הקברנים ואלה הלוויה העסק קבורה תמיד יוכלו להסתמך על זרם יציב של לקוחות. ומכיוון שמסים הם, כמובן, אלמנט החיים הבלתי נמנע השני, מכיני מס הכנסה נהנו ברמה דומה של אבטחה תעסוקתית בעשורים האחרונים. אבל השינויים בדמוגרפיה של שני אלה בתעשייה, כמו גם הלקוחות שלהם יצרו אלמנט של אי ודאות לגבי העתיד של מקצוע זה. משלמי המסים עכשיו יש יותר אפשרויות מאשר אי פעם כשזה מגיע הגשת התשואות שלהם, ו מכינים נאלצו להציע מגוון רחב יותר של מוצרים ושירותים על מנת לשמור על העסק שלהם.

-> ->

שוק משתנה

בשנת 2012 היו כ -160 מיליון משקי בית שהגישו החזרי מס באמריקה. ולמרות כל השינויים האחרונים, משלמי המסים עדיין יש שלוש דרכים בסיסיות לבחירה כאשר הם הקובץ. כשלוש חמישיות של פילרים הלך לחשבונאי מוסמך (CPA) או זיכיון מס הכנה כגון H & R בלוק או ג 'קסון יואיט יש מסים שלהם מוכן. סוחרים עם תשואות מורכבות, כגון אלה שיש להם הכנסה עסקית או ניכויים מתאגידים, שותפויות או חוזי נפט וגז, או סוחרי יום שיחייבו חישובי בסיס מורכבים ימשיכו להשתמש באנשי מקצוע מיומנים כדי להכין את התשואות שלהם. אבל רוב filers עם פשוט יותר מחזיר מוצגים עם יותר ויותר אפשרויות המאפשרים להם לבצע את המשימה הזאת בכוחות עצמם. עוד 30% של filers השתמשו בתוכניות מחשב כגון Turbotax ו Quicken. כמובן, תוכנות אלה היו זמינים במשך שנים כדי לאפשר גם לאלה עם מחזירה קשה מתונה, כגון מי מנהל עסק בצד מתוך הבית שלו או מפרטת ניכויים, להגיש תשובות שלהם אלקטרונית.

->

השוק הפך אפילו יותר תחרותי עם זול יותר מבוססי אינטרנט תוכניות כגון TaxAct ו TaxSlayer כי הם זמינים כעת דרך IRS חינם קובץ התוכנית. ההקדמה האחרונה של הגשת אלקטרוניים חינם של המדינה חוזר דרך המדינה מס אתרים מספק פילרים רבים עם אלטרנטיבה ללא עלות למדינה הגשת, אשר בדרך כלל מגיע עם תשלום אפילו עם IRS חינם קובץ תוכניות. פטירתו של ההלוואה הצפוי הלוואות (RALs) יש גם פחתה משמעותית את השורה התחתונה של חברות הכנה קטנות יותר, כמו גם את הזכיינות הגדולות. מכינים שבבעלותם או עובדים עבור חברות קטנות שהיו בעבר תלויים בעמלות הכנה חוזרות כמקור ההכנסה העיקרי שלהם, ראו ירידה משמעותית בהכנסותיהם כתוצאה משינוי זה.

גיל דיגיטלי

תהליך הכנת המס עצמו יש בהתמדה להיות מהירה ויעילה יותר ויותר מידע זמין כעת בפורמט דיגיטלי. מספר גדל והולך של מכינים יכולים כעת לייבא הרבה או את כל נתוני הלקוחות שלהם מאתרי כספים אישיים, כגון מנטה. com או תוכניות הנהלת חשבונות כגון Quicken, ישירות על גבי החזרי המס שלהם בלחיצה אחת במקום להזין את כל המספרים האלה באופן ידני. חתימות אלקטרוניות כי הם נכנסו עם הרשאה מילולית של הלקוח לעתים קרובות לעשות את זה מיותר עבור לקוחות פיזית להופיע במשרדו של המכינה. אפליקציות לנייד מאפשרות כיום למשלם מסים להגיש טפסים קצרים כדי לעקוף את הכנת המחשב באופן מוחלט.

