עם הנחיות רגולטוריות כללי הציות, יועצים פיננסיים אולי אפילו לא רוצה להיות מוטרד באמצעות מדיה חברתית עבור העסק שלהם, אבל האמת היא שזה מקום טוב להיות על העבודה שלך.

יועצים פיננסיים צריך להיות על מדיה חברתית ממספר סיבות, מלהיות נמצא טוב יותר אלגוריתם מנוע החיפוש לבניית קשרים עם לקוחות. זה עידן חדש של יועצים פיננסיים, ולקבל הפניה או לסגור עסקה אתה צריך לעשות יותר מאשר להיפגש כוס קפה ולחיצת יד.

הנה שלוש סיבות מדוע יועצים פיננסיים צריכים להיות על מדיה חברתית עכשיו. (לקבלת מידע נוסף, ראה: כיצד היועצים ממנפים את המדיה החברתית.

דרגה גבוהה יותר בחיפושים של Google

אם אתה רוצה להימצא בראש החיפושים של Google (וסמוך עלי, ), אז אתה צריך להיות על מדיה חברתית. קח רגע ל- Google בעצמך עכשיו - מה אתה רואה? הדבר הראשון ש- Google מחזירה הוא תמונות, השני הוא ערוצי מדיה חברתית, והאחרון הוא אתר האינטרנט שלך ולחץ כי עשית או אתרים שבהם אתה כבר הוצגו. למה זה?

Google מחזירה תוצאות חיפוש בהתאמה מדויקת לפני כל דבר אחר. לכן התמונות שלך ושל ערוצי המדיה החברתית שלך מופיעות תחילה - מפני שהן מקושרות ישירות לשם האמיתי שלך. אתר היועץ שלך עשוי להיות תחת שם החברה שלך, למרות מנועי החיפוש הם חכמים מספיק כדי לדעת שאתה ואת זה קשורים, זה לא דרגה גבוהה.

הסיבה השנייה להיות על מדיה חברתית יכול לעזור לעסק שלך כי מקורות פעילים יותר דירוג גבוה יותר מאשר נכסים מקוונים סטטיים. ערוצי המדיה החברתית מתעדכנים מספר פעמים במהלך היום (לפחות הם צריכים להיות), בעוד שאתר האינטרנט שלך עשוי להתעדכן רק כל כמה חודשים. לכן, להיות פעיל על מדיה חברתית מסייעת ללקוחות פוטנציאליים למצוא אותך בקלות - וזה טוב לעסק שלך. (לקריאה הקשורה, ראה: Google Essentials for Financial Advisors. )

ללמד לקוחות יותר עלייך

הסיבה השנייה מדוע יועצים פיננסיים צריכים להיות על מדיה חברתית היא כי זה כלי שיווקי יעיל. שיתוף חדשות בתעשייה, מידע על שוק אישי האוצר טיפים על ערוצי מדיה חברתית היא דרך קלה להציג את המומחיות שלך, למקד שוק נישה ולשדר את השירותים שלך. כמה זמן ייקח לך ליצור קשר עם 10 לקוחות פוטנציאליים בטלפון? אולי שעה. תחשוב על כמה לקוחות פוטנציאליים אתה יכול להגיע באינטרנט בעוד שעה, זה הרבה יותר מ 10.

שיווק מדיה חברתית היא לא קשה, או. כל שעליך לעשות הוא לשתף מידע הקשור למומחיות שלך והוא מועיל עבור הלקוחות שלך. כאשר תעשה זאת, הרשת שלך תשתף את המידע עם הרשתות שלהם - זה נקרא אפקט Facebook.זה שיווק חינם וזה גם לוקח רק פעולה אחת ממך. טוב מדיה חברתית לכתוב יכול להמשיך עוד ועוד וזה מאוד מועיל עבור השורה התחתונה שלך.

נניח שיש לך 500 קשרים ב- LinkedIn ואתה משתף מאמר על היתרונות של השקעה ב- IRA. אם כל אחד 500 קשרים שלך חולקים את המאמר עם הרשת שלהם, כל אחד מהם יש 500 משלהם, אז אתה רק הגיע 250, 000 לקוחות פוטנציאליים. כמה נהדר זה? (לקריאה בנושא, ראה: כלי טוויטר יועצים לשקול. )

תקשורת בדרך חדשה

מדיה חברתית היא רק חלק אחד של אסטרטגיה שיווק דיגיטלי הכולל של היועץ הפיננסי. זה עוד יציאת תקשורת לך לשתף הודעות עם לקוחות יחד עם עלוני דוא"ל ופוסטים בבלוג.

אם אתה רוצה לספק רמה מעולה של שירות הלקוחות עם הלקוחות שלך, אז אתה צריך להיות על מדיה חברתית. זוהי דרך נוספת עבור לקוחות ליצור איתך קשר וזה טוב לבניית יחסים ארוכי טווח. אני בטוח שהדבר האחרון שאתה רוצה זה שהלקוחות יתקשו ליצור איתך קשר - אני יודע שזה היה בשבילי כשהייתי יועץ. להיות קשה להגיע לא טוב לעסקים וזה בהחלט לא שירות לקוחות טוב.

השורה התחתונה

להיות על מדיה חברתית מאפשר ללקוחות שלך, לקוחות פוטנציאליים, שותפים ועמיתים יודעים שאתה נגיש, והוא גם אומר להם כי קל לעשות איתך עסקים. קלות לעשות עסקים יכול להיות הגורם המכריע כאשר לקוח חדש הוא בחירה בין שני יועצים פיננסיים פוטנציאליים. להיות נגיש על מדיה חברתית יכול לעזור לך להיות הבחירה הראשונה של הלקוח. (לפרטים נוספים, ראה: LinkedIn / מיקרוסופט דיל: מה היועצים צריכים לדעת. )