיג מימון. SBA יש מדריך להרכיב הלוואה SBA מובטחת הבקשה.

5. אתה מקבל "רצון טוב" מה בדיוק הוא "מוניטין" - הערך של המוניטין של החברה - שווה, כאשר שוקלים את הערך הכולל של העסק?כתיבה עבור SCORE, יזם אחד מציינת בקור רוח כי "רצון טוב כאלה דרכים אנשים צריכים לנסות לייפות את הערך של החברה שלהם. הם עשויים לעזור למכירה אבל אתה לא יכול לאכול אותם או למכור אותם אז הם בעלי ערך מועט כשמדובר חישוב הערך של העסק. "

הוגן למדי. אבל חוסר רצון טוב הוא קטלני. אם אתה קונה את העסק הנכון, אתה בונה על מוניטין טוב בנוי על פני שנים. אם דורות של עיירות חגגו כל יום הולדת במסעדה שאתה קונה, זה יש רצון טוב מאחורי זה. זה חלק מהעסקה, וזה שלך לשמור או להפסיד.

השורה התחתונה

אם אתה בתפקיד של החברה אבל הם יזמים אופקים, להשתלט על עסק קטן, במקום השקת אחד חדש, עשוי להפחית חלק מהסיכונים. החשוב ביותר, זה מקטין את זמן להוביל ארוך לפני החלום היזמי שלך הופך מוצק earner. או שזה יכול, אם אתה מכניס את הרגל כי יש צורך לאשר כי זה העסק בשבילך.