Tesla Motors, Inc. (TSLA TSLATesla Inc306 05 + 1. 08% Created with Highstock 4. 2. 6 ) יש מעין פולחן בעקבות המכוניות שלה, ואף על פי שיש מעט יחסית הצרכנים בפועל של מכוניות אלה (בהשוואה לשוק הרכב הכולל), את ההתרגשות ואת תככים הם מוחשיים. אבל מה מניע את הביקוש מכוניות טסלה?

->

הביקוש לרכבים חשמליים (EVs) מונע על ידי שני גורמים מרכזיים:

• עלות דלקים מאובנים (בנזין) : AAA סיכם "מחצית ממבוגרים בארה"ב לשקול מחירי הגז להיות" גבוה מדי "כאשר הוא מגיע $ 3. 44 לגלון … 90% מאמינים הגז הוא גבוה מדי כאשר המחיר מגיע ל 4 $. 00 לגלון ". יש השפעה חזקה הכנסה כאשר מחירי הדלק יורדים. ככל שמחירי הנפט נמוכים יותר, כך רמת ההכנסה של שיקול דעת גבוהה יותר. ההפך הוא הנכון עם מחירים גבוהים. כאשר מחירי הדלק הם גבוהים באופן יוצא דופן במשך תקופה ארוכה של זמן, הצרכנים מחפשים להחליף מכוניות שמקבלים פחות מיילים לגלון (MPG). פעולות אלה דורשות את הביקוש לכלי רכב יעילים יותר באנרגיה, כגון EVS.
• הרצון להפחית טביעת הרגל הפחמנית : צרכנים ידידותיים לסביבה עשויים לרכוש גז טהור או גז היברידי / מכוניות חשמליות. סוג זה של ביקוש הוא פחות אלסטי, כלומר זה לא משתנה עם עלות הדלק. דרישה ידידותית לסביבה מושפעת משאיפה משכנעת להפחית את פליטת הפחמן.

-> ->

Tesla, בנוסף לנהגי הביקוש המפורטים לעיל, יש ביקוש מונע על ידי מיתוג מותרות של כלי הרכב שלה. ההכרה של המותג טסלה מעמד האליטה נתפסת להגדיל את הביקוש עבור כלי רכב אלה.

Tesla Buyer פרופיל

Tesla הקים תוכנית שיווק בשנת 2015, המפרט את היעד הנוכחי אדם כמו "מנהלים עסקיים ויזמים תושבי העיר, מתמצא טק וידידותי ירוק … עשירים, מאמצים המוקדמים העליון עד התיכון מעמד. "הלקוחות שלהם הם בעיקר גברים מחפשים מכונית יוקרה יוקרה. אנשים אלה כיום בבעלות מותגי יוקרה אחרים, בעיקר BMW, מרצדס, אאודי. מחקר שנערך על ידי אדמונדס. הדהד את היעד הזה. אדמונדס. com יצר את הפרופיל הבא של הבעלים הנוכחי של Tesla דגם S:

-> ->

דגם S

פרופיל קונה -> ->
זכר:	83. 9%
נקבה:	16. 1%
הכנסה תחת $ 50, 000:	5. 7%
הכנסה $ 50, 000- $ 99, 999:	17. 2%
הכנסה מעל $ 100, 000:	77. 3%
18-44 yrs. ישן:	33. 2%
45-64 yrs. ישן: -> ->	50. 6%
65+ yrs. ישן:	16. 2%

מקור: אדמונדס. com

Tesla, מתוך הכרה בצורך להרחיב את היעד שלה כדי להגיע לבסיס לקוחות גדול יותר, מתמקדת באנשים בשנות ה -20 לחייהם ל -40 קטגוריות בשלוש קטגוריות: ידידותיים לסביבה, ידידותיים לטכנולוגיה ורכוש מותרות ברמת הכניסה.

החלפה אפקט

Tesla הוא מתחרה על נתח שוק ממגזרים שונים של תעשיית הרכב. הצרכנים מחליפים מכוניות קונבנציונליות ידועות ואפילו כלי רכב היברידיים נפוצים עבור טסלה. על פי הנתונים האחרונים של IHS הרכב אנליסט טום ליבי, 25. 3% של קונים טסלה בארה"ב הנסחרות טויוטה עבור טסלה. הרכב הנפוץ ביותר עבור דגם S הוא פריוס טויוטה. אפקט החלפה גם מתרחשת בקטגוריה רוכש היוקרה. עשרה אחוזים של צרכנים שרכשו Tesla הנסחרות שלהם מרצדס BMW עבור זה. אבל החלופה הגדולה ביותר מגיעה מקבוצת ההיי-טק / יוקרה שנוטים לקנות מכוניות אקזוטיות יותר. אנשים שיש להם מכונית מקלארן הם הסיכוי הטוב ביותר לקנות טסלה, ואחריו לוטוס, פרארי, אסטון מרטין, ובעלי מזראטי.

השורה התחתונה

גורמי המפתח שמניעים את הביקוש לכל ה - EVs כוללים את עלות הבנזין, את התכונות הזמינות (כל גלגל הכונן, מכונית נוסעים מול כלי רכב גדולים יותר), זמינות של תחנות טעינה לסוללות , ואת הערעור של התנועה "הירוקה". טסלה לא המציאה את שוק ה- EV, אבל היא הביאה לו אלמנטים של סטטוס יוקרה ואליטה שנראו כובשים כמה קטעים מהשוק. השלבים הבאים הם לחדור לשוק "המיינסטרים", ללכוד את הצרכנים של דור ה- Y ולהוריד את נקודות המחיר.