מכירת ביטוח חיים היא דרך קשה להתפרנס ואפילו דרך קשה יותר כדי לשמור על קריירה רווחית, ארוכת טווח. אנליסטים בתעשייה מציבים את שיעור השחיקה של סוכני ביטוח חיים בשנה הראשונה ביותר מ -90%; פחות מ 1 מתוך 10 אנשים אשר יוצאים קריירה למכור ביטוח חיים להישאר בעסק מעבר לשנה.

הקשיים הניצבים בפני סוכני ביטוח חיים חדשים מצוינים במספרם. השכר הוא בדרך כלל עמלה ישר. מציאת לקוחות מוסמכים קשה לשמצה; כמה מוביל את החברה שלך נותן לך, אם זה נותן לך כל, יש בדרך כלל היה קשר על ידי עשרות סוכנים. גם כאשר אתה לאתר סיכוי טוב, המוצר עצמו קשה למכור. אנשים שונאים לדון או אפילו להכיר בתמותה שלהם. יתר על כן, שלא כמו מכונית חדשה או iPhone, ביטוח החיים מספק אף אחד סיפוק מיידי שמוביל אנשים לבצע רכישות דחף.

על הצד החיובי, למכור ביטוח חיים מציע כמה יתרונות קשה למצוא קריירות אחרות. ראשית, מכירות ביטוח חיים מקומות עבודה בשפע, והם קל למצוא. שנית, אחוזי העמלות גבוהים מאוד בהשוואה למכירות ביטוח אחרות, כגון ביטוח בריאות. החשוב מכל, סוכני ביטוח חיים לקבל תשלום עמלות המשולמת כל עוד מדיניות נמכר הוא בתוקף. זה יוצר זרם הכנסה פסיבית.

-> ->

קושי # 1: שכר מבוסס עמלה

רוב חברות ביטוח החיים מסווגות את סוכניהן כקבלנים עצמאיים. הם לא מציעים משכורות בסיס ולא הטבות. זה אומר סוכן יכול לעבוד שבוע שלם, אבל אם הוא לא מכניס מכירות על ספרים, הוא הולך ללא משכורת. הפוך את לא להיות מסווגים כעובד היא החברה לא יכול להכריח אותך לעבוד שעות מוגדר. אתה קובע את לוח הזמנים שלך. עם זאת, מכירות ביטוח החיים, במיוחד בשנים הראשונות, דורש עבודה של טון של שעות אם אתה רוצה סיכוי כלשהו כדי להפוך את החיים הגון.

כמה חברות מציעות מעמד העובד, אשר מגיע עם שכר בסיס קטן והטבות. סוכנים בחברות אלה מוחזקים מכסות ייצור נוקשה. מיס היעד החודשי שלך המכירות יותר מפעם או פעמיים, ואתה יכול להיות מוצג את הדלת.

קושי # 2: רכישת לקוחות

מציאת ביטוח חיים מוסמך לקוחות פוטנציאליים הוא כרוך בקשיים. גם עם רתימת העוצמה של האינטרנט, מוביל טוב קשה להגיע. ספקי עופרת בשפע באינטרנט, אבל רוב הפניות שלהם הם לא בלעדי, כלומר הם נמכרים למספר סוכנים. מוביל בלעדי, כאשר אתה יכול למצוא אותם, הם גבוהים מאוד במחיר. שיעור הסגירה שלך, כלומר אחוז הפניות שאתה מוכר בפועל, צריך להיות מופלא רק כדי לשבור אפילו עם מוביל בלעדי.

מעסיקים המספקים מוביל כמעט תמיד לגרום לך לקחת עמלה נמוך בתמורה. להיות מודעים החברה מובילה לך לקבל כנראה כבר נקרא כבר על ידי סוכנים אחרים אשר מאז לפרוש. מסיבות אלה, רבים סוכני ביטוח החיים לתופף את העסק בצורה מיושנת: קורא קר הדלת דפיקות. שיטות אלה עדיין עובד, גם במאה ה -21, אבל הם דורשים הרבה התמדה ועור סמיך מאוד.

