אפילו עם רעיון טוב, למצוא הצלחה עם עסק חדש הוא לא תמיד נתון. ההערכה היא כי 80% -90% של סטארט-אפים נכשלים. עם זאת, עבור חברות להצליח, הרחבת יכול להיות אסטרטגיה הגיונית לבניית הכרה המותג ולהגדיל את המכירות, ועם הצמיחה המהירה של הטכנולוגיה, המעבר לשווקים הבינלאומיים יכול להיות חלקה כמו ההתרחבות המקומית.

גלובליזציה מאפשרת אינטגרציה בינלאומית של הפעילות העסקית באמצעות הגברת היעילות של רשתות תחבורה, תקשורת ואספקה. באמצעות טכנולוגיה וגלובליזציה, חברות רבות הרחיבו את הפעילות העסקית בחו"ל. לאחרונה, המותגים האמריקאים הבולטים, כגון Buffalo Wild Wings (BWLD BWLDBuffalo Wild Wings Inc117 55 + 0 82% Created with Highstock 4. 2. 6 ) ו < Shake Shack (Shak ShakShake Shack Inc36 43-0 08% Created with Highstock 4. 2. 6 ), מצאו הצלחה בינלאומית. אבל, ההתרחבות העולמית יכולה ליפול שטוח, אפילו עבור החברות הגדולות. לדוגמה, יעד (TGT TGTTarget Corp57 89-2 36% Created with Highstock 4. 2. 6 ) החליטה לנטוש את 4 הדולר שלה. 4 מיליארד התרחבות לקנדה לאחר שנתיים בלבד. עם מספר סיכונים ותגמולים, יש לשקול מספר משתנים לפני שארגון מקבל את ההחלטה להרחיב באופן גלובלי. (לקבלת מידע נוסף, ראה: מה הן כלכלות של קנה מידה? ) -> ->

Rewards

נרדף עם חדשנות טכנולוגית, ההתרחבות העולמית הייתה משגשגת עבור מספר ארגונים. בפרט, הרחבת חברה בחו"ל מגדילה את הפוטנציאל להגיע לבסיס לקוחות גדול יותר. ההערכה היא כי 95% מהצרכנים גרים מחוץ ל U. כתוצאה מכך, חברות אשר רווי את השווקים המקומיים שלהם מקבלים הזדמנויות להגדיל את זרמי ההכנסות. כמו כן, חברות גלובליות נהנות מגישה למאגר כישרונות גדול יותר.

בהשוואה למדינות מפותחות, העבודה בשווקים מתעוררים היא פחות יקרה. ההערכה היא כי השכר החודשי הממוצע במדינות המפותחות הוא 3, 000 $, בעוד המשקים המתעוררים הם $ US (PPP) 1, 000. בשיתוף עם עבודה זולה, חברות רב לאומיות לקבל גישה חומרים ומשאבים חדשים, לטובת ייצור טובין.

סיכונים

בעוד שרמת האספקה ​​העולמית יכולה להגביר את היעילות, הם נושאים גם סיכונים מובנים. מנקודת מבט של שרשרת האספקה, פעולות מעבר לחו"ל מחייבות יישום שיטות חדשות של הפצה, רכש, ייצור ולוגיסטיקה. בשל הקשר ההדדי של רשת שרשרת האספקה, בעיה בתחום אחד עלולה להשפיע לרעה על שרשרת האספקה ​​ועל דרכי הייצור. במיוחד, הרחבת הפעילות בחו"ל מחייבת בניית מרכזי הפצה חדשים והקמת רשת תחבורה גלובלית.(ראה גם:

משרות ניהול שרשרת אספקה ​​פורחת .)

אפילו עם גישה גדולה יותר לעובדים ומשאבים, קיימים סיכונים תפעוליים בגיוס עובדים וארגון. משרות מיומנות מאוד דורשות עבודה עם ידע, השכלה וניסיון עם המוצר או השירות הנמכר. במדינות מפותחות ומתפתחות, אנשים בעלי רקע מתאים עשויים להיות קשים יותר.

