חושב לקנות או למכור בית? בין 70% ל 80% של בעלי בתים להשתמש סוכן נדל"ן או מתווך בעת קנייה או מכירה של בית, ולכן בחירת הסוכן הנכון הוא אינסטרומנטלי עסקאות נדל"ן מוצלח. הנה מדריך כדי לעזור לך למצוא מתווך טוב הנדל"ן התפלגות על איך דמי עמילות עבודה.

עמלת ברוקר

שיעור עמלה סטנדרטי עבור מרבית מתווכים הנדל"ן הוא 6%. זה בדרך כלל לפצל בין סוכן המכירות (סוכן הרישום) סוכן הקונה. עם זאת, כי 6% מלא הוא לא באמת הולך סוכן מכירות הרישום סוכן. זה הראשון הולך הרישום תיווך. בשלב זה, סוכן מקבל לעתים קרובות חתך של בין 60% ל 90%, אבל זה יכול להיות נמוך יותר.

אם אתה הולך לשכור סוכן, מומלץ מאוד לך לחקור את ההיסטוריה שלהם. אם זה סוכן יש רקורד מצוין, זה עשוי להיות שווה לשלם פרמיה, אשר בעצם פירושו לשלם עמלה מלאה. להלן טיפים שיעזרו לך למצוא מתווך איכות הנדל"ן.

שאלות לשאול לפני שאתה שוכח סוכן נדל"ן

מכירת הבית שלך הוא כנראה אחד העסקאות הפיננסיות הגדולות ביותר של החיים שלך, ולכן בחירת זכות מתווך הנדל"ן הוא חשוב, ולעתים daunting- אחריות. כדי לעזור עם המשימה, שאלנו ויקטוריה Vinokur, ניו יורק מבוססי סוכנת נדל"ן עם Halstead נכס, כדי לשתף את מחשבותיה על השאלות החשובות ביותר שאתה צריך לשאול כאשר אתה בראיון מתווכים. הנה סיכום של מה שהיא סיפרה לנו:

1. איזה ניסיון יש לך?

זה לא בהכרח אומר כמה זמן מתווך כבר בעסק; אלא שאלה זו מאפשרת לך לדעת כמה טוב הם יודעים את השוק המקומי ואת סוג של רכוש. שאל אותם מה נמכר באזור שלך בשלושת החודשים האחרונים, בששת החודשים האחרונים, כמה וכמה אחרי כמה זמן. שאל שאלות כמו, "מה הם המחירים של נכסים דומים?"

מאז הרישום הביתה במחיר הנכון הוא המפתח, לשאול כמה פעמים הם היו צריכים להפחית את המחיר של נכס לבצע מכירה. מתווך טוב לא יסכים לשווק נכס שהם רואים overpriced. ברוקרים צריך את כל המידע הזה בקצות אצבעותיהם ולהיות מסוגלים לגבות את הכל עם נתונים. הם צריכים להיות תכליתי ולהבין את "הפסיכולוגיה של השוק. "ואל תלך שולל על ידי המגרש הכולל מה ידוענים הסוכן אולי עזר עם מכירה, כי אין כל רלוונטיות למכירת שלך. אתה צריך לדעת מה הם יכולים לעשות בשבילך.

2. מה התוכנית השיווקית שלך?

אתה רוצה תיאור מפורט של כל דבר המתווך הולך לעשות לשים את הנכס שלך "שם בחוץ. "האם הברוקר יש רעיונות יצירתיים שעבדו, כגון בלוגים או אירועים מיוחדים כמו מסיבת קוקטייל הזמנה בלבד עבור ברוקרים לבחור קונים פוטנציאליים?איך הם יעשו את הנכס שלך להתבלט מכל האחרים קונה ייתקל? מאז השיווק הדיגיטלי הוא קריטי (יותר מ 90% של קונים חיפוש באינטרנט), יש להם להראות לך מדגם רשימות אינטרנט להיות בטוח כי צלם מקצועי כלול בתקציב השיווק. לא צלם שפשוט יעשה תמונות זוויות רחבות זווית, אבל אחד שיכול ללכוד את הפרטים ואת ההיבטים החשובים והמעניינים של הנכס שלך - נוף מרהיב מהמרפסת שלך, אולי, או תכונה ייחודית באחד החדרים .

3. איך תוכל לעדכן אותי על ההתקדמות שלך?

תגיד לברוקר איך אתה רוצה לתקשר - טקסט, טלפון או דוא"ל. (הערה: הודעות טקסט אינן מתאימות לכל תקשורת משפטית חשובה). תשאלו אם הם יתחייבו ללוח זמנים קבוע של דוחות שיווק ופעילויות שיווק מפורטים (כל שבועיים הם ציפייה סבירה) ולוודא כי ניתן להגיע אליהם בקלות כאשר יש לכם שאלות או זקוקים לעדכון. כמו כן, לברר אם יש להם עמית מיומן כדי לכסות אותם אם הם אי פעם זמין ולוודא שהם לעולם לא ייתן לאף אחד להציג את הנכס אלא אם הם או נציג שלהם נוכחים.

