כאשר כמה אנשים נכנסים לראשונה לענף הפיננסי, הם מכירים באופן אינסטינקטיבי שהם נולדו להיות אנשי מכירות. לשם כך, הם בטוחים שהם רוצים לשדל את כישורי הבינאישיים והמיומנות שלהם, או להפוך לברוקר / יועץ, או לנציג ביטוח. אבל איזו אופציה רווחית יותר מתגמלת? במאמר זה, נוכל להתעמק היתרונות והחסרונות של כל עמדה. (כדי לקרוא עוד על בחירת קריירה, ראה הכנות לקריירה בתור ברוקר או סוחר .)

-> ->

היתרונות של להיות ברוקר / יועץ מי יכול להתנגד יוקרה, עמלות נשגב פוטנציאלי, שעות גמישות ואת אורח החיים כי הולך יחד עם הכנסה גבוהה? למרבה הצער, אלה rewards אינם באים בקלות, או ללא מחיר.

• יוקרה: על פי רוב, להיות ברוקר או יועץ נחשב עבודה מאוד יוקרתי וזה כי על מנת להפוך מתווך או יועץ אחד חייב לעבור כמה בחינות קפדניות (כולל סדרה 7 ו סדרה 63). נוסף על כך, יוקרה רבה נובעת מן האחריות העצומה המלווה את העבודה, ובעיקר את עבודתם של הברוקרים והיועצים, כאשר הם מנתחים ומפקחים על אחזקותיהם של לקוחותיהם. (כדי לקרוא עוד על בחינות אלה, ראה טיפים עבור שאלות סדרה 7 אפשרויות ו להצליח על סדרה 63 הבחינה .)
• עמלות נשגבות / אורח חיים טוב: תלוי המשרד, רבים ברוקרים ביצועים גבוהים ויועצים יכולים לפעמים לקבל מקום כלשהו בין 30-50% נתח של סך העמלות על עסקאות שהם מייצרים במשך שנה. בהרחבה, זה סוג של תשלום מאפשר לאנשי המכירות הפיננסיים ליהנות ברמה גבוהה יחסית של החיים.

כמה גבוה? לפי השכר. Com, השכר הבסיסי החציוני של ברוקר בארצות הברית הוא 51 $, 478 בשנה. כדי לספק פרספקטיבה מסוימת, מספר זה משווה לטובה את השכר החציוני הרוויח בארצות הברית, אשר לפי לשכת העבודה והסטטיסטיקה היה 33 $, 634 (בחודש יוני 2006).

כמו כן, יש לזכור כי הדמות שצוטט לעיל ($ 51, 478) כולל ברוקרים כי הם חדשים יחסית לתעשייה. לאחר מספר שנים, זה לא נדיר עבור stockbrokers להרוויח בין $ 100, 000 ו $ 175, 000 לשנה, תלוי איפה הם גרים. (בדרך כלל מתווכים ויועצים המבוססים על מרכזים פיננסיים כגון ניו יורק נוטים להיות טובים יותר מאשר אלה המתגוררים במקומות אחרים.)

• לחיות את הספר שלך : זה עלול לקחת שנים רבות עבור ברוקר או יועץ לבנות בסיס לקוחות משמעותי יש סכום גדול של כסף תחת ניהול. עם זאת, פעם אחת הברוקר בנתה בסיס אדיר של העסק, הוא או היא עשויים להיות מסוגלים לחיות של עמלות שנוצרו, פשוט מ שירות לקוחות קיימים חשבונות.

  זה לא נדיר עבור ברוקר פעיל (אשר המשרד עושה השווקים במניות שבו הוא או היא עסקאות) להרוויח 3-5% מכלל הסכום של כסף תחת ניהול לשלם הביתה.

• שעות גמישות : אמנם זה לא נדיר עבור כמה מתווכים לעבוד 12 ו -14 שעות ביממה, במיוחד כאשר הקור קורא ו בניית ספר עסקים, העובדה היא כי יום של ברוקר נשאר יחסית גָמִישׁ. כלומר, ברגע שהשוק נסגר בשעה 4:00 שעון רגיל מזרחי, הוא או היא בדרך כלל יש את האפשרות ללכת הביתה במשך היום. בנוסף, אין זה נדיר עבור מתווכים להיות ויוצאים למשרד מסיבות אישיות ומקצועיות לאורך כל היום. בקיצור, זהו הטבה אטרקטיבית של העסק, במיוחד עבור אלה שאינם רוצים לעבוד עבודה טיפוסית יותר של תשע עד חמש. (לקבלת מידע נוסף על שיחות קר, ראה חלופות לשיחה הקרה ו- Cold Cold מבלי לקבל את הכתף הקרה .)

  באותו אופן, כמה מתווכים יעבדו בשבת ולנסות להיתפס על הניירת ועל חובות פקידות אחרות שנפלו לשולי הדרך במהלך השבוע. אמנם לא חובה בדרך כלל, שעות שבת יכול להיות מכביד על אלה עם אחריות אחרים בסופי שבוע.

• גיוון של מוצרים : מתווכים מורשים ויועצים לעתים קרובות למכור מגוון עצום של מוצרים החל מניות, אג"ח, חוב להמרה ואפשרויות, לעטוף חשבונות חוזים עתידיים. קו מוצרים מגוון זה מאפשר להם למכור את מרכולתם לאנשים מכל קבוצות הגיל ומצבים חברתיים-כלכליים. זה גם מאפשר להם תיאורטית לענות על הצרכים המשתנים של לקוחות שמרני סיכון לקוחות.

החסרונות של להיות ברוקר המחיר של השגת כל היתרונות של להיות מתווך טווח בין צרות אפילו להתחיל את הלחץ גבוה לבצע. אם אתה יכול לעבור את המשוכות האלה, אתה גם על הדרך שלך לקריירה ברוקר משתלם.

• צרות תחילת העבודה : קשה להתחיל בעסקי הברוקראז '. בנוסף לבחינות הנ"ל, מתווכים בימים אלה מוגבלים על ידי כללים קפדניים ותקנות לגבי וסיקור.

לדוגמה, על פי תקנות ניירות ערך (SEC) כללים, שיחות קר ללקוחות פוטנציאליים יכול להיעשות רק בין השעות 8: 00 ו 09:00 באזור הזמן של הלקוח הפוטנציאלי. (ובעוד שעות אלה נשמע סביר, זה עושה לשים גבול על המספר הכולל של לקוחות פוטנציאליים כי הברוקר יכול ליצור קשר בתוך יום נתון.זה גם מציב גבולות על ברוקרים כי עובדים באזור זמן אחד הסיכוי אחר).

בנוסף, במהלך השנים האחרונות, ועדת הסחר הפדרלית (FTC) אימצה רשימה ארצית לא להתקשר, כלומר, אם אדם רשום עם ה- FTC, מתווך לא יכול להתקשר לאותו אדם. אם הוא או היא עושה, את העונשים יכול להיות נוקשה - עד $ 11, 000 לכל אירוע. בקיצור, כללים חדשים אלה הורידו באופן דרמטי את מספר הלקוחות הפוטנציאליים האפשריים, והגבילו את השימוש בקריאה קרה כאמצעי לבניית בסיס עסקי.

• לחץ כדי לבצע : נתונים סטטיסטיים ארציים מצביעים על כך שרופאים, שוטרים ועובדי ממשל נוטים לחוות את שיעורי ההתאבדות הגבוהים ביותר (בשל דרישות עבודתם), גם ברוקרים וגם ביועצים פיננסיים כמות עצומה של לחץ לביצוע. למעשה, מתח הוא סיבה מרכזית מדוע מתווכים רבים נוטים לשרוף את המקצוע בתוך השנים הראשונות של העבודה שלהם.
• גורם האחריות : על פי רשות הפיקוח על התעשייה הפיננסית (FINRA), יותר מ -5,600 התלונות של המשקיעים התקבלו בשנת 2006. כתוצאה מתלונות אלו, 394 אנשים נמנעו מהתעשייה , ו 352 אנשים הושעו. האמת היא, ברוקרים ויועצים הפכו יותר ויותר רגישים תביעות (או בוררות) בשנים האחרונות. בשל השכיחות הגוברת של עורכי דין בניירות ערך ברחבי המדינה, מספר תיקי הבוררות והחליפות צפוי רק לגדול מכאן. (לקבלת מידע נוסף על אחריות, ראה כאשר מחלוקת עם הברוקר שלך שיחות בוררות , דיל ביעילות עם לקוחות קשים ו ברוקר הלך רע מה לעשות אם יש לך היתרונות של להיות נציג ביטוח

אם כל ההשלכות הנ"ל יש משקל רב יותר מאשר הטבות אפשריות, אולי קריירה כנציג הביטוח הוא מתאים יותר. הבחינו בחינות הסמכה קל הבונוסים כמעט מובטחת בכל שנה הם חלק מן היתרונות האפשריים. בחינות נתפסות כמו להיות קל יותר:

• בעוד בדיקות המדינה עבור ביטוח חיים ובריאות לא צריך להיות קל, הם בדרך כלל מקיפים פחות חומר, וחשוב יותר, פחות מסובך חומר מאשר את הבחינה סדרה 7. לכן, הם נחשבים על ידי רבים להיות "קל". החידוש שווה גדול $ $ $ <
• אחד היתרונות הגדולים ביותר של להיות נציג ביטוח היא כי בכל שנה כאשר הלקוח משלם פרמיית חידוש שלו, נציג מקבל עמלה חידוש. חידושים אלה מסתכמים עם השנים, במיוחד כאשר נציג garners יותר ויותר לקוחות. עם הזמן, הם יכולים מתכוון גדול (כמעט מובטח כסף) עבור נציג כל שנה. זה כמעט כמו קצבה! נציג טוב הולך דרך ארוכה
• : מכל סיבה שהיא, אנשים נוטים להיות נאמנים יותר לנציג ביטוח טוב יותר מאשר הם סוכן ברוקר. אולי זה בגלל נציג הביטוח הוא להגן עליהם ועל הנכסים שלהם במקרה של אסון בעוד עבודה של ברוקר כדי להפוך את הלקוח כסף (וזה הרבה יותר קשה לעשות שנה בשנה). סיבה נוספת לכך היא העובדה שיש פוטנציאל גדול יותר עבור מתווך לאבד כסף של הלקוח מאשר נציג הביטוח. החסרונות של להיות נציג ביטוח

למרות הלקוחות עשויים להישאר עם נציג ביטוח במשך זמן רב יותר, זה ייקח יותר מאמץ כדי להשיג לקוחות. בנוסף, נציגי הביטוח יש פחות מוצרים להציע את השעות שלהם הם לא כמעט כמו גמישים.הבה נבחן את החסרונות האלה עוד יותר. מכשולים אין ספור

• : גם אם נציג הביטוח הוא מסוגל לשכנע לקוחות פוטנציאליים בטלפון להיפגש עם ולאחר מכן משכנע את האפשרות לרכוש מדיניות, ישנם כמה דברים אחרים שיכולים stymie את העסקה. לדוגמה, הלקוח עשוי לא רוצה ללכת לבדיקת דם נדרש, או להיות מוכן לחלוק את המידע הרפואי שלו. יתר על כן, יש סיכוי שאם הלקוח הוא בריא כי הוא או היא אולי לא לעמוד בתקנים חיתום. הנקודה היא שכל המכשולים הללו יכולים למנוע מנציג הביטוח לקבל את עמלתו. זה מנוגד בחדות עם עסקה תיווך טיפוסית שבה ברגע הלקוח משלם עבור המניה שנרכשו, עמלה משולמת הברוקר של הרשומה. בריאותו של לקוח אינה גורם.

  A ארסנל מוצר קצת מוגבלות

• : בעוד כל חברת ביטוח שונה, רוב חברות הביטוח מציעים רק כמה מוצרים. ביניהם, ביטוח בריאות, ביטוח חיים, ביטוח חיים לטווח חיים וביטוח חיים משתנה. בעוד שחלק מנציגי הביטוח רשאים למכור גם קצבאות קבועות ומשתנות וכן קרנות נאמנות (אם הם הופכים להיות בעלי רישיון מס '6), הם בדרך כלל רשאים למכור מוצרים שפותחו על ידי החברות שלהם בלבד. בקיצור, זה שונה מאוד מן הקמעונאי המסורתי ברוקר או יועץ אשר בדרך כלל יש אפשרות למכור מניות או מכשירי חוב של ממש אלפי חברות ציבוריות.

ינשופים לילה

• : בעוד כמה stockbrokers עשוי להישאר מאוחר לבצע שיחות קר ללקוחות פוטנציאליים, רוב נציגי הביטוח הם ינשופים בלילה. הסיבה לכך היא כי הם חייבים לעתים קרובות הספר פגישות שלהם בערב, כאשר אנשים בדרך כלל הביתה מהעבודה כדי לפגוש לקוחות פנים אל פנים לקחת יישומים ביטוח. זהו מקור עיקרי לשחיקה, במיוחד לנציגים עולים ובאים עם משפחות צעירות בבית. השורה התחתונה

ישנם יתרונות וחסרונות מובהקים להיות מתווך ונציג הביטוח. כאשר קובעים איזה מקצוע הוא הטוב ביותר עבורך, לשקול אם המזג שלך ואת אורח החיים המועדף יעשה התאמה טובה או מקצוע. כמו כן, יש לזכור כי הבחירה שלך של הקריירה היא לא תשובה סופית. החינוך והניסיון שרכשת מעיסוק אחד בהחלט יהיו ניתנים להעברה לשלב הבא.