ישנן סיבות רבות לכך שמישהו יכול לעבור בין המגזרים הקמעונאיים והמוסדיים של תעשיית ההשקעות, אבל זה לא תמיד מתג קל, גם אם אתה חושב שכישוריך ויעדי הקריירה שלך עשויים להיות מתאימים יותר מגזר אחד מהשני.

SEE : מציאת המקום שלך בתעשייה הפיננסית

המגזר הקמעונאי המגזר הקמעונאי מספק מוצרים ושירותים לאנשים עם נכסים של כמה מיליוני דולרים או פחות, והוא נקודת הכניסה הנפוצה ביותר לתוך את תעשיית ההשקעות. לרוע המזל, קיימים רק שני מסלולי קריירה רחבים הכוללים את הרוב המכריע של הזדמנויות התעסוקה: תפקידים מינהליים (מזכירות, תפעול, עוזרי מכירות וכו ') ומשרות מכירה (ברוקרים, מתכננים פיננסיים, יועצים וכו'). כמובן, יש עמדות העליון הדורשים תארים מתקדמים רמות גבוהות של מומחיות, אבל עבודות כאלה נדירות.

-> ->

עבור אנשים שחושבים קריירה אינטלקטואלית גבוהה של ניתוח וחשיבה על השקעות, הצד הקמעונאי של התעשייה הוא לא המקום להיות. כמו במקרה של כל תעשייה, תפקידים מינהליים פשוט לא משלמים היטב ומציעים מעט הגשמה אינטלקטואלית. יתר על כן, הוזמן מכירות עמדות (או ברוקרים) שבו הם המפתח הכשרון הנדרשת להצלחה היא היכולת למכור מוצרים ושירותים. עם זאת, התגמול הכספי יכול להיות משמעותי, עם ברוקרים מוצלחים ביותר לעשות מאות אלפי דולרים מדי שנה.

->

> הכנה לקריירה כמו ברוקר או סוחר

תחרות חריפה וסכסוכים אתיים עם פרסים כספיים כאלה על כף המאזניים, התחרות לרכוש עסקים חדשים הוא אכזרי מאוד . ככזה, השגת הכנסה יציבה ורצוי יכול לעתים קרובות לקחת 5 עד 10 שנים, או יותר. ככלל, הדרך הטובה ביותר להצליח בתחום הקמעונאי היא להתחיל עם מספר עצום של חברים עשירים ובני משפחה שמוכנים להתחיל. אחרת, בניית בסיס לקוחות יהיה כמעט בוודאות קרב במעלה ההר, גם אם אתה איש מכירות מוכשר ושאפתן.

עוד שיקול קריירה מרכזי הוא הסכסוך האתי שנגרם על ידי המגזר הקמעונאי עצמו. ברוקרים בדרך כלל לא מקבלים תשלום אלא אם המוצר או השירות נמכר. כתוצאה מכך, האינטרסים של הלקוח יכול לפעמים לקחת במושב האחורי של הצורך של הברוקר לייצר הכנסה. הנוהג של "חביצה" הוא כנראה הדוגמה המוכרת ביותר לסכסוך האתי הזה. זהו תופעת לוואי מצערת של מבנה התעשייה כי ברוקרים הם ברציפות שוקל את הצורך להרוויח כסף נגד ביצוע המלצות מתאימות. לעתים קרובות אנשים מוצאים את הניגוד הזה של אינטרסים מובנים מצב בלתי נסבל ויוצאים מן המקצוע.

המציאות הקשה של הצד הקמעונאי היא כי אם אתה תוכן עם תפקיד מינהלי, הם איש מכירות מוכשר באמת או מבורך עם חברים עשירים ובני משפחה, הפתרון הטוב ביותר שלך הוא לעבור לצד המוסדי של התעשייה, אשר מציע נתיבי קריירה משתלם מרובים הדורשים קבוצה מגוונת יותר של כשרונות.

המגזר המוסדי המגזר המוסדי מוגדר באופן רחב כחברות המשרתות אנשים בעלי ערך גבוה או מוסדות כגון קרנות, קרנות, תאגידים ותוכניות פנסיה. בנוסף, לקוחות מוסדיים מעסיקים בדרך כלל אנשי מקצוע בתחום ההשקעות כיועצים שמורים על בסיס שוטף, וזאת בניגוד לרכישת מוצרים, ובכך נוטשים חלק מהבעיות האתיות הקשורות לתעשייה הקמעונאית.

המגזר המוסדי משרת לקוחות מתוחכמים. ככזה, חברות בענף זה דורשים השקעה גבוהה קליבר מקצוע מגוון רחב של כשרונות אינטלקטואליים. כתוצאה מכך, המשכורות גבוהות משמעותית בצד המוסדי. יתר על כן, עמדות המכירות מהווים חלק צנוע של הזדמנויות קריירה.