4. מה העמלה שלך?

זכור כי סכום של הוועדה הוא מעולם לא נקבע באבן ויש אולי מקום למשא ומתן. שאל לראות את התקציב ולהיות ברור על מה הוצאות הקשורות במכירות יגיע עמלה של הברוקר ומה אתה עלול לשלם על עצמך (stagers, וכו ').

5. כמה טוב אתה מחובר?

אין זה אומר כמה חברים יש הברוקר בפייסבוק - זה אומר כמה מחוברים היטב הם בתוך החברות שלהם בתחום בכלל. מתווך מנוסה יהיה חיבורים מוצקים לעולם של אנשי מקצוע אחרים בתחום הנדל"ן: stagers (ברוקר יכול לעזור לך להחליט אם שכירת אחד יהיה לשפר או להאיץ את המכירה), עורכי דין נדל"ן, צלמים ואפילו חברות זז מי אתה יכול אמון.

6. האם יש לך הפניות שאתה יכול לתת לי?

אל תשכח את זה. להיות בטוח לקבל את השמות של הלקוחות האחרונים. זה תמיד מועיל עבור הברוקר יש דף או שניים של ציטוטים מלקוחות עבור המפגש הראשון, אבל לא להסתמך רק על זה. בצע את השיחות.

מתווך שכירות מתווך רשימת

מעבר אלה השאלות הנ"ל, הנה קריטריונים אחרים לשקול בעת שכירת סוכן נדל"ן.

זמינות

אמנם יש סוכנים במשרה חלקית המוסמכים למכור נכס, זה הכרחי לשכור מישהו יכול להראות את הבית שלך בשעות משתנות או, אם אתה קונה, יכול לקחת אותך לראות נכסים ב זמן נוח עבורך. לכן, לשאול את סוכן הנדל"ן אם הם עובדים במשרה מלאה, אלה שעובדים במשרה מלאה נוטים לקחת את עבודתם ברצינות רבה יותר, והם בדרך כלל גמישים יותר כשמדובר מראה את הבית שלך.

מצא מישהו הצעות הצעות

סוכני נדל"ן מתמצא יודע מה מוכר בתים באזור, בין אם זה בריכה, במשרד או כל תכונה רצויה אחרת.לשם כך, הם יוכלו להציע הצעות לגבי חדרים או תכונות יש להדגיש או de-highlight. במהלך הראיון הראשוני, לשאול את הסוכן אם יש שינויים שיכולים להיעשות כי יעשה את הבית רצוי יותר. לעתים קרובות יותר מאשר לא, הסוכנים הטובים ביותר יעשו את ההצעות האלה בלי proding.

מצא מומחה שטח

לשכור או לשמור על אדם שיודע הרבה על האזור - סוכנים אלה יהיו מודעים יותר להצעה הטיפוסית ולמחירי המכירה מאשר לסוכנים שאינם עובדים בדרך כלל באזור. דרך אחת למצוא מומחה באזור שלך היא לשאול תיווך מקומי או חברים או קרובי משפחה אם הם מכירים מישהו שיש לו מכר מספר גדול של בתים ו / או עסקים באזור. הצעה נוספת היא להסתכל דרך מגזינים הנדל"ן ולראות אילו סוכנים יש את הרישומים ביותר באזורים מסוימים.

אישיות

המוכרים, בפרט, צריך גם לחפש סוכנים אשר אישותם רשת עם שלהם. עבור בית למכור במהירות ובמחיר נוח, את הרישום המפלגה ואת הסוכן חייב להיות על אותו דף במונחים של איך הם הולכים לשווק את הנכס, את המחיר שייקבע, וכיצד ומתי הביתה יוצגו. תיאום רעיונות אלה יהיה הרבה יותר קל אם הצדדים המעורבים להסתדר ברמה האישית.

שמור על האפשרויות שלך פתח

גם אם שמרת את מה שאתה חושב הוא סוכן אידיאלי, לחשוב פעמיים לפני חתימת הסכם בלעדיות. בעוד הסוכן שלך יכול להיות מוכשר, אם אתה מוכר, יותר סוכנים שיש לך פוטנציאל להראות ולמכור את הבית שלך טוב יותר הסיכויים הם כי תמכור את הבית. אלא אם כן כמה נסיבות מקילות קיימות, לשמור על סוכן הרישום, אך מתעקש כי הנכס ממוקם על שירות רישום מרובות (MLS).