a:

חברה קובעת את הרמה הנכונה של נפח המכירות על ידי ביצוע ניתוח עלות-רווח. הדבר מסייע לחברה להבין כיצד שינויים בהיקף המכירות ישפיעו על ההכנסות, השוליים, הרווח התפעולי והרווח הנקי.

חלק מהתשומות הנכנסות לניתוח זה הן מחיר מכירה ליחידה, עלות משתנה ליחידה, עלות קבועה ליחידה, כמות המוצר הנמכר ושולי המוצר. תשומות אלה יכולות להשתנות בהתאם לנפח המכירות.

שני מדדים מרכזיים בניתוח עלות - רווח - רווח הם פער התרומות ושיעור ההפרשים. מרווח ההפרשה הוא ההפרש בין הרווח הנקי לבין העלויות הקבועות. יחס המרווח בין התרומות הוא פער התרומות המופעל על בסיס ליחידה.

מרווח התרומה הוא מספר פשוט שנותן למקבלי ההחלטות מידע על עלויות משתנות הנובעות ממכירות נוספות. בשל עלויות קבועות, העלות ליחידה יורדת ככל שנמכרות יותר יחידות. בנוסף, עלויות קבועות נחשבות עלות שקועה, ולכן הם לא חשובים כאשר בוחנים הגדלת או קביעת נפח המכירות.

-> ->

חברות יכולות להתאים את נפח המכירות שלהם באמצעות טכניקה זו כדי להשיג את המטרות שלהם. חלקם כוללים ניסיון לשבור אפילו, מיקוד רמה מסוימת של הכנסה, זכייה בנתח השוק של המתחרים ולהשיג רמת התמחור מסוים.

חברות בתעשיות חדשות מוכנים להפסיד כסף על מנת להשיג לקוחות ודומיננטיות בשוק. לחברות מבוססות סחורות אין כוח תמחור, לכן הן מחפשות אופטימיזציה של נפח המכירות על בסיס היעילות התפעולית. חברות יוקרה הן קביעת נפח המכירות כדי לשמור על כוח התמחור להבטיח את המחסור של הסחורה שלהם כדי לשמור על המותג שלהם.

-> -