קושי # 3: תהליך המכירה

גם כאשר התנדנדות ללקוח הכי מוכשר, אל תניח שיש לך מכירה קלה. ביטוח חיים הוא מוצר קשה מאוד למכור. פשוט מקבל הסיכוי שלך להכיר ולדבר על העובדה שהוא עומד למות הוא צעד ראשון קשה. כאשר וכאשר אתה מסיר את המשוכה, המשימה הבאה שלך היא ליצור דחיפות אז הוא קונה מיד. זה גם קשה, כי המוצר מספק שום סיפוק מיידי, לעזוב את המינוי ללא ניירת חתומים כמעט תמיד אומר שאתה איבד את הסיכוי לנצח. הלקוח עשוי להיות כנה כאשר הוא אומר שהוא יחשוב על זה, אבל רוב הסיכויים שהוא לא ייתן את זה חמש דקות מחשבה אחרי שאתה יוצא מהדלת.

הטבה # 1: איוב עבודה

לעומת רוב הקריירה כספים, להפוך סוכן ביטוח חיים קל. אין דרישות חינוכיות לכל היותר מעבר לתעודת בגרות בבית הספר לכל היותר. מדינות מסוימות דורשות ממך לקחת קורס רישוי לעבור מבחן, אבל למען האמת, אלה הם קלים כמו מבחן כיתה ה 'בכיתה.

משרות מכירת ביטוח חיים נמצאים בכל מקום. חיפוש מקוון מקומות עבודה, כגון מפלצת. com ו craigslist, מלאים בהם. מכיוון שרוב החברות מציעות תשלום מבוסס עמלה ללא הכנסה מובטחת, אין להן תמריץ להגבלת העסקה. הם מציעים עבודות לכל מי שמעוניין ומקווים אחוז קטן של עובדים הופך סוכנים פרודוקטיביים. רוב החברות אפילו לפצות אותך על העלות של קבלת הרישיון שלך, אבל רק לאחר שאתה מוכר סכום מסוים בדולרים פרמיה.

הטבה # 2: עמלות גבוהות

עד כה, מכירות ביטוח חיים מציעה את העמלות הגדולות בענף הביטוח. אופייני בשנה הראשונה עמלה על פוליסת ביטוח רכב הוא 10 עד 15% של הפרמיה. עבור ביטוח בריאות, הוא 1 עד 7%. ביטוח חיים לעתים קרובות משלם 100% או יותר. משמעות הדבר היא שאם אתה מוכר מדיניות עם פרמיה של 100 $ לחודש, אתה עושה סך של $ 1, 200 עמלה על מדיניות זו במהלך השנה הראשונה.

בנוסף לעמלות הגבוהות, מקדמות חברות ביטוח חיים סוכנים של שישה עד 12 חודשי עמלה על פוליסה, ולא מקבלות אותה כמרוויחות. על זה 100 $ לחודש מדיניות, עם שישה חודשים מראש, אתה מקבל המחאה על 600 $ ביום את המדיניות הוא הוציא. החיסרון מתרחש אם המדיניות תיפסק לפני חצי שנה; אם זה יקרה, המעסיק שלך מחייבת בחזרה את החלק שטרם נולד מראש שלך.

הטבה מס '3: עמלות חידוש

עמלה שאתה מרוויח על מכירת ביטוח חיים אינו מוגבל לשנה הראשונה. במקום זאת, אתה מקבל משלמים כל עוד המדיניות היא בתוקף.אחוז עמלה על פוליסות טיפות לאחר השנה הראשונה, אבל אתה ממשיך להרוויח 5 עד 10% כל עוד המבוטח משלם הפרמיה החודשית שלו. זוהי הכנסה פסיבית שתקבל כל חודש מבלי אפילו צורך לקום מהמיטה. רוב סוכני ביטוח החיים לא מחזיקים מעמד שנה בעסק, ואפילו פחות מזה חמש שנים. מי להתמיד, עם זאת, מתוגמלים מאוד עם עמלות חידוש. ישנם סוכנים עם 20 שנה בעסק שעושים יותר מ 10 $, 000 לחודש ללא קשר אם הם מוכרים מדיניות חדשה אחת.