ישנם גם סיכונים שיווקיים שמגיעים עם הצגת מוצרים חדשים לתרבויות שונות. לדוגמה, זה יהיה חכם כדי לייצר ולמכור המבורגרים או נקניקיות במדינות שבהן רוב הצרכנים הם צמחוניים. על ידי הבנת השוק, התרבות והמנהגים, ארגון יכול לייצר מוצרים ושירותים המספקים את הצרכים והמגמות של מדינה זרה.

עבור כל UPSides לפתיחת פעולות בחו"ל, ניווט חוקי המס הבינלאומי יכול להיות מורכב. המשרדים הראשיים של החברה הינם כפופים למסים של חברות על רווחים זרים שהובאו לארה"ב. בנוסף, יש לקחת בחשבון מסים בינלאומיים, כגון מס ערך מוסף, מס מכירה ומסים על יבוא ויצוא, לפני שמתרחבים עסקים בחו"ל. (לפרטים נוספים, ראה:

כיצד שיעורי המס הבינלאומי להשפיע על ההשקעות שלך .) הצלחות

עם הצמיחה המהירה של מגזר מזדמנים מהיר באמריקה, חברות כגון באפלו כנפיים פרוע ו Shack Shake יש מצא הצלחה בינלאומית. Buffalo Wild Wings המשיכה את הצמיחה הבינלאומית שלה באמצעות זיכיונות מספר מסעדות במקסיקו ובפיליפינים עם פתיחות צפויות בערב הסעודית ובאמירויות בתחילת 2015. חברת האגף הגבילה את הרחבתה לזכיינים עם ניסיון משמעותי במסעדה ובנסיון כלכלי על מנת להגביל את ההתרחבות .

בדומה, רשת המבורגר הפופולארית, Shack Shake התרחבה ל -27 מסעדות מורשות בחו"ל. שאק שייק יש שיווק ממונף מדיה חברתית כדי להגדיל את נוכחות המותג שלה ברחבי העולם ובעולם. עם תוכניות לפתוח חנויות נוספות ברחבי העולם, הרישוי היווה עבור $ 6. 5 מיליון בשנת 2014 הכנסות עם רוב מגיע רישיונות בינלאומיים.

כשלים

עבור רוב החברות, ההצלחה באמריקה לא תמיד מתרגמת בחו"ל. למרות הפופולריות שלה לספק צרכים סבירים, עסקי היעד לא תורגמו היטב בקנדה. בהתחשב במספר פגמים מבצעיים, מטרות 4 $. 4 מיליארד ו -133 החנות סיכון הוכיח הצלחה רק שנתיים. בעקבות אסטרטגיית צמיחה שאפתנית יותר, טארגט פתחה 124 חנויות קנדיות בעשרת החודשים הראשונים לפעילותה.

בהשוואה לחנויות האמריקניות, היעד הקנדי היה קטן משמעותית, מוזנח, ולא מאורגן. החנויות החדשות גם נאבקו עם האתגרים ההפצה וכתוצאה מכך המלאי נמוך, מדפים ריקים, ואת המוצרים מלאי. המוצרים שנותרו על המדפים היו במחיר גבוה יותר מאלו שבחנויות U.S Target. (לקבלת מידע נוסף, ראה

מדידת יעילות החברה .) השורה התחתונה

גילוי הזדמנויות עסקיות שלא נוצלו בחו"ל כרוך ביישום אסטרטגיה עסקית נכונה שמטרתה להקל על מספר סיכונים.התרחבות גלובלית מוצלחת דורשת סחורות ושירותים העונים על המכס המקומי, התחרות, התרבויות והשיווק. על הארגונים להיות מודעים גם לסיכונים תפעוליים ופיננסיים, כגון ציות מס ואתגרי הפצה.

י. הצוות מצא הצלחה גלובלית בהדרגה בהוספת חנויות, בידול מוצרים, והתמקדות בחוויית הלקוח. באופן דומה, קמעונאות הבגדים Zara של הרחבת אסטרטגיה כוללת יתרון מחיר תחרותי. עבור חברות קטנות יותר, כאשר יתרון מחיר אינו קיים, בעקבות מודל דומה של צוות C יכול להגדיל את החשיפה בשוק. ללא קשר להצלחה המקומית, על הרחבת ארגון בחו"ל יכול להחריף פגמים תפעוליים, כמו במקרה של קנדה קנדה.