אם אתה בעל עסק קטן המכירות צונחות, העתיד עשוי להיראות קודר. מה אפשר לעשות כדי לשרוד בתקופות כלכליות סוערות? למרבה הצער, אין כל פלייבוק לעקוב אחר "הזכות הספינה". כל עסק קטן הוא שונה, וכל אחד נושא סיכונים משלו ותגמולים ייחודיים.ההבדלים האלה להעתיק האסטרטגיה של חברה אחרת למכתב קצת לא מציאותי. יש כמה אסטרטגיות כלליות בעלי עסקים יכולים לעקוב אחר לעזור לך להפסיק לקחת מים ולהתחיל bailing עצמך.

עצה 1: תסתכל על התמונה הגדולה
אנשים יש נטייה כדי לתקוף את הבעיות הברורות ביותר במרץ ובלא היסוס, זה מובן, ואולי הגישה היא טובה מבחינה עסקית במצבים מסוימים, אך כדאי גם להסתכל על "התמונה הגדולה" כדי לבצע שינוי חיובי ובר קיימא, להבין הגודל וההיקף של הבעיה ולהבין את המודל העסקי של החברה, וכיצד כוחותיה וחולשותיה מופיעים.

לדוגמה, נניח שבעל עסק קטן מגלה ששתי נקודות העובדים בעקביות עושה ערפל akes עם מלאי שגרם אספקה ​​מסוימים להיות מעל או מתחת מלאי. ייתכן שתגובה אינסטינקטיבית היא לפטר עובדים אלה, אך גישה אחרת יכולה להיות לבדוק האם המנהל ששכר ופיקח עליהם אימן כראוי את העובדים האלה, או אם המנהל הוא הבעיה האמיתית. בדיוק כמו להשקיע, על ידי הסתכלות על הבעיה מנקודת מבט מלמעלה למטה ניתן להפחית או לבטל את הסיכוי כי בעיות אלה יתרחשו שוב.

על פי הדוגמה שלעיל, מנהל יכול לירות את שני העובדים נוטה שגיאות, או אולי אפילו את המנהל, ללא מחשבה נוספת. זה עלול לפגוע בעסק, עם זאת, אם היחסים של מנהל עם לקוחות קיימים יש היסטוריה של הבאת עסקים חוזרים והכנסות משמעותיות. כמה אימונים פשוטים עבור מנהל זה עשוי להיות חלופה טובה יותר מאשר סיום.

לקחת גישה מלמעלה למטה ולהבין את הבעיות האמיתיות שמחזיקים את העסק שלך בחזרה יעזור לך להבין את נקודות החוזק של החברה, כמו גם את החולשות שלה, ולמנוע שינוי להשפיע לרעה על מכירות עתידיות.

טיפ 2: קח מלאי של המטה שכר הוא לעתים קרובות אחד העלויות הגבוהות בעל עסק קטן יש, ולכן כדי לוודא את הכסף הוא השקיע היטב הגיוני. זה עשוי להיות כרוך סקירה יסודית של הצוות - הן כאשר בעיה מתעוררת, כמו גם במהלך העסקים הרגיל - כדי לוודא את האנשים הנכונים על הלוח ולעשות את עבודתם ביעילות.
שני בעלי עסקים קטנים תאגידים גדולים נוטים להיות "אגורה חכם פאונד טיפשי" כאשר הם שוכרים את העובדים הזולים ביותר.לפעמים, את הפרודוקטיביות של עובדים אלה עשויים להיות חשודים. שכירת עובד אחד שעולה 20% יותר מאשר העובד הממוצע, אבל שעובד 40% יותר יעיל, במיוחד בתקופות משבר. על ידי חיפוש מתמיד קורות חיים וראיונות מאנשים חדשים, בעלי עסקים יכולים לבצע שינויים הצוות בעת הצורך כדי להגביר את היעילות.

עצה 3: שמור את הכסף כסף פתח

בעלי עסקים קטנים צריכים לנקוט צעדים על מנת להבטיח כי לחברה יש גישה מזומנים, במיוחד בתקופות של משבר. ביקור קצין הלוואה בנקאית והבנת מה נדרש כדי לקבל הלוואה היא צעד ראשון טוב, כמו פתיחת קו אשראי מראש כדי לממן לטווח קצר אפשרי תזרים מזומנים בעיות.
בעלי עסקים קטנים צריכים להיות מקורות פוטנציאליים אחרים של הון בשורה גם כן. זה עשוי לכלול הקשה על חיסכון, חיסול מלאי המניות, או גיוס של בני משפחה. בעל עסק קטן חייב להיות גישה הון או יש דרך יצירתית להשיג כספים כדי להפוך אותו דרך כל רזה פעמים. אין תחליף שיש כסף במזומן.

עצה 4: התחלה הזעה של דברים קטנים

למרות שחשוב לפקוח עין על התמונה הגדולה, בעל עסק קטן לא צריך להתעלם דברים קטנים יותר שעלולה להיות השפעה שלילית על העסק.
עץ גדול החוסם את התצוגה של הציבור של העסק או של שילוט של החברה, חניה לא מספקת, חוסר גישה לכביש / תנועה או פרסום יעיל הם דוגמאות לבעיות קטנות שיכולות לשים שקע גדול בשורה התחתונה של העסק.

בהתחשב וניתוח של גורמים רבים המביאים לקוחות בדלת יכול לעזור לזהות כמה בעיות. מעבר הוצאות רבעוני שלך שורה אחר שורה יכול גם לעזור לך לבודד לזהות אזורי הבעיה. הבעלים לא צריכים לבדוק הוצאות חד פעמי כאן (כמו פריטים אלה היו ככל הנראה חיובים הדרושים); במקום, הבעלים צריכים לחפש פריטים קטנים שנראים תמימים, אבל הם למעשה ניקוז החשבונות. לדוגמה, פריטים כמו ציוד משרדי במהירות לצאת מכלל שליטה אם הורה בצורה לא נכונה. באופן דומה, אם הספק שלך מגדיל את מחירי המוצרים, כדאי לשקול להסתכל על הספק זול יותר.

עצה 5: אל תקרבי איכות

אם הבעיה היא בעיה במוצר זה הגיוני לתקוף אותו על הראש. זה גם הגיוני להישאר על המתקפה ולקבל עובדים על הלוח עם שינויים שנעשים. עם זאת, הבעלים צריכים להיות מודעים לא להקריב איכות בעת ביצוע שינויים אלה המוצר.
בעלי עסקים המבקשים לשפר את השוליים על מוצר מסוים צריך להיות זהיר של ביצוע שינויים דרמטיים רכיבים מסוימים. לדוגמה, אם פיצריה עובר כישוף יבש הבעלים יכול לבקש להרחיב את השוליים לכל עוגת על ידי רכישת גבינה זול או רוטב מרכיבים. עם זאת, האסטרטגיה יכולה backfire אם הלקוחות להיות מרוצה עם הטעם (איכות) של פיצה ומכירות ירידה. המפתח הוא לעשות עלות קיצוצים אחרים, תוך שמירה על איכות המוצר המוגמר.

השורה התחתונה

שמירה על עסקים קטנים לצוף בזמנים קשים הוא מאתגר לעתים קרובות. זה כי אין להגדיר פלייבוק עבור הבעלים לעקוב, ובגלל כל מצב עסקי שונה. עם זאת, בגלל עסקים קטנים רבים מגיעים גם עם בעלי תשוקה מאוד, כמה תשומת לב פשוטה לפרטים יכול להבטיח כי מפרשים העסק הנכון על דרך רגוע יותר ויותר פעמים כלכלית משגשגת.