להיות על מדיה חברתית הוא הנכס היקר לעסק של יועץ פיננסי. זוהי דרך חסכונית וזמן יעיל לשווק את עצמך, להפגין את המומחיות שלך, להתחבר עם לקוחות לתקשר עם מרכזי השפעה.

כאשר מדובר באתר האינטרנט שלך ברשתות חברתיות יש דברים מסוימים היועצים הפיננסיים צריכים להתרחק. בשל תקנות ציות מתמיד, סוגים מסוימים של התנהגות מדיה חברתית עלולים לפגוע בשורה התחתונה שלך. אחרים הם פשוט לא שיטות עבודה מומלצות יש להימנע ללא קשר להשפעה על העסק שלך.

אבל בעיות ציות לא צריך למנוע היועצים להפיק את רוב הערוצים האלה. אם אתה משתמש במדיה חברתית ובאתר אינטרנט כחלק מאסטרטגיית השיווק הדיגיטלי שלך, הנה שישה דברים שאתה צריך לעשות באינטרנט כדי לשמור על לקוחות מאושרים ולהשיג מוביל המכירות.

(לפרטים נוספים, ראה: למה מדיה חברתית היא הכרח עבור יועצים פיננסיים .

להיות מקורית

להיות מקורית היא חלק חשוב כל כך להיות על מדיה חברתית. לקוחות יש לבחור שלהם המלטה כאשר מדובר בבחירת יועץ פיננסי, אז מה יגרום להם לבחור אותך על המועמד הבא מוסמך? הם צריכים לבטוח בך ואת תהליך זה מתחיל להיות אמיתי.

-> ->

תאר לעצמך אם אתה מחובר עם מישהו שטען להיות מאמן אישי, שאל אותם שאלה על ירידה במשקל והם לא יודעים את התשובה כי הם לא היו מאמן אישי, רק כושר המאהב מחפש כמה חסידים נוספים. זה לא יהיה טוב עבור המוניטין שלהם. אותו הדבר נכון גם לך כיועץ פיננסי. אתה תמיד השגריר הטוב ביותר שלך, אז תמיד להיות עצמך ולדבר על תחומי ההתמחות שלך עם כנות.

הגב להודעות

אם לקוח או לקוח פוטנציאלי השאירו לך הודעה קולית או שלח לך דוא"ל, לא היית משאיר אותם ללא מענה? אם מישהו משאיר תגובה על אחד הפוסטים של המדיה החברתית שלך או שואל שאלה בבלוג שלך, הקפד להגיב בהקדם האפשרי.

כאשר מישהו לוקח את הזמן לקרוא את ההודעות שלך משאיר תגובה, כי הקורא הופך להוביל המכירות. אם אתה משאיר את ההערות או שאלות שלא נענו, רוב הסיכויים הם שלא ייצאו מזה. תגובה בהקדם האפשרי מראה כי אכפת לך לא רק על מה שאתה שולח, אלא גם על איך הקוראים להגיב. זהו הצעד הראשון לבניית מערכת יחסים חדשה עם לקוחות באינטרנט. (לקבלת מידע נוסף, ראה: כיצד יועצים מינוף מדיה חברתית. )

נניח ששיתפת פוסט על LinkedIn על עשרת טעויות העליון להימנע ב 401 (k) ואת הלקוח אוהב את זה. יש לך שלוש אפשרויות:

• להכיר ולהגיב: "תודה על חיבת הפוסט הזה, אני שמח שאתה נהנה ממנו. "זו תשובה בסדר, כי למרות שהגיבת, זה סוגר את הדלת על השיחה.
• להגיב ולשמור את השיחה הולך: "היי מר לקוח, אני שמח שאתה נהנה לכתוב שלי על תכנון הפרישה. האם המידע היה מועיל? "זה מגיב על ההערה ושומר על האינטראקציה הולך.
• להגיב ולפתח את היחסים: "תודה על חיבה זו הודעה על 401 (k) s מר הלקוח. אני שמח לענות על כל שאלה שיש לך על תכנון פרישה. אל תהסס לפנות אלי בכל עת. "זו הדרך הטובה ביותר להגיב כי זה נכנס למכירה.

שמור על חיבורים

אתה אף פעם לא יכול להיות מספיק קשרים. הגדל את רשתות המדיה החברתית שלך מדי שבוע, אם לא בכל יום. ככל שיהיו יותר קשרים, עוקבים ואוהדים שיש לך יותר אנשים שיש לראות את עדכוני המידע שלך.

ככל שיותר אנשים שרואים את העדכונים שלך, כך גדל הסיכוי שתקבל קליקים, מניות וסימוני 'אהבתי'. ככל שיהיו יותר קליקים, אהבות ומניות שיש לך יותר לקוחות פוטנציאליים, יראו את שמך ויגלו את השירותים שלך. הקשרים יוצרים הפניות ואינטראקציות עם לקוחות פוטנציאליים שלא היו מתממשים אחרת. זה טוב לצמיחה העסקית שלך.

מידע על שיתוף כל יום

הרשת שלך לא יכולה לשתף את העדכונים שלך אם אין לך. אם אתה רוצה להבטיח שאתה נשאר פעיל, אתה יכול להשתמש באחד מכלי ניהול מדיה חברתית רבים זמין באינטרנט (Hootsuite, Sprout חברתי, חברתי פיילוט, וכו ') לתזמן הודעות מדי יום. אתה יכול לבלות כמה דקות ביום שני בבוקר תזמון הודעות השבוע ולאחר מכן אתה לא צריך לדאוג לכתוב הודעות חדשות לאורך כל היום.

לא מוכרים מוצרים

זה אסור על ידי רוב הרגולטורים וזה גם לא הנוהג הטוב ביותר. תחשוב על הפעם האחרונה שקנית משהו באינטרנט. האם זה בגלל שהמוכר שלא הכרת אמר לך? # קנית משהו באינטרנט כי קראת ביקורות וחיפשתי את פרטי המוצר, או כי אמרו לך על זה על ידי חבר. אותו דבר נכון גם לגבי יועצים פיננסיים.

אתה רוצה לקוחות למצוא אותך באינטרנט לחפש ייעוץ מקצועי אדם, כך שתוכל לבנות מערכת יחסים ארוכת טווח. שיתוף מידע מועיל שפותר בעיה, נותן עצות או תשובות לשאלה הוא המפתח להצלחה באינטרנט. דחיפת מוצרים לא יביא אותך לשום מקום.

להישאר נייטרלי

נקיטת עמדה קשה על כל דבר באינטרנט מן הדת צוות הספורט האהוב שלך רע לעסק שלך. אתה לא יודע כי מספר גדול של הלקוחות שלך הם דמוקרטים עד שאתה מכריז על תמיכתך המפלגה הרפובליקנית (או להיפך). הדבר האחרון שאתה רוצה לעשות הוא לקבל ערימה של העברת טפסים בגלל האידיאולוגיה שלך ואת האמונות האישיות. אתה יכול למנוע ניכור של כל הלקוחות שלך על ידי שמירה ניטרלית על מדיה חברתית.

השורה התחתונה

אסטרטגיה שיווקית דיגיטלית המשלבת מדיה חברתית יכול להיות דרך מצוינת למשוך עסקים חדשים, אבל היועצים צריכים ללכת על זה בדרך הנכונה לשמור על לקוחות מאושרים ולהפוך חיבורים חדשים מוביל אמיתי.