תוכניות בונוס הן דרך מובילה להניע עובדים. תוכנית בונוס טוב יכול לעשות או לשבור הכנסות של החברה, הרווחים שלה ואת ההצלחה שלה. כדי שתוכנית הבונוס תעבוד, היא צריכה להתבסס על מבנה בונוס תקין, שדורג, הוגן, מדויק, משמעותי, אובייקטיבי ומחוזק.

מבנה בונוס המבוסס על תכונות אלו יכול למשוך עובדים טובים על ידי קביעת יעדים מדויקים, תוך התמקדות ביעדים של החברה כולה, ולא על מטרותיו של העובד, על בסיס תשלומים על הפרט, שימוש במדדים מרובים ועל ידי מדידת כל התוצאות.

1. התמקדות מטרות מדויקות

הצעד הראשון למבנה בונוס טוב הוא מתאר את המטרות במדויק. בונוסים צריך להיות מבוסס על ביצועים, ומבנים מטרה מוכוונת להבטיח את הביצועים הנכונים הם נפגשו והוכרו. כדי להגדיר את המטרות של מבנה הבונוס, כל אחת מהן צריכה להיות ספציפית, ניתנת למדידה, ניתנת להשגה, ממוקדת תוצאות וממוקדת בזמן.

הגדרת כל מטרה באמצעות קריטריונים אלה מקלה על ההערכה אם העובדים השיגו את מטרותיהם. זה נותן לעובדים תחושה של שליטה על כוח ההשתכרות שלהם בכך שהוא מאפשר להם לעבוד לקראת אבני דרך מוגדרות.

2. התמקדות מטרות קולקטיביות במקום תוצאות אישיות

הבונוס המבנים הטובים ביותר בנויים על מטרות החברה כולה ואת היעדים ולא על תוצאות בודדות. זה גורם לעובדים לחשוב על התמונה הגדולה ולאתגר את עצמם, ולא להישאר בתוך בועות של המחלקות שלהם או משימות יומיומיות.

הגדרת מבנה בונוס על בסיס הכנסות החברה או רווחיות היא דרך מצוינת לעזור לעובדים לפעול לקראת מטרות קולקטיביות. אם חברה משתמשת בפיצויים משתנים, כגון עמלות, עליה לעודד התנהגויות חיוביות המביאות להכנסות רווחיות, בין אם באמצעות קיטון בהוצאות או בגידול במכירות.

לדוגמה, היעדים של מנהלי המכירות צריכים לספק שירות לקוחות מעולה, אשר חברה יכולה לתמרץ על ידי הצעת 1 עד 2% משווי החשבון עבור שמירה על הלקוח. סוג זה של פרספקטיבה החברה מיישרת מטרות החברה עם מטרות אישיות מושך עובדים טובים.

3. בהתבססו על התשלום על העובד הפרט

בעוד המטרות הכוללות של מבנה טוב בונוס כונן יוזמות החברה, חשוב למשוך עובדים טובים באמצעות תשלומים המבוססים על הפרט. לא כל האנשים מונעים על ידי כסף, ועסק קטן צריך ליצור מבנה שנותן גמישות לעובדים שאינם מונעים על ידי רווחים כספיים. במקום תשלום כספי, ניתן להציע מבנה בונוס עם אחריות מוגברת, אוטונומיה או קידום כותרת כמו תשלום עצמו.

4. שימוש במדדים מרובים

העובדים מבצעים אופטימיזציה לפיצויים שלהם בהתאם לאופן שבו הם מובנים. אם מבנה הבונוס מספק מדד אחד בלבד, כל המאמצים של העובדים הולכים לקראת אופטימיזציה של הערך הזה. רוב הזמן, העובדים צריכים להתקדם על מדדים מרובים כדי להרגיש מוערך ולגדול הקריירות שלהם, ולכן חשוב תמריץ מספר תחומים לאתגר עובדים.

5. מדידת כל התוצאות ואת הישגים מתגמלת

כדי ליצור בונוס ביצועים עבור כל אדם על צוות עסקים, למצוא דרכים למדוד את התוצאות הסופיות של כל משימה או פרויקט בצורה כמותית. זה הולך במיוחד עבור צוות שאינו מכירות, וזה הולך דרך ארוכה כדי למשוך ולשמור עובדים על פני קבוצות עבודה.

אם צוות השיווק כותב סדרה של מאמרים עבור הצרכנים לקרוא, לאסוף את המספרים של כמה אנשים יש לקרוא את המאמר המקוון ומה זרם של הצרכנים היה לאחר המאמר פורסמה כדי לקבוע את התוצאה למדידה של הפרויקט. אם הפרויקט עומד בדרישות שנקבעו במבנה הבונוס, ישלם את העובדים בהתאם. מדידת כל התוצאות, גם עבור צוות שאינו מכירות, ימשוך עובדים ריכוזים מרובים.