שירותי ערך מוסף

מכינים מס חכם יודע כי הכנת החזרת המס של הלקוח היא גם צורה יעילה מאוד של וסיקור עבור סוגים אחרים של העסק. אחת הסיבות העיקריות לכך היא שרוב הלקוחות אינם רואים את המכינים שלהם כאנשי מכירות אלא כאנשי מקצוע או יועצים. יתרון אסטרטגי זה מאפשר לאלה עם הכשרה מתאימה, רישוי וניסיון כדי לברר במהירות את המצב הכספי הכולל של הלקוח ולהציע ביטוח או מוצרי השקעה, או שירותים אחרים עשויים להיות נחוצים, כגון ביקורת, הנהלת חשבונות או אפילו תוכניות פיננסיות מקיפות. ההכנסות הנוספות שניתן להפיק מגישה זו יכולות להיות משמעותיות במקרים רבים. לדוגמה, מכין אשר נושאת את החיים ואת רישיון ביטוח בריאות יכול לעשות $ 150 החזר סטנדרטי עבור לקוח אשר פורש ואת צריכה לגלגל מעל 200 $ 000, כי הוא או היא צבר שלו או שלה פרישה תוכנית החברה. המכיין יכול להעביר את הכסף הזה לקצבה צמודה ולקצור עוד 10 $, 000 אם המוביל המשמש משלם עמלה ברוטו 5%. הלקוח יש קציר יתרון נוסף חשוב בכל עלות מחוץ בכיס נוספת המכינה קיבלה הכנסות נוספות, כי אחרת דורשים הכנה של עוד 67 מחזירה במחיר זה על בסיס preax. מתרגלים שיכולים לשלב בהצלחה את עסקי המס שלהם עם היבטים אחרים של תכנון פיננסי יכולים להרוויח יתרון על ידי מתן החזר חינם או בהנחה עבור לקוחות המשתמשים בשירותים רווחיים יותר שלהם.

The Affordable Care Act סיפקה מכין עם הזדמנות נוספת להציע שירותים נוספים ללקוחות שלהם. ג 'קסון יואיט ו H & R בלוק יש משולבת ההרשמה לתוך Obamacare ישירות לתוך תהליך הראיון, ומכינים קטנים יותר עשויים בקרוב יוכלו לבצע את החליפה. זה יכול מאוד לפשט את תהליך ההרשמה ללקוחות בכך שהוא מאפשר להם להשתמש התמורה של החזרי מס שלהם לשלם עבור כיסוי ביטוחי. ספקי מס אחרים כגון TaxAct גם לאפשר פילרים אשר חייבים לשלם הוצאות חינוכיות עבור עצמם או התלויים שלהם להשתמש במידע על החזרות שלהם כדי ליצור טופס FAFSA.

שינויים רגולטוריים

התפתחות מפתח נוסף בתעשיית המס התרחשה בשנת 2011, כאשר מס הכנסה סוף סוף החל לדרוש את כל המכינים מס ששולם לא היו כבר CPAs, נרשמים סוכנים או עורכי דין המס לעבור מבחן כשירות שנתי להשלים 15 שעות של - המשך.הוראה זו צפויה לפגוע גם חברות קטנות ביותר, כמו זיכיונות הגדולים כבר בתי ספר המס ומשאבים אחרים במקום לעמוד בהתחייבות זו. הזיכיונות טענו כי חוק זה יקטין את מספר המכינים הלא מתאימים שעובדים עבור חברות קטנות, בעוד המתנגדים טוענים כי זה יהיה רק ​​לצמצם את התחרות שלהם על ידי חברות אלה על ידי לאלץ רבים מהם מחוץ לעסקים.

השורה התחתונה

למרות תעשיית הכנת המס צפוי לשרוד, ואולי אפילו לשגשג בעתיד הנראה לעין, המכינים בחברות גדולות וקטנות יכול לצפות התחרות שלהם להגדיל יהיה צורך להמשיך למצוא דרכים כדי להבדיל את עצמם מעמיתיהם על מנת לשמור על הרווחיות. ללקוחות יוצע מגוון רחב ההולך ומתרחב של אפשרויות הכנה לא רק איך הם יכולים הקובץ, אלא גם של שירותים פיננסיים וחשבונאיים נוספים שהם עשויים להזדקק. לקבלת מידע נוסף על העתיד של הכנת המס, להתייעץ מכין מס או יועץ פיננסי.