כאשר מדברים על גמישות עלינו להבין כי הביקוש הוא גמיש; לפיכך, היקף המכירות משתנה בהתאם למחירים קבועים.

הנוסחה לגמישות היא:

[וריאציה בביקוש (דרישה חדשה - דרישה נוכחית) / דרישה נוכחית] / [מחיר שינוי (מחיר חדש - מחיר ישן) / מחיר נוכחי]

יש לזה מקדם ובכך משקף וריאציה של היישום (כלפי מעלה או כלפי מטה) וכתוצאה מכך שינוי של 1% מהמחיר. בכלכלה, אנו מחשבים את גמישות הביקושים ליחסים טובים יחסית למחיר שלה (הנקראת גם גמישות הביקוש), כדי למדוד את הרגישות של שינויי ביקוש למחיר. הוא נועד למדוד עד כמה גדול השינוי בביקוש הוא בעקבות שינוי במחיר:

-> <->

שיעור השינוי בביקוש / שיעור השינוי במחיר

דוגמה: אם הביקוש לתפוזים גדל ב -10% כאשר המחיר לכל קילוגרם של תפוזים פוחת ב -5% גמישות מחיר הביקוש לתפוזים היא -2. בואו נסביר את ההשפעה על כמות התפוזים שנדרשו לאחר שינוי של% -1% במחיר:

עם גמישות של 2, כאשר מחיר התפוזים יורד ב -1%, הכמויות המבוקשות גדלות ב -2%. או, כאשר מחירי התפוזים עלייה של 1%, הכמויות שנדרשו ירידה של 2%.

באופן כללי, גמישות הביקוש היא שלילית. כאשר המחיר עולה, הביקוש יורד. עם זאת, זה עשוי לקרות כי גמישות המחיר הוא חיובי. זה המקרה של הבחנה בין הצריכה, או סחורה של Veblen, כאשר המחיר הגבוה מעודד את הצריכה באמצעות "אפקט הירשם" (כלומר, כדי להראות עמדה חברתית גבוהה יותר או עמדה שאליה אפשר לשאוף לקנות את המוצר). זה יכול להיות גם עבור צרכי, או סחורות Giffen, עבור משקי הבית עם הכנסה נמוכה מאוד. לדוגמה, עלייה במחיר הלחם עשויה למנוע קניית בשר, אבל במקום לכפות על הצרכן לקנות יותר לחם במחיר גבוה יותר.

מתודולוגיה ב- Excel לחישוב אלסטיות

1) גמישות היא שלילית:

המוכרים למכור יותר במחיר גבוה יותר. הפוך הוא גם נכון כמו המוכרים למכור פחות במחיר גבוה יותר.

לדוגמה:

בסך הכל, אתה מוכר יותר במחיר נמוך יותר. זה המקרה בזמנים של מכירות. לדוגמה, הפחתת מחיר מעודדת את הלקוחות לצרוך יותר מאותו מוצר טוב או לקנות במלאי לפני שהמחיר יחזור לרמה המקובלת שלו.

2) אלסטיות היא אפס (או כמעט):

הצרכנים ממשיכים לדרוש את אותה כמות של טוב, גם אם המחיר עולה. זה המקרה עם צרכים כמו בנזין או מים.

לדוגמה:

המכירות נשארות קבועות בזמן שהמחיר יורד. זהו מקרה נפוץ פחות.

3) אלסטיות היא חיובית:

אתה להגדיל את המחיר שלך ואתה למשוך יותר לקוחות או למכור יותר לכל לקוח. הלקוחות שלך מתלהבים עם המחיר החדש והכניסו הזמנות. זה המקרה כאשר משווקים יכולים להרוויח מרווח גבוה יותר.

לדוגמה:

אנו יודעים כי נפח המכירות משפיע על עלות כמו עלויות משתנות תלויים ישירות בכמויות המכירות. עלויות קבועות נשארות במידה רבה זהה, אלא אם כן במקרה של צורך להחליף פיסת חשוב של מכונות, נסיבות בלתי צפויות או תוכניות הרחבה.

ניתוח עלות ומרווח

אפשר לקבל גמישות שלילית המסייעת ליצור מרווח גדול. ואכן, עלויות קבועות לא זזות, אבל עלויות משתנות תלויות ישירות בהיקף המכירות. עם היקף מכירות נמוך יותר במחיר גבוה, קיטון בסך המכירות יכול להתקזז על ידי חיסכון בעלויות משתנות.

לדוגמה:

נפח המכירות פוחת מ -100 ל -62 יחידות. עם זאת, מחיר המכירה עלה מ 99 $ ל 149 $. הגמישות היא שלילית בגלל ירידה במכירות לאחר עליית המחירים. לבסוף, שולי היחידה עלו משמעותית מ 69 $ ל 113 $.

דוגמה נוספת עם גמישות שלילית:

לאחר ירידה במחיר של $ 99 ל $ 79, המכירות קפץ מ 100-150 יחידות. הגמישות היא שלילית וגבוהה, שכן המכירות עלו ב -50% לאחר הורדת המחירים. פער היחידות נמוך יותר, אך הירידה קוזזה על ידי עליה חדה בשולי הרווח הכולל - תוצאה של הגידול החזק במכירות.

השורה התחתונה

אלסטיות היא מושג בכלכלה שנוצרה על ידי הביקוש של הלקוחות. סוחרים, לעומת זאת, חייבים להתמודד עם הלחץ להרחיב או לחתוך מלאי כדי ללהטט עם שינויים במחירים שיכולים לנבוע מגורמים רבים המשפיעים על העסק שלהם. הביקוש, תלוי איזה סוג של טוב מושפע, הוא אלסטי חיובי, אלסטי או שלילי אלסטי. מושג זה קשור גם גמישות האספקה.