אתה כנראה מעולם לא שמעתי על Xiaomi Inc נוסדה בשנת 2010, החברה מבוססת הסינית הופך במהירות שחקן מרכזי בייצור הטלפון החכם. למרות רק באופן רשמי שיש טלפונים חכמים למכירה בכמה מדינות אסיה וברזיל, Xiaomi יש להפוך במהירות 45000000000 $ החברה - אבל עם הטלפון הזול ביותר שלה נמכר ב 78 $, איך היא רווחית החברה?

היסטוריה של Xiaomi

Xiaomi נוסד ביסודו של ג'ון ליי, לשעבר של Kingsoft, ובין לין, שהיה עובד ב- Google Inc. (GOOG GOOGELPABET INC1, 025. 90-0 64 < נוצר עם Highstock 4. 2. 6 ). בשנת 2010, הם הקימו על יצירת תוכנה בשם MIUI, אשר שוחרר לכל מכשירי אנדרואיד באוגוסט 2010 והוא עדיין OS העיקרי של טלפונים של Xiaomi.

- 2011 ->

בשנת 2011, החברה פרסמה את הטלפון החכם הראשון שלה, Mi 1. הטלפון הזה עמד בפני ביקוש עצום נמכר במקור תמורת כ 300 $. מאז 2011, Xiaomi יצרה מגוון רחב של טלפונים חכמים שונים עם תכונות שונות ונקודות מחיר שונות. לדוגמה, ה- Mi4 הוא טלפון חכם סטנדרטי, ואילו ה- Mi4i, ששוחרר במיוחד לשוק ההודי, מגיע עם סוללה חזקה, מעבד איטי יותר ומחיר נמוך יותר כדי לעמוד בדרישות השוק.

Xiaomi יש גם קו במחיר נמוך יותר של טלפונים בשם Redmi. טלפונים Redmi מגיעים במגוון גדלים, החל במודלים זולים יותר בגודל 7 אינץ 'עד כל הדרך עד לפייבלט האחרון של הלייזר Octo-core . ראה גם טלפונים חכמים זולים אשר השווה אפל ודגמי הדגל של סמסונג.

החברה יש גם מגוון רחב של טלפונים חכמים ועכשיו מוכרים wearables, טלוויזיות, טבליות, נתבים, סולמות ומצלמות.

שמירה על עלויות למטה

Xiaomi יש דרכים לשמור על העלויות שלה למינימום כדי לעזור למכור את מוצריה במחירים נמוכים להפליא. החברה עושה מעט מאוד פרסום אבל במקום מסתמך על מדיה חברתית מפה לאוזן כדי להפיץ את המותג שלה. עובדים Xiaomi ידועים לקרוא פורומים מדיה חברתית לתקן באגים תוכנה ולקבל רעיונות עבור תכונות חדשות, צרכנים בפועל לאהוב כי זה מאפשר לחברה לנוע מהר יותר מאשר מתחרותיה כדי לתקן או לשפר את מוצריה.

בנוסף, Xiaomi יכול לחסוך בעלויות רק על ידי מכירת המוצרים שלה באינטרנט ושמירה על מלאי קטן. על ידי חיתוך המתווך (קמעונאי), החברה מסוגלת לחסוך 20-25% ממחיר המכירה. על ידי יישום אסטרטגיית ייצור רק בזמן, Xiaomi לא צריך לשמור על מלאי יקר, ואולי יש למחוק מיליארד דולר של טלפונים חכמים לא מעודכנים כמו Blackberry Ltd (BBRY) היה צריך בשנת 2013. (ראה גם אוכמן: סיפור של הצלחה וכישלון מתמיד

אסטרטגיה שיווקית קוצר רווח

סיבה נוספת של מוצרים של Xiaomi הם כל כך זול כי זה מוכר את הטלפונים החכמים שלה ליד עלות הייצור שלהם.אסטרטגיה זו דומה לזו המשמשת את חברות משחקי הווידאו ואת אמזון. com, Inc (AMZN AMZNAmazon. com, Inc. Xiaomi אפילו הרחיק לכת עד כדי לומר כי מדובר בחברת תוכנה ולא בחברת טלפונים חכמים. Xiaomi של OS MIUI הוא להורדה עבור טלפונים דמוי אדם, והחברה מוכרת נושאים שמשתמשים יכולים לקנות כדי להתאים אישית את מערכת ההפעלה. דרך אחרת ש- Xiaomi מבדילה עצמה מחברות טלפון אחרות וכיצד היא הרוויחה 56 מיליון דולר ב -2013 היא למכור את הסמארטפונים שלה לתקופה ארוכה יותר של זמן כדי להרוויח יותר רווח לכל מוצר. עם הטלפונים הפופולאריים המפורסמים חזרה הורה, זה לא כאילו אסטרטגיה זו היא משאירה לקוחות משועממים עם הצעות או מחפשים חברות שונות עבור מוצרים חדשים יותר.

השורה התחתונה

Xiaomi הוא הדבר הגדול הבא בסמארטפונים. החברה בת החמש רק החלה למכור את הסמארטפונים שלה מחוץ לאסיה, ו- Mi Note Pro שלה (485 דולר) כבר מתפרסמת על ידי התקשורת האמריקנית כ"טלפון החכם הטוב ביותר שאי אפשר לקנות באמריקה. "עם iPhone עולה כמעט $ 1, 000, נראה כי הטלפון של Xiaomi 100 $ לא יכול להגיע לאמריקה מהר מספיק.