חברה כי אנשים לחייב לחנות אינו רעיון חדש ב U. S אבל אחד כי כפות השוליים הוא בהחלט אנומליה. בעוד Costco סיטוני קורפ (COST COSTCostco סיטוני Corp. 5 05-0 84% נוצר עם Highstock 4. 2. 6 ) הצליחה ללכוד 50% של שוק המחסן בארה"ב, החברה שמר על מחירים נמוכים באופן עקבי על מנת להיות "רשות התמחור" בשוק הקמעונאי.

על מנת להמציא את פוטנציאל ההפסד בהכנסות ממחירים נמוכים, קוסטקו גובה עמלות של 55 $ או 110 דולר לשנה, בהתאם לרמת החברות. יש מגוון של סיבות כי הם בחרו את המודל העסקי, אבל, די לומר, זה עובד עבורם. השוליים של Costco הם בדרך כלל בטווח 10 - 11%, למעט הכנסות של חברות וכ - 12% 13% כולל הכנסות חברות. (לפרטים נוספים, ראה:

3 סיבות Costco יש דמי חברות .) בעלי המניות, אם כי, מתחילים לתהות אם קוסטקו יכולה להעלות את השוליים שלה - אולי לא ל -25% מחנויות המכולת המסורתיות, אך עדיין גבוהה מהשיעורים הנוכחיים - תוך שהיא עדיין אוספת את המזומן החופשי שהוא דמי חברות.

אפשרויות

כשמדובר Costco, השוליים חייבים לאזן עם עלות החברות; אם אחד או השני הוא גבוה מדי הצרכנים לא יראו ערך קניות ב Costco. עם זאת, יש מגוון של דרכים כי Costco יכול לשנות את המחירים שלהם כדי להגדיל את ההכנסות, ארבעת סביר להניח להיות:

השוליים התחתונים, להעלות את דמי החבר

להעלות את השוליים, להוריד את דמי החבר

1. השוליים התחתונים, לשמור על דמי חבר
2. לשמור על השוליים, דמי חבר נמוך יותר
3. ביטול דמי החברות היא לא אופציה, כי זה לא היה תמריץ נאמנות כמו חברות שילם עושה. הגדלת שני השוליים ואת דמי החברות יהיה טיפשי וכתוצאה מכך בסיס הלקוחות נמוך יותר מאז לצייר גדול לקניות ב Costco הוא המחירים הנמוכים שלה למרות העלות המינימלית של דמי חבר.
4. איזו אפשרות היא הטובה ביותר?

כפי שהיא עומדת כיום, לקוסטקו יש מתחרה גדול אחד בארה"ב - מועדון סם או וול-מארט, Inc: (WMT

חנויות WMTWal-Mart Inc 88. 70%

Created עם Highstock 4. 2. 6 )]. סם קלאב פועלת כשילוב של Walmart (מחירים נמוכים מדי יום) ו Costco (בתפזורת, קניות מחסן), אבל יש דמי חברות זולים יותר. עם יותר מחסני מועדון של סם ברחבי ארצות הברית, הקונים באופן טבעי יבחר לבקר באחד מאותם חנויות ולא לנסוע רחוק יותר כדי להגיע Costco. לקוחות אשר לעתים רחוקות חנות בכמויות גדולות עשויים גם לבקר במועדון של סם במקום Costco אם החיסכון במחיר לא להצדיק את דמי החברות גבוה יותר.(לקריאה בנושא, ראה: ניתוח עלות תועלת: המפתח לחיים הפיננסיים שלך .) עם התחרות המתנשאת של מועדון סם מעל, זה הגיוני כי כל אפשרות אשר העלתה את דמי החברות תהיה בחירה רעה, שכן זה היה לדחוף את הלקוחות המתחרה. מה אם לא היה תחרות למרות? במרבית המגזרים הבינלאומיים, קוסטקו מפעילה את החנות החדשה הזו, שיש בה אווירה של בלעדיות. החנות רק מאפשר לחברים חנות ויש לו מחירים גדולים על מוצרים שלא ניתן למצוא במקום אחר. בשל היעדר יעדים חלופיים קניות, Costco צריך להגדיל את דמי החבר הבינלאומי שלה לכל סכום השוק יכול להתמודד.

אפשרות שתיים - העלאת השוליים והורדת דמי החברות - יוצרת סדרה משלה של בעיות, דהיינו שקוסטקו מאבדת את גורם ההבחנה שלה בבית ובחו"ל. בלי לשלם דמי חבר, את ההרגשה של "רוצה לקבל את הכסף שלך שווה" ואת המחירים הנמוכים מספיק כדי להצדיק את הטרחה להגיע רחוק רחוק Costco, למה כל הצרכן לטרוח? העלאת השוליים אינה אופציה לקוסטקו בארצות הברית.

זה משאיר שתי אפשרויות: או לשמור על השוליים להעלות את דמי החברות או להיפך. הורדת השוליים כאשר הם כבר מרחף סביב 10% הוא אסון פוטנציאלי. לא רק ההוצאות הניהוליות במהירות לזלול כל רווח, אבל עלייה מהירה במחירי המזון יכול כוח קוסקו להעלות את המחירים לרמה תחרותית.

הפתרון

Costco צריך להוריד את שיעור החברות שלה - או על ידי חיתוך זה ישירות או על ידי יישום מערכת cashback כדי לעודד את הקונים לעשות קניות שלהם ב Costco במקום במועדון של סם. עם בסיס לקוחות גדול יותר (או עוד אחד מוכן לקנות cashback), Costco יכול לשמור על השוליים שלה תוך הגדלת ההכנסות הכולל ואת הרווח. (לקבלת מידע נוסף, ראה גם:

כיצד Cashback רווחי עבור חברות כרטיסי אשראי?

) השורה התחתונה התשובה לשאלה האם או לא Costco צריך להגדיל את השוליים שלה היא תשובה כפולה. ראשית, כשמדובר בשוליים ללא דמי חבר, מוצק לא הוא כרטיס - Costco בנתה את המוניטין שלה על המציע את המחירים הנמוכים ביותר עבור הצרכנים ואת הסיכון כי לטווח קצר רווח הוא פשוט עסק רע. בהתייחס לשוליים כולל דמי חבר, המגזר הבינלאומי צריך לראות את דמי החברות שלהם גדל בשל חוסר התחרות בענף, בעוד במגזר האמריקאי צריך להוריד את דמי החבר או לכלול cashback על כל החברות כדי למשוך לקוחות מן מועדון של סם.