a:

הרווח הגולמי הוא אחד המדדים החשובים ביותר של רווחיות במימון חברות. הרווח הגולמי הוא סך ההכנסות פחות עלות הסחורות שנמכרו (COGS). מכיוון שמדד זה מביא בחשבון רק את ההוצאות המיוחסות ישירות לייצור פריטים למכירה, הרווח הגולמי משמש כמדד ליכולת של חברה להפוך הכנסות לרווח ברמה הבסיסית ביותר. הרווח הגולמי חלש לעתים קרובות גורמת רווח נקי חלש.

- 9 ->

שולי הרווח הגולמי הם מדד מעודן יותר המשווה את הרווח הגולמי של החברה להכנסותיה, וכתוצאה מכך אחוז המשקף את החלק של כל דולר שנותר כרווח לאחר הטיפול בעלות הייצור . שולי הרווח הגולמי, הנקראים גם המרווח הגולמי, מחושבים על ידי חלוקת הרווח הגולמי בסך כל ההכנסות. לדוגמה, חברה עם הכנסות בהיקף של $ 100, 000 ו COGS בהיקף של 35,000 $ יהיה רווח גולמי של 65 $, 000 ו שולי הרווח הגולמי של 65%.

שני המאפיינים העיקריים של שני החישובים, ההכנסות ו - COGS, משתנים בהתאם למספר המוצרים שנמכרו, המחיר לכל פריט ועלויות הכרוכות בייצור. הן עלויות קבועות ומשתנות נכללות ב - COGS, ולכן חברות נראות לצמצם את שני סוגי ההוצאות בכל מקום אפשרי. דרך נוספת להגדיל את שולי הרווח הגולמי היא על ידי הגדלת מחיר, ובכך להגדיל את ההכנסות, בהנחה הייצור ורמות המכירות להישאר קבוע. כדי לקבוע את השונות בשולי הרווח הגולמי שני סוגים אלה של התאמות יוצרים, חישבו את המרווח עבור כל תרחיש מחיר / עלות וחסרו את התוצאות.

לדוגמה, נניח חברת ABC מייצרת מנורות שולחן. תחת המודל העסקי הנוכחי, ABC מייצרת 5, 000 מנורות בשנה במחיר של $ 25 לכל מנורה. מנורות למכור עבור $ 50 כל אחד. בתרחיש זה, סך ההכנסות עבור כל המנורות הוא 5, 000 * $ 50, או $ 250, 000. העלות הכוללת לייצור של מנורות הוא 5, 000 * $ 25, או $ 125, 000. הרווח הגולמי הוא 250,000 $ - $ 125, 000, או $ 125, 000, כלומר שולי הרווח הגולמי הוא $ 125, 000 / $ 250, 000, או 50%.

החברה ABC מחפשת להגדיל את השורה התחתונה שלה וקובע כי הדרך הפשוטה ביותר לעשות זאת היא למכור יותר זול עשה מנורות או להגדיל את המחיר. ההנהלה יודעת שהשוק לא יתמוך במוצר נחות בצורה דרסטית ולא במחיר מנופח, ולכן הוא מחליט לשלב את שני הגורמים ולמכור מנורות נחות במקצת במחיר גבוה יותר. זה עדיין מתכוון לייצר 5, 000 מנורות, אבל תחת המודל החדש, כל מנורה רק עלויות 17 $ לייצר ומוכרת עבור $ 55. סך כל ההכנסות כעת 5, 000 * $ 55, או $ 275, 000, ואת העלות הכוללת היא 5, 000 * $ 17, או $ 85, 000.המודל החדש מניב רווח גולמי של 190 אלף דולר ושיעור רווח גולמי של 69%. זה מייצג גידול של 19% מעל שולי הרווח הגולמי המקורי.

חברות משתמשות בניתוח השוואתי כמו הדוגמה לעיל כדי לקבוע אילו רמות של ייצור, עלות ומחיר מניבות את שולי הרווח הגבוהים ביותר. סוג זה של ניתוח יכול לשמש גם למפרע כדי לקבוע את הגורם של ירידה ברווחים עקב נפח המכירות, תמחור או עלויות הייצור. על ידי ביצוע התאמות קטנות אחד או כל אלה גורמים תורמים, חברות יכולות להגדיל את הרווחים ברמה הבסיסית ביותר, סלילת הדרך לקו התחתון בריא.