Google (GOOG) מדורגת במקום הרביעי בעולם לפי שווי שוק ב- Financial Times Global 500, וחשוב יותר, הוא מנוע החיפוש הגדול ביותר בעולם, עם נתח שוק של כ 71% . אחרי רק 17 שנים קיום, מה גרם גוגל כזה Goliath? התשובה טמונה במודל העסקי שלה. Google מציעה מגוון מוצרים ושירותים, כולל כלי חיפוש, שירותי פרסום, תקשורת, פרסום, פיתוח ואבטחה, וכן מוצרים הקשורים למפות, תוכנות סטטיסטיות וניידות, חומרה ושירותים הקשורים לענן.

רוב השירותים שהיא מציעה מגיעים ללא תג מחיר כספי ישיר לג 'ו הממוצע. זה דורש קצת לחפור להבין את ההכנסות של Google זרמים. בראש ובראשונה, Google מייצרת הכנסות מעסקי הפרסום שלה, המורכבת משתי תוכניות פרסום משלימות, AdWords ו- AdSense, ששניהם מחייבות את המפרסמים על סמך המספר הכולל של הקליקים שהמודעות שלהם מניבות.

פרסום הכנסות

AdWords היא תוכנית הפרסום המבוססת על מכירות פומביות של Google, שמציגה מודעות טקסט מבוססות פשוטות בדפי תוצאות החיפוש של Google ואתרי השותפים שלה. באמצעות מונחי החיפוש, Google מציגה מודעות רלוונטיות לצד תוצאות החיפוש.

AdSense היא התוכנית ש- Google מציעה לשותפים ולשותפים מקוונים אחרים, שממקמים מודעות של Google AdWords באתרים שלהם. Google עושה גם פרסום מותג המקדם את המוצרים והשירותים של המפרסמים באמצעות סרטונים, טקסט, תמונות ומודעות אינטראקטיביות שפועלות בפלטפורמות שונות, כגון מודעות TrueView (תמונות עסקיות של Google), המוצגות בסרטונים של YouTube, במפות Google ובאתרי Google אחרים.

בשנת 2014, החברה הניבה כ -90% מהכנסותיה מפרסום, עם קצת יותר משני שלישים מהמודעות באתרים של Google עצמה. ההכנסות מאתרי האינטרנט של Google צמחו בשיעור CAGR עצום של 20% מ -2012 עד 2014. עלייה זו נובעת מהצמיחה במספר הקליקים המשולמים, פורמטים חדשים של מודעות, עלייה במספר התנועה בפלטפורמות מרובות מכשירים והמשך ההתרחבות של המספר של מפרסמים ומשתמשים ממדינות מתפתחות. עם זאת, הסכום הממוצע ש- Google יכולה לחייב עבור קליקים ירד, עם זאת, מונע על ידי גורמים כגון גיוון מקורות גיאוגרפיים של הקליקים, מחירים נמוכים יותר עבור קליקים בנייד ובטאבלט, והתחזקות הדולר.

הכנסות שאינן פרסומות

Google גם מייצרת הכנסות שאינן מפרסמות באמצעות מוצרים כגון Google Play, שהיא חנות מקוונת ליישומים, סרטים ומוסיקה, Google for Work, Chromecast, וכן מכשירי Nexus ו- Chrome OS . בשנת 2014, החברה הניבה 11% מהכנסותיה מקו עסקים זה, לעומת 9% בשנת 2013.השוליים על עסקים אלה, עם זאת, הם נדיפים עשויים לא שווה את אלה המוצעים על ידי העסק הפרסום שלה.

פילוח גיאוגרפי

לגבי פילוח גיאוגרפי, Google ייצרה 43% מהכנסותיה בארה"ב. ההכנסות הבינלאומיות המשיכו לגדול עם השנים הודות לעלייה בחדירת האינטרנט הרב-תכליתי ברחבי העולם. ההתרחבות בחו"ל חשפה את החברה לסיכון שער חליפין. ובשנה שעברה, הדולר חזק להגדיר גוגל לקחת הפסדים משמעותיים. בדו"ח השנתי שלה 2014, Google הציגה מדיניות גידור במט"ח, המעניקה לה מרחב פעולה רחב כדי לטפל בבעיה.

