שתף סרטון // www. Investopedia. com / terms / b / businessmodel. asp

מהו 'מודל עסקי'

המודל העסקי הוא תוכנית של החברה איך זה יפיק הכנסות ולהרוויח. זה מסביר מה מוצרים או שירותים העסק מתכננת לייצר בשוק, וכיצד היא מתכננת לעשות זאת, כולל מה ההוצאות זה יגרור.

מודל עסקי

מודל עסקי

מודל עסקי מפרט את תוכנית הפעולה שלב אחר שלב לפעולה רווחית של העסק בשוק מסוים. המודל העסקי של מסעדה שונה באופן משמעותי מן המודל העסקי עבור עסק מקוון למשל.

להרכיב מודל עסקי טוב, אתה צריך לדעת את הצעת הערך עבור העסק. הצעת ערך היא הצהרה פשוטה על מה החברה מציעה בצורה של סחורות או שירותים כי הוא בעל ערך ללקוחות פוטנציאליים או ללקוחות, באופן אידיאלי באופן המבדיל את החברה מהמתחרים שלה.

מודל עסקי צריך לכלול גם עלויות הפעלה מתוכננות ומקורות מימון, בסיס לקוחות היעד לעסקים, אסטרטגיה שיווקית, תחרות ותחזיות הכנסות והוצאות. אחת הטעויות הנפוצות ביותר המובילה לכישלון של סטארט-אפים עסקיים היא כישלון בפרויקט ההוצאות הדרושות כדי לממן את העסק עד כדי רווחיות. ה. , את נקודת הזמן כאשר ההכנסות עולה על ההוצאות.

במידת האפשר, המודל העסקי צריך לכלול כל התוכניות האפשריות לשותפות עם עסקים קיימים אחרים. דוגמה לכך היא עסק פרסום שמטרתו ליצור הסדר להפניות אל חברת דפוס.

סוגים של מודלים עסקיים

ישנם סוגים רבים של מודלים עסקיים. מכירות ישירות, זיכיונות, פרסום מבוסס לבנים ו-מרגמה הם כל מודלים עסקיים מסורתיים. כתוצאה מהאינטרנט, יש גם מודל עסקי של קליק-טיט, המשלב נוכחות פיזית עם נוכחות מקוונת.

גם אם שני עסקים פועלים בתוך אותו ענף, סביר להניח שיש להם יתרונות תחרותיים שונים וחסרונות ולכן צריך מודלים עסקיים שונים.

תחשוב על תעשיית הגילוח. ג 'ילט הוא שמח למכור את Mach3 תער לטפל במחיר, או אפילו נמוך יותר, כי החברה יכולה להמשיך למכור לך את תער רווחי מילוי שוב ושוב. המודל העסקי נשען על ויתור על הידית ועשיית רווחים זרם יציב של מכירות שולי סכין גילוח גבוהה. סוג זה של המודל העסקי נקרא למעשה את מודל הגילוח razorblade, אבל זה יכול לחול על חברות בכל עסק שמוכרים אחד טוב בהנחה בעוד השני התלוי טוב נמכר במחיר גבוה משמעותית.

חברות המוכרות מכונות גילוח חשמליות יש להן מודל עסקי שונה.רמינגטון, למשל, עושה את רוב הכסף שלה מראש על מכירת התער ולא מתוך זרם של מילוי מכירות הלהב.

השוואה בין מודלים עסקיים

עסקים מוצלחים פיתחו מודלים עסקיים המאפשרים להם למלא את צרכי הלקוח במחיר תחרותי ועלות בר קיימא. עם הזמן, הנסיבות משתנות, ועסקים רבים משנים את המודלים העסקיים שלהם לעתים קרובות כדי לשקף סביבות עסקיות משתנות ודרישות השוק.

אנליסטים משתמשים ברווח הגולמי של המטריצה ​​כדרך להשוואת היעילות והיעילות של המודלים העסקיים. הרווח הגולמי הוא סך הפדיון של החברה בניכוי עלות הסחורות שנמכרו.

במהלך הבום דוטקום, האנליסטים הלכו לחפש הכנסה נטו. הם ידעו שהאינטרנט הוא טכנולוגיה מפריעה עם היכולת לחולל מהפכה בתעשיות מסוימות, אבל איפה היה תזרים המזומנים? כאשר האנליסטים לא יכלו למצוא תזרים מזומנים, הם התיישבו עבור המודל העסקי כדי לתת לגיטימציה לתעשייה. במקום להסתכל על הרווח הנקי, המחושב כרווח גולמי בניכוי הוצאות התפעול, האנליסטים התרכזו ברווח הגולמי בלבד. אם הרווח הגולמי היה גבוה מספיק, חשבו האנליסטים, תזרים המזומנים יבוא.

שני המנופים העיקריים של המודל העסקי של החברה הם תמחור ועלויות. חברה יכולה להעלות מחירים והיא יכולה למצוא מלאי במחירים מוזלים. שתי הפעולות מגדילות את הרווח הגולמי.

הרווח הגולמי נחשב לרוב לקו הראשון של הרווחיות משום שהוא מתייחס רק לעלויות ולא להוצאות. היא מתמקדת רק על הדרך שבה החברה עושה עסקים, לא את היעילות של ניהול. משקיעים המתמקדים במודלים עסקיים משאירים מקום לצוות ניהול לא יעיל ומאמינים שהדגמים העסקיים הטובים ביותר יכולים לנהל את עצמם.

כדוגמה, נניח שיש שתי חברות ושתי החברות לשכור ולמכור סרטים. לפני האינטרנט, שתי החברