a:

התיאוריה זנב ארוך מתייחס אסטרטגיית שיווק המבוססת על מגוון רחב של מוצרים איטיים לבצע מכירות ענק מן הכולל בשילוב במקום להתרכז מוצר אחד מאוד פופולרי. הרציונל מאחורי תיאוריה זו היא כי בעת יישום כל מאמצי השיווק כדי להפוך את המכירות המקסימלית ממוצר פופולרי דורש הרבה כסף בפרסום הקשורים עלויות קידום מכירות, מוצרים פופולריים בדרך כלל לא צריך פרסום. משמעות הדבר היא כי על ידי מכירת רק מספר קטן של מגוון עצום, את שולי הרווח של המכירות המצרפי עשוי למעשה להיות גדול יותר מאשר אלה שנוצרו על ידי המוצר הפופולרי.

-> ->

האינטרנט אינו דורש שטח פיזי

התיאוריה זנב ארוך היה פופולרי על ידי האינטרנט כי זה יצר תנאים המאפשרים שיווק של זנב ארוך מוצרים בעלות מינימלית. עבור חנות ספרים פיזית כדי להצליח באסטרטגיה כזו, למשל, זה היה צריך מקום גדול מאוד לאחסן אלפי כותרים. בעידן האינטרנט, חברות כמו אמזון מסוגלות למכור מיליוני כותרים, בעוד שיש להם מעט מאוד מקום אחסון, שכן כל מה שהם צריכים הם שרתים כדי להציג ספרים למכירה באתרי האינטרנט שלהם.

-> ->

כריס אנדרסון של הספר

התיאוריה זנב ארוך היה פופולרי על ידי כריס אנדרסון בספרו 2006, "זנב ארוך: למה העתיד של העסק הוא מוכר פחות של יותר." הטיעון שלו היה כי מוצרים בעלי ביקוש נמוך יכולים ליצור קולקטיבית שוק גדול יותר מאשר מוצרים רבי מכר אחד.

יישום מעשי של התיאוריה

התיאוריה זנב ארוך של שיווק הוכח בפועל על ידי חברות שונות כגון אמזון, Netflix ו- iTunes, אשר מוכרים מגוון עצום של מוצרים. גם אם חברות אלה למכור רק עותק אחד של מוצר מיליון כותרים, הם יעשו מיליוני דולרים עם מעט מאמץ. Online חברות Microfinance יש גם נוצרו לתת הלוואות קטנות, כגון $ 100, לאלפי אנשים ברחבי העולם. 100 $ מושאל לכל אדם הוא כמות קטנה, אבל כאשר מיליוני אנשים ללוות 100 $, זה מסתכם מאות מיליוני דולרים של הלוואות.

-> -