SEE : מהו יועץ השקעות רשום?

אישים יוצאים לא תמיד נדרש כמה הזדמנויות בולטות יותר שאינם מכירות הקריירה כוללים ניתוח ניירות ערך, ניתוח מנהל ההשקעות, ניתוח מקרו, ניתוח סטטיסטי, כתיבה מקצועית, שיווק, ניהול קשרי וייעוץ. בניגוד מוחלט למגזר הקמעונאי, אדם ביישן, אנליטי מאוד יכול להיות קריירה משתלם עושה ניתוח עבור ניהול השקעות או חברת הייעוץ. למעשה, אלה סוגים של עמדות בשפע בתעשייה והוא יכול לשלם טוב מאוד.

בעיקרון, יש היררכיה של ערכות כישרון בתוך המגזר המוסדי. בשלב התחתון של הסולם הם "grinders;" אלה הם אנשים המספקים את המספר הכבד crunching וניתוח. הרמה הבאה למעלה היא המוחות; הם נפגשים עם לקוחות קיימים ומנהלים מערכות יחסים. לבסוף, בחלק העליון של הסולם, הם מוצאים את; אנשים אלה מביאים עסקים חדשים בדלת. כמו במקרה של הצד הקמעונאי, אנשי המכירות הם בעלי הערך הרב ביותר.

שכר גבוה יותר, כניסה קשה יותר אם אתה לא בר מזל מספיק כדי לקבל חברים או משפחה בצד המוסדי, או להיות השתתפו אחד האליטה של ​​המוסדות החינוכיים של האומה, כניסה למגזר המוסדי יכול להיות תהליך קשה מאוד. בדרך כלל, הזנת שדה זה דרך חלק הייעוץ של התעשייה היא הנתיב של התנגדות לפחות, ואילו הכניסה לתעשיית ניהול ההשקעות יכול להיות הקשה ביותר. עם זאת, ישנן דרכים רבות כדי לקבל את הרגל שלך בדלת.

ראשית, אם טרם עשית זאת, חפש השכלה אקדמית כגון תואר שני או בעל תואר שני במינהל עסקים (MBA) ממוסד מכובד. שנית, לחפש אישורים מקצועיים אחרים, כגון רואה חשבון מוסמך (CPA) או שכר אנליסטים פיננסיים (CFA) ייעוד, שניהם נראים נהדר על קורות חיים ועשויים לעזור לך לקבל ראיון. בנוסף, חיוני שתצטרף לארגונים מקצועיים מקומיים לרשת. בשתי החברות המקומיות של CFA ו- CPA מתקיימים ארוחות תקופתיות, המהוות הזדמנויות נהדרות לפגוש אנשים וללמוד על מעסיקים פוטנציאליים.

מה שהופך את הבורר ההיבט החשוב ביותר של מעבר אל המגזר המוסדי הוא "להלום המדרכה" כדי לקבל את קורות החיים שלך שהופץ כדי ליצור ראיונות.יתר על כן, בהתאם עד כמה אתה רציני, ייתכן שתרצה לשקול לעבור לעיר גדולה עם תעשיית פיננסית מפותחת, כגון ניו יורק או שיקגו, כדי למקסם את הסיכויים שלך להיות שכרו על ידי חברה מכובדת. כמו כן, יש לזכור כי אישורים נראים נהדר על קורות החיים שלך צפויה לסייע ביצירת ראיונות, אבל הם בהחלט לא המפתח להצלחה.

רוב הסיכויים הם כי עם מספיק עבודה קשה וסבלנות, מקבל כניסה ברמת משרה במגזר המוסדי הוא ריאלי. עם זאת, על מנת להתקדם דרך שורות לתפקיד אינטלקטואלית כלכלית מתגמלת, אתה חייב להיות צנוע וחרוץ, ולשמור עין פתוחה הזדמנויות חדשות. כמו במקרה של התעשייה הקמעונאית, רמות גבוהות של פיצוי נוטות למשוך רמות גבוהות של תחרות. ככזה, להיות ביישן או זהיר מדי בקריירה שלך יהיה מזיק.

השורה התחתונה המגזר הקמעונאי הוא מקום נהדר להיות אם יש לך חברים עשירים ובני משפחה כדי להתחיל, או הם איש מכירות מוכשר. עם זאת, ביצוע קריירה בתחום הקמעונאי נשאר אחת המשימות המאתגרות ביותר בתעשיית ההשקעות כולה. אם יש לך תשוקה להשקעה העסק אבל פשוט אין לי מה שנדרש כדי להפוך אותו מתווך, יש אפשרויות רבות לרשותך במגזר המוסדי. זהו אחד התעשיות המתקדמות ביותר תחרותי סביב, אז אם אתה רוצה להיות חלק ממנו, להיות סבלני, לעבוד קשה ולשמור על זה!