כיועץ פיננסי, היכולת שלך לשווק את עצמך הוא חיוני להצלחה של התרגול שלך, גם אם אתה איש מכירות פנטסטי. התחרות הגוברת כמעט מכל שאר המגזרים בתעשייה הפיננסית, כולל בנקים, רואי חשבון, יועצי רובו ושירותים מקוונים דורשת שתמצא שיטה משכנעת להפריד את עצמך מהמתחרים שלך. מאמר זה מספק כמה עצות מועילות כדי לסייע לך להשיג את המשימה הזו אדיר.

-> ->

להיות תמציתי

כמה מושגים בסיסיים של שיווק חלים על יועצים פיננסיים באותו אופן שהם עושים לכל עסק אחר או מקצוע. טכניקה טובה להשתמש בראיון החברה היא לתת את העיתונאי או המראיין מושג מוצק להוביל בשני משפטים אולי כי תמציתית מסכם את הפילוסופיה של המשרד או תועלת. זה יהיה לפתות אותם ללמוד יותר על מה שיש לך להציע, במיוחד אם אתה יכול לשלב ביטוי נפוץ כגון "השביתה בעוד הברזל חם" או כמה דומה אומר זה מעורר תמונה מוחשית של פעולה. (לקריאה בנושא, ראה: טיפים על איך יועצים פיננסיים יכול לדבר עם לקוחות .)

אם הם מחפשים הצעת מחיר, אז אתה כנראה תקבל את הסכום הגדול ביותר של חשיפה עם הצהרה חזקה כלשהי. לדוגמה, אם אתה מאמין כי רוב המומחים טועים לגבי מה השווקים יעשו השנה, אז הצהרה מודגש על כך תופס את תשומת הלב ביותר. טכניקות אחרות כוללות ביצוע מילים חריזה או השוואת הרעיון שלך או עסק אחר מושג או תרחיש משותף על מנת לעשות אנלוגיה או מטאפורה מובן בקלות.

אם הראיון שלך יהיה טלוויזיוני בכל דרך, ולאחר מכן כדי להיות בטוח להתמקד הטיה הקול שלך אלמנטים בלתי מוחשיים אחרים של הדיבור שלך ואת התמונה כמו התוכן של הדיבור שלך. האפקטיביות של צורה זו של פרסום תהיה תלויה במידה רבה ביכולת שלך להפריש ביטחון וכישורים לצופים שלך. (לקריאה בנושא, ראה: FAs צריך גורמים פקטור לתוכניות הירושה

למכור סיפור

יועצים מוצלחים רבים למדו כי ספינינג חוט משכנע ללקוחות שלהם יכול לעזור להם ללמד חשוב מושגים ללקוחות שלהם ומכירות קרוב. אסטרטגיה זו מאפשרת ללקוחות לדמיין תהליך יומיומי משותף או תרחיש המתאים קונספט פיננסי. אחד הסיפורים הנפוצים ביותר בשימוש בדרך זו הוא הסיפור stewpot כי קרנות נאמנות קרנות להשתמש כדי למכור את המוצרים שלהם. הסיפור בעצם מתאר את קווי הדמיון בין יצירת תבשיל ויצירת קרן נאמנות, כאשר החומרים המרכיבים את התבשיל מייצגים את ניירות הערך שנבחרו על ידי מנהלי הקרן, וכל כפית של התבשיל מכילה אז חלק זעיר מכל מרכיב ב התבשיל בדיוק כמו כל חלק של הקרן מציעה עניין חלקי בכל אבטחה המוחזקת בתיק של הקרן.(לקריאה הקשורה, ראה: הסבר על איזון תיקי לקוחות ללקוחות .)

אתה יכול גם להשתמש בסיפורים מניסיונך האישי כדי להראות ללקוחות מדוע אכפת לך מהם ועל העסק שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר ביטוח סיעודי כי היה לך חבר או קרוב משפחה אשר נמחק כלכלית כאשר הם נכנסו לבית אבות, אז הסיפור הזה יכול לעזור ללקוחות לראות כי המוטיבציה שלך למכירת מוצר זה הוא לא בעיקר עבור רווח כספי משלך. (עבור קריאה בנושא ראה: רוצה להרשים לקוחות הצג את בדיקת נאותות שלך .)

מתמחים

יועצים אשר אפס על נישה מסוימת יכולה לעתים קרובות לספק רמה גבוהה יותר וממוקדת יותר של שירות מאשר אלה שמנסים להיות כל הדברים לכל האנשים. בעלי עסקים קטנים, עובדי ממשלה, אנשי שירות צבאי ואנשי מקצוע רפואיים הם כל הקטעים הפופולריים של לקוחות, כי חברות רבות בחרו עבור השוק הבלעדי שלהם. (לקריאה בנושא, ראה: אלה מקצוענים צריכים יועצים פיננסיים .)

זה יכול להיות יעיל במיוחד עבור מי לשווק לאלה באזור שבו הם עצמם עבדו בעבר. צובר אישורים מקצועיים בתחום המומחיות שלך, כגון הפיכת מתכנן גירושין מוסמך יכול גם לבנות אמינות ולשפר את התמונה שלך ללקוחות שלך. (לקריאה בנושא, ראה: מתכננים פיננסיים: מתמחים קשישים )

רשת>

המהפכה הדיגיטלית הפכה יצירת נוכחות אינטרנט אפקטיבית כל דבר קריטי לצמיחה של העסק שלך כמו שיטות מסורתיות של רשת כגון השתתפות קאמרית של פגישות המסחר וקבלת הפניות הלקוח. אתר מעולה המציע את השירותים העדכניים ביותר באינטרנט ללקוחות שלך יחד עם מסע פרסום מדיה חברתית יעילה יכול למתוח דולר השיווק שלך ולהגדיל את הערעור שלך ללקוחות מתמצא טק. הצטרפות לחברות מקצועיות כגון איגוד התכנון הפיננסי, האיגוד הארצי של יועצים המבוססים על עמלות וקבוצות דומות אחרות יכולים גם לספק לך משאבים שיווקיים וכלים נוספים וכן פלטפורמה להחלפת רעיונות ולמצאת עובדים והזדמנויות עבודה חדשות. (לקריאה בנושא, ראה: כיצד יועצים פיננסיים מינוף מדיה חברתית .)

השורה התחתונה

הגדלת בפועל שלך בעולם של היום דורש הן הישן ואת צורות חדשות של שיווק אשר יפנה שוק מתוחכם יותר הדורש מומחיות, טכנולוגיה ושירות אישי. מי יכול לעמוד באתגרים אלה סביר להניח לראות את החברות להמשיך לגדול ולקצור תגמולים בהתאם עכשיו ובעתיד. (לקריאה בנושא, ראה: אסטרטגיות צמיחה עבור יועצים פיננסיים .)