מבנה עלויות

עלויות Google מתפרקות לארבעה רכיבים עיקריים: עלות ההכנסות, מחקר ופיתוח, מכירות ושיווק והוצאות ניהול.

עלות ההכנסות של החברה כוללת עלויות לרכישת תנועה (TAC), עלויות רכישת תוכן, הוצאות הקשורות לפעילות מרכזי הנתונים שלה ועלויות מלאי עבור חומרה וכו '.

TAC של Google ייצג 67% מעלותו הכוללת מההכנסות בשנת 2014. היא מורכבת ברובה מפרסום של Google, שמשתפת עם שותפיה ברשת ומפיצים שלה באמצעות תוכנית AdSense. שותפים אלה של AdSense ובעלי אתרים מקוונים מקבלים 68% מהכנסות המודעות המתארחות לצד התוכן שלהם ו -51% מהכנסות המודעות עבור החיפושים באתרים שלהם. זוהי סיבה אחת לכך ששולי הרווח מתוכנית AdSense נמוכים מאלה של מודעות AdWords באתרים של Google.

הוצאות מו"פ כוללות את הפיצוי לצוות המו"פ המקיף של 20, 832 עובדים, המייצג 40% מכלל העובדים. עם התמקדות גוברת על מו"פ כדי לגוון את היצע המוצרים שלה, כי הוצאה צפויה לגדול.

ל- Google יש גם צוות מכירות ושיווק ענק, עם כ -17,621 עובדים. הוצאות המכירה והשיווק שלה היוו 12% מההוצאות הכוללות של החברה, והן צפויות לעלות בשל התחרות הגוברת בעסקי מנועי החיפוש .

התפתחויות אחרונות

גוגל הודיעה לאחרונה על שינוי משמעותי במבנה הארגוני שלה, שם תהיה לה כעת חברת אם חדשה: Alpha Inc.. החברה החדשה שאורגנה מחדש תהיה חברה בת בבעלות מלאה של אלפא. שנדונו לעיל יישארו חלק מחברה בת חדשה. כל בעלי המניות הקיימים של Google יקבלו נתח אחד של אלפבית Inc עבור כל מניה שהם מחזיקים. אלפבית Inc שואפת להיות קונגלומרט ולא רק לכלול פעולות של גוגל (פרסום, חיפוש, הודעות דוא"ל וכן הלאה), אבל יכלול גם עסקים אחרים של Google כגון Calico (אנטי אייג'ינג מו"פ), קן (אוטומציה הביתה), סיבים ( אינטרנט, פס רחב לאינטרנט וטלוויזיה בכבלים), להשקיע נשק כגון Google Ventures ו- Google Capital, ופרויקטים כגון Project X. Alphabet Inc יופעלו על ידי לארי פייג '(מנכ"ל Google הישן), וגוגל החדשה תעמוד בראשות סונאר פיצ'אי.

השורה התחתונה

המוצרים והשירותים המוצעים על ידי Google חולקים מטרה אחת, שהיא לחזק את עסקי הפרסום המרכזיים שלה.באמצעות הדוא"ל, החיפוש וההצעות האחרות, החברה פועלת למיקוד מודעות טוב יותר לצרכנים, ולחייב מפרסמים פרמיה עבור הרלוונטיות הזו. גוגל צפויה לגדול ככל שחדירת האינטרנט במדינות המתפתחות חושפת יותר אנשים לאוסף הנתונים של Google והמודעות שהיא משרתת על סמך נתונים אלה. פרויקטים מתמשכים כגון "פרויקט לון" הוא אחד מני רבים שבהם Google פועלת בחדירה לאינטרנט ברחבי העולם.