אין ספק כי דיוויד בואי היה אמן ענק עם מעמד איקוני לאורך הקריירה שלו. אבל משהו בולט התרחש בשעות, בימים ובשבועות שלאחר מותו. מכירות האלבום שלו זינקו לרמות שהתחרו, או עלו עליהן, על מה שהשיג בשיא הקריירה שלו. זה בהחלט לא מקרה בודד, עם זאת. זה קרה לפני מותם של מוסיקה / אמנות / סרטים סמלים עם גוף ראוי לציון של עבודה. זוהי תופעה שגורמת לערכם של יצירותיהם של אמנים אלה, וחומרים אחרים הקשורים אליהם, להרקיע שחקים. בואו נסתכל על זה למה זה קורה, ואת אסטרטגיות נלקחה על ידי מנהלי הנדל"ן ויורשים לנצל את המגמה הזו.

-> ->

בוי בוי: מגמות לאחר מותו

בשבוע שלאחר מותו, המכירות של U. ס 'של המוזיקה של בואי גדל, ולא שולית - על ידי יותר מ -5000%, על פי בילבורד. com. בסביבות 174, 000 עותקים של האלבום החדש שלו, Blackstar, אשר שוחרר יומיים לפני מותו, נמכרו בשבוע מעקב שלאחר מכן, ואת האלבום debuted ב לא. 1 על כמה תרשימי בילבורד. מה שקורה הוא כי המכירות השבועיות של האלבום של דייויד בואי לאחר מותו הוכיחו להיות הבולט ביותר שלו מאז 1991, כאשר נילסן מוסיקה נכנס לעסק של נקודת מעקב אלקטרונית של רכישות מוסיקה. לא כולל Blackstar , עליות במכירות של אלבומים קודמים שלו היו גם סטרטוספרי - המהווה עלייה של 3, 616%. המוזיקה של בואי הייתה ב -40 הגדולים בפעם הראשונה מאז 1987, וכל 25 האלבומים שלו היו במקום ב- iTunes 100 הראשונים בימים שלאחר מותו. גל הפופולריות הוארך לפרויקטים מחוץ לקריירה שלו. תעשיית המוסיקה ומגמות במכירות שיא, ראה את המאמר: מול המוסיקה: המאבק של תעשיית הקלטה של ​​כוח.)

דומה תרחישים: אותו סיפור, סמלים אחרים

הפופולריות שלאחר המוות זה שום דבר חדש. לעתים קרובות, כאשר אייקון גדול מת, יש תגובה ציבורית מסיבית - זיכרונות, מצוות, ביטויים של צער, וגאות בערך של כמעט כל דבר הקשור לסמל זה. דוגמה בולטת לכך היא מייקל ג'קסון, שהמימון שלו היה קשה לפני מותו; עם זאת, יותר ממיליארד דולר נבעו ממכירת המוזיקה שלו ומפריטים ואירועים קשורים, מאז מותו ב -2009. בשנת 2009 לבדה נוספו עוד 115 מיליון דולר בהכנסות לערך נכסיו. מייקל ג 'קסון הקשורים הפקות כגון

זה הסרט

, אשר מעורבים באריזה מחדש של קטעי חזרות לקונצרט הוא התכונן; Bad 25 , סרט תיעודי של מייקל ג'קסון; "אחד", מייקל ג 'קסון מבוסס Cirque du Soleil ב וגאס; אלמוות , הסיור העולמי של וגאס דרך 157 ערים; כמו גם מכירות פומביות של memabilabilia ופריטים אישיים, יש כל היו הכנסה ההחלטות מכונות.

אם נחזור יותר לתוך ההיסטוריה זהב מוסיקלי, אנחנו יכולים לראות את האפקט אלביס. לדוגמה, המוסיקה שלו ממשיכה לראות מכירות חזקות, עוד חמש שנים לאחר מותו, גרייסלנד, האחוזה שבה הוא גר בממפיס, נפתח כמוזיאון שבו 600,000 מבקרים נוהרים מדי שנה. (לקריאה הקשורה ראו את המאמר:

האם האמנים שווים יותר מתים מאשר חיים?)

אז למה זה קורה? ובכן, חלק זה ניתן לייחס את הדברים הבאים. מדיה (מודעות ציבורית) אפקט

סלבריטי היתרונות של בוננזה PR מפואר לאחר שעבר. המותג האישי שלו הוא משופר ומקבל דחיפה טרנספורמטיבית - בחינם. אפילו אישים בתקשורת שהיו ביקורתיים על אישיות ציבורית כזו בזמן שהוא היה חי, סביר להניח שיש משהו נחמד לומר בהקשר של מותם. יש כלל שלא נאמר כי אין לומר דברים קשים על המתים, לפחות מיד לאחר מותו. וכך, ההיבטים הפחות מחניפים של סלבריטי מתים משפיעים באופן זמני על הרקע, ומה שכיח בימים שלאחר פטירתו הם מילים החוגגות את מה שהוא השיג, וזכרונות נעימים מימיו הטובים. גם אם אייקון כזה לא היה באור הזרקורים בעבר הקרוב, סרט ישן של הופעות וראיונות יראה שוב את אור היום. סיפורים של רגעי העבר של גדולתו ייאמר מחדש, וכן חלקים חדשים של האוכלוסייה יהיה הציג, או מחדש הציג את הסמל המת. שירים של אמני הקלטה שנפטרו לאחרונה יחזרו שוב ושוב, סרטים ישנים של כוכבי קולנוע שנפטרו לאחרונה ישודרו, ואפילו להבות ישנות יקבלו את ההזדמנות שלהם בחזית המצלמה. שמו של העובר נמצא בכל מקום - על המסך, בתוכניות טלוויזיה ובדפוס. ועכשיו יש גם מדיה חברתית - שדרכו תגובות של אנשים למותם של אייקונים יכולים להיות משותפים בזמן אמת. למעשה, אחרי מותו של בואי, על פי טוויטר (TWTR

TWTRTwitter Inc19 39. 56%

Created with Highstock 4. 2. 6 ), היו כ -4 מיליון טוויטים עם Bowie כנושא שבעת השעות שלאחר ההכרזה על מותו. (כדי לקרוא עוד על התפקיד הקריטי של יחסי ציבור באסטרטגיות להרוויח כסף, ראה את המאמר: יחסי ציבור: הצעת עסקים יתרון תחרותי ) חותמת ההיסטוריות: Collectibles לאחר מותו של סמל, הוא הוא מוקצה לתקופה של זמן, עם סוף מוחלט, והוא לשים במסגרת היסטורית. כל מה שקשור לו או שלה לוקח על מעמד אספנות, וזה מה מוסיף תוספת desrivrability וערך לכל דבר שהוא או היא יצרה. הסלבריטאים המתים מתמצקים כסמל של עבר.

אספקה ​​וביקוש

למרות שמבחינה טכנית חוק ההיצע והביקוש אינו חל, שכן הטכנולוגיה מאפשרת להפיק מספר רב של עותקים של עבודת אייקון כפי שנדרש על ידי השוק, או שהיא לא תיצור יצירות נוספות.זה עושה באופן אוטומטי את גוף העבודה שלו נראה סופי או מוגבל, וזה מגדיל את רצונות הערך שלה בעיני קונים פוטנציאליים.

טקטיקות כדי למקסם את הערך של עיזבון של אייקון מאוחר

כאמור, מנהלי האחוזה של מייקל ג 'קסון יש להדגים טקטיקות חכמות כדי להגדיל את הערך של האחוזה של הסמל. הם פעלו מיד כדי לנצל את הרעננות של הכישרון שלו במוחם של אנשים והחלו להכין את

זהו סרט

. זמן קצר לאחר מכן, במהדורות אחרות היו מיזמים ומפעלים שונים. זה הדגיש תחושה חדה של עיתוי, שהוא המפתח לאסטרטגיה טובה, שכן עדיף לעשות מהלכים כאלה בעוד השוק הוא מעורב ביותר. כמובן, רוב יסכים כי זה צריך להיות בטוב טעם, עם עין על שימור ולא לנצל את הזיכרון של סמל אהוב. תוך שמירה על האותנטיות של יצירת האיקונים, כדאי לשמור אותו רענן ורלוונטי, ולפנות לשווקים חדשים על ידי הצבתו או צימודו לתרבות הנוכחית. בהזדמנויות, זה מעורב בשילוב שירים פסקולים של סרטים חדשים או הקלטה מחדש שירים כמו חלקים של דואטים לאחר המוות עם סלבריטאים הנוכחי. פרשן אחד הזכיר כי אחד המפתחות להצלחת האחוזה של מייקל ג 'קסון כבר כמות גדולה של חומר שלא פורסם כי הוא עדיין זמין. במקרים רבים, מנהלי האחוזה גם להחליט מה למכירה פומבית או למכור, מה להחזיק, מה עשוי להגדיל את הערך לאורך זמן, ומה עשוי להיות מוצג. בכל מקרה, העבודות שנותרו על ידי האמן בדרך כלל מדברות בעד עצמן וממשיכות לייצר הכנסות במשך שנים, עשרות שנים ויותר.

השורה התחתונה

הערך של יצירת אמן אינו מסתיים עם מותו. דייויד בואי הוא דוגמה מובהקת לכך. יהיו שווקים עבור עבודתו, ואת הדור הזדמנויות הכנסה עבור יורשיו ומנהלי הנדל"ן, במשך זמן רב, ארוך. (לקריאה הקשורה, ראה את המאמר:

האמנים הנמכרים ביותר בעשור האחרון

)