מאז הקמתה בשנת 1984, Lenovo Group Limited (OTCMKTS: LNVGY) נהנתה מעלייה אדירה והפכה לאחת מחברות הטכנולוגיה הגדולות בעולם. במאמר זה, אנו בוחנים את המודל האסטרטגי המונח ביסודו של אחד התאגידים המצליחים ביותר בסין.

"להגן ולהתקוף"

בלב הצמיחה של Lenovo בשנים האחרונות כבר אסטרטגיה המכונה "להגן ולתקוף" - זה היה מונע על ידי מנכ"ל יאנג Yuanqing בשנת 2009. כפי ששמו מרמז, אסטרטגיה זו משלבת אלמנטים הגנתיים והתקפיים. בהתגוננות, Lenovo מבקשת לבנות על ההצלחה שלה בסין, שם היא תופסת כיום עמדה דומיננטית כמו סין (ואת העולם) הספק העליון של מחשבים אישיים. באופן עקיף, Lenovo מבקשת לגדול בעולם על ידי מינוף נכסים שנרכשו והרחבת המכירות לשווקים מתעוררים.

נתח שוק בסין (מחשבים) "src =" // lh6. תוכן. com / UdbCNk3PLaSTkonfqLU3WQGEMLbc48cPJQY6Cy478JrLyPSIk_D3jDuI0RNMMN4OgdZNbt8vKMT0n5mBxcC9RNkaPrm4Jg8njkO23evpz0n_tuJP9SONbcfzwTtHLpFf6ratedw "style =" border: none; גובה: 385px; רוחב: 624px; "title =" נוצר על-ידי המחבר בהתבסס על נתונים מהדו"חות השנתיים של Lenovo " />

בביצוע אסטרטגיה זו, Lenovo עושה שימוש בשני מודלים עסקיים הקשורים זה בזה, אליהם מתייחסים מנהלי Lenovo כאל" ו "יחסים" מודלים עסקיים.מודל העסקה מדגיש מכירות לצרכנים הקמעונאי ועסקים קטנים עד בינוניים, הן ישירות (דרך חזיתית חנויות מקוונות פיזית) ובאופן עקיף באמצעות מפיצים וקמעונאים.

- 2-- >

מודל היחסים מיועד ללקוחות ארגוניים כגון מוסדות חינוך ומוסדות ממשלתיים, כמו גם עסקים גדולים.המכירות המתרחשות באמצעות מודל זה מאופיינות בשירות אישי יותר של צוות Lenovo, והן מבוצעות באמצעות שילוב של מכירות פנימיות נציגים ושותפים עסקיים.

הגן על : המתחרה של Lenovo "Moat" בסין

כפי שציין וורן באפט, הצלחות המתמשכות ביותר l עסקים הם אלה שיש להם "moats" כלכלית להגן על הרווחים שלהם מפני חדירה על ידי המתחרים. על ערך נקוב לפחות, לנובו יש רבים moats בסין. (לפרטים נוספים, ראה: מהו חפיר כלכלי?)

אולי היתרון המרשים ביותר של Lenovo בסין הוא הרשת העצומה של ערוצי ההפצה שלה. ואכן, במצגת לשנת 2009 לאנליסטים, מנכ"ל Lenovo, שאן שאופנג, התרברב כי לחברה יש גישה ליותר מ -13,000 נקודות מכירה ברשת ההפצה הסינית שלה, מתוכם 80% היו מפיצים בלעדיים של מוצרי Lenovo.

היתרונות של רשת זו מתרחבים מעבר לסולם בלבד.המומחיות המקומית של Lenovo כחברה שנולדה בסין מעניקה לה יתרון על פני מתחרים שאינם סינים. דוגמה לכך - "מחשב החתונה" של Lenovo, מוצר בעל עלות נמוכה המעוטרת באדום (מזל צבעוני בסין) ומוטבע באופי הסיני ל"אושר ". "התובנה המקומית המגולמת במוצר זה, שהוכיחה את עצמה בקרב הצרכנים הסינים הכפריים, מצביעה על כך שמתחרים זרים עלולים להיתקל בקושי בהפרדת לינובו בלבם ובמוחם של הצרכנים הסינים.

מנהלי Lenovo הבהיר כי הגנה על יתרונות תחרותיים אלה בסין היא בראש סדר העדיפויות האסטרטגיות. אבל הם גם הבהיר כי השאיפות שלהם לא נגמר שם.

התקפה : שווקים מתעוררים ואת העולם שלב

עבור רוב החברות, להיות מנהיג שוק בסין יהיה שאפתני בשפע. עבור לנובו, עם זאת, זה רק ההתחלה של החלומות שלהם. לאחר הקימו את עצמם כמובילי שוק המחשבים הסיני של סין, הם התחייבו מאז להרחיב את נוכחותם בשווקים מתעוררים כגון הודו, רוסיה וברזיל.

אסטרטגיה זו אינה ללא קורבנות. בתחילה, הרחבות אלה גורמות בדרך כלל להפסדים תפעוליים כחברה משקיעה בהקמת נוכחות המכירות שלה בשוק היעד. עם זאת, תקופה לא רווחית זו ניחנת במטרה ברורה: לאחר השגת נתח שוק דו-ספרתי, מדיניותה של Lenovo היא להעביר את העדיפות שלהם לאיזון של המשך הצמיחה והרווחיות.

באופן תיאורטי, המטרה ארוכת הטווח של Lenovo היא ליצור מחדש את העמדה הדומיננטית בה היא נהנית בסין בכל אחד משווקי ההתרחבות שלה. בפועל, עם זאת, זה הרבה יותר קל לומר מאשר לעשות. מנהלי Lenovo מודעים היטב לכך שהשווקים המגוונים שבהם הם פועלים - הכוללים את אמריקה, אירופה, אפריקה, המזרח התיכון ואסיה - נמצאים בכל בית בהעדפות צרכנים ייחודיות, נופים תחרותיים ומשטרים רגולטוריים. ככזה, פשוט העתקת הגורמים שתרמו להצלחה של Lenovo בסין וייצואם ברחבי העולם לא יובילו להצלחה בשווקים אחרים. במקום זאת, ביקשה Lenovo למנף את המומחיות המקומית של המתחרים באמצעות רכישות. (לקבלת מידע נוסף, ראה: מה זה רכישה? - וידאו)

Lenovo השלימה מספר רכישות כאלה בשנים האחרונות. באוקטובר 2014 השלימה Lenovo את הרכישה של מוטורולה ניידות מ- Google Inc. (GOOGL GOOGLAlphabet Inc1, 042. 68-0 70% Created with Highstock 4. 2. 6 ). בשיחת ועידה למשקיעים חודשים לפני השלמת הרכישה, ציין סמנכ"ל הכספים של Lenovo, וואי מינג וונג, את קשרי הטרונג של מוטורולה עם קמעונאים וספקים בצפון אמריקה ובאמריקה הלטינית כאחד מהיתרונות המרכזיים של הרכישה.

Lenovo עשתה מהלכים דומים בשנים 2011 ו -2013, כאשר השלימה את רכישותיה של מדיון ו- CCE. באמצעות עסקאות אלה, Lenovo הכפילה למעשה את חלקה בשוק המחשבים האישיים בגרמניה וברזיל, בהתאמה.

מהמחשבים למחשב +

למרות העלייה של Lenovo נשען בעיקר על שוק ה- PC, בשנים האחרונות היא עברה לעבר זרמי הכנסות מגוונים יותר.ביסוד תנועה זו עומדת האמונה של המנכ"ל יאנג יואן-צ'ינג, כי מחשבי PC מתפתחים לקראת מה שהוא מכנה "מחשב + עידן", שבו מחשבים קיימים כרכזים מרכזיים המקשרים רשת של התקנים מחוברים כגון טבלטים, סמארטפונים ו"טלוויזיות חכמות ".

משתמע בחזון זה הוא הרצון להניע את Lenovo ממובילה עולמית בתחום המחשבים המסורתיים למובילה עולמית בטווח של התקני "PC +". כפי שמוצג בתרשים שלהלן, Lenovo הגדילה בהתמדה את חלקם של ההכנסות שלהם שנלקחו מזרימי מוצרים שאינם לפי PC:

הערה: לתקופות 2011-2012, 2012-2013 ו- 2013-2014, קטגוריית ה"מחשבים האישיים " היה שבור נוסף לתוך תת קטגוריות "שולחן העבודה" ו "מחברת". קטגוריות אלו אוחדו בדוח 2014-2015. כמו כן, הדוח 2014-2015 כולל קטגוריה למוצרי "Enterprise". מאחר שקטגוריה זו אינה מופיעה בתקופות הקודמות, היא נכללה בסעיף "אחר" לשנים 2014-2015 כדי להקל על ההשוואה.

הגיוון הזה אפשר לנובו להשיג את המיקום השלישי בשוקי הטלפונים החכמים והטאבלטים בעולם, שם היא עוקבת אחר סמסונג אלקטרוניקס ו- Apple Inc. (AAPL AAPLApple Inc 174 25 + 1 01% נוצר עם Highstock 4. 2. 6 ) על ידי שולי משמעותי בשני קטגוריות מוצר.

IDC " />

השורה התחתונה

אם אסטרטגיית" ההגנה וההתקפה "של Lenovo תהיה מוצלחת, החברה תצטרך להמשיך ולהגן על מעמדה המוביל בסין ובשווק המחשבים האישיים העולמי, דריסת הרגל שלה בשווקים מתעוררים ו "PC +" קטגוריות מוצרים כגון טלפונים חכמים וטאבלטים.בעוד הפוטנציאל לטווח הארוך של האסטרטגיה של Lenovo נותר לראות, מעטים יכולים להכחיש כי החברה נקטה צעדים משמעותיים בשנים האחרונות. לא היה לג'ייסון פרננדו כל ניירות ערך המוזכרים בסעיף זה, ואין בכוונתו לסחור בכל ניירות הערך המוזכרים בסעיף זה תוך 48 שעות מיום הפרסום.