אם יש לך נבנה את הייעוץ הפיננסי שלך בפועל לאורך השנים ועכשיו הם מחפשים למכור אותו, אתה קרוב לוודאי להיות מסירת הלקוחות שלך לחברה גדולה יותר. אתה יכול גם להתמזג עם חברה אחרת במקרים מסוימים, אבל אם אתה רוצה לפרוש או אחרת לצאת את העסק, אז למכור את התרגול שלך יכול להיות חלופה היחידה שלך, במיוחד אם אתה לא מצליח למצוא יורש הולם בין העובדים שלך.

- כל העסק יכול להיות כרוך בסיכונים ומכשולים, ויועצים פיננסיים אשר מחפשים לסחור בחברות שלהם במזומן, הון עצמי או פיצוי אחר יש משלהם קבוצה מיוחדת של נושאים פיננסיים לשקול.

הנה כמה טיפים שכדאי לזכור אם אתה מחליט למכור את הפרקטיקה שלך לחברה גדולה. (לפרטים נוספים, ראה:

כיצד למכור את העסק הקטן שלך .) שמור על ראש פתוח

אחד הגורמים החשובים ביותר לזכור הוא פשוט יש ראש פתוח לגבי האפשרויות שלך כשזה מגיע למכירת. ייתכן שיש מספר גדול של קונים פוטנציאליים, וכל אחד מהם יש קבוצה שונה של pluses ו minuses כשזה מגיע מה הם יכולים לעשות עבור הלקוחות שלך. חברות מסוימות עשויות להיות הרבה יותר מוצרים מתוחכמים ושירותים שהם יכולים לספק בעוד אחרים עשויים להיות יותר מכוון כלפי ההוצאות כמות גדולה יותר של זמן עם הלקוחות שלהם פנים אל פנים פגישות ואירועים ממומנים. (לפרטים נוספים, ראה:

כיצד לקרוא את הפרקטיקה הייעודית שלך למכירה .)

נקודת מפתח נוספת היא לבדוק את האגו שלך ליד הדלת. בעוד אתה כמובן הולך להיות מאוד גאה בפועל כי יש לך בנוי לאורך השנים, תצטרך לקבל כי זה יהיה בעצם רק קבוצה של מספרים תחזיות לכל הקונה הפוטנציאלי, גם אם הם כנים על שירות הלקוחות שלך אחרי שאתה חלק מהם. אבל סביר להניח שאתה הולך לקבל את זה כי חלק מהלקוחות שלך עשוי להיות מרוצה עם השינויים שיגיעו עם העברת הבעלות.

Nailing Valuation

אם אתה יכול לשמור על ראש פתוח על המשא ומתן, אז ייתכן שתוכל לקבל מחיר טוב יותר עבור התרגול שלך. להתעקש על כל הכסף מראש עלול להגביל את האפשרויות במקרים רבים; ייתכן שתוכל לקבל עסקה טובה יותר על ידי המבקשים מקדמה בתוספת פתק ו חלק מההון של חברת הרכש. (לקבלת מידע בנושא קריאה, ראה:

Valuing Private Companies .) אל תהסס לגייס רו"ח או שמאי אחר אם אינך בטוח בדיוק איך כדאי להעריך את התרגול שלך; זה צפוי להיות מוגדר על מספר של EBIDTA כי הוא אולי מנורמל עבור ההוצאות שלך בתור הבעלים. וזה מרובה יהיה תלוי בחלק גדול על האפשרות של לקוחות לעזוב כתוצאה של המכירה. אם אתה יועץ המפתח בעסק ואת רוב הלקוחות שלך משמשים להתמודד ישירות איתך, אז זה יכול להיות קשה יותר כדי לשכנע קונה פוטנציאלי כי לקוחות אלה ידבק סביב להם.

תזרים המזומנים שלך צריך לשקף במדויק את העלויות האמיתיות כי הקונה יצטרך לספוג כאשר הם להשתלט על הלקוחות שלך; זה עשוי לכלול את העלות של שכירת יועץ מפתח אחר, אשר כנראה יעלה לפחות 250,000 $ או יותר, בהתאם לסוג העבודה ואת הרישיון הנדרש. (לקבלת מידע נוסף, ראה:

Tops טיפים כדי Prep ייעוץ בפועל שלך עבור מכירה .) הגיל ואת הדמוגרפיה של הלקוחות שלך הוא גורם מרכזי נוסף שיש לקחת בחשבון, כמו ספר גדול של צעירים, אמידים לקוחות ללא ספק שווה יותר מאשר ספר של לקוחות בדימוס ישנים אשר מציירים את חסכונותיהם. (כמובן, הקבוצה השנייה גם לספק הזדמנויות תכנון הנדל"ן.) (לפרטים נוספים, ראה:

FAs צריך גורמים לקוחות לתוך תוכניות רצף .) הדילמה עם עובדים

גורם מפתח נוסף כי יכול לשחק תפקיד מרכזי במכירת בפועל שלך הוא עובדים. אם הצוות שלך רוצה להמשיך לשרת את הלקוחות שלך אחרי שאתה נעלם, אז זה עשוי להיות נקודת המכירה מפתח עבור חברה כי הוא מוכן לקחת אותם, כפי שהוא יכול לעזור עם שימור לקוחות וסיפוק. אבל במקרים רבים, הקונים לא רוצה לקחת על הצוות שלך. (לקריאה בנושא, ראה:

יזמים מצליחים על עצה גרועה ביותר שהם קיבלו פעם .) אם העובדים שלך לא נשמרים במכירה, אז אתה צריך לנהל משא ומתן על חבילת פיטורים מטעמם אם בכלל אפשרי. (לפרטים נוספים, ראה:

טיפים על מכירת העסק שלך שירותים פיננסיים .) השורה התחתונה

אולי הנקודה החשובה ביותר לזכור כאשר מדובר במכירת בפועל שלך היא לתת את כל התהליך זְמַן. אתה צריך להתחיל את תהליך המכירה כמה שנים לפני שאתה עושה את היציאה הסופית, כי סביר להניח שאתה יכול לנהל משא ומתן על עסקה הרבה יותר טוב אם אתה יכול להישאר עם הלקוחות שלך במשרד החדש במשך זמן מה כדי להבטיח מעבר חלק. תכנון זהיר וציפיות ריאליסטיות הן גם גורמי מפתח בכל מכירה מוצלחת. (לקריאה הקשורה, ראה:

תכנון הירושה עבור העסק הקטן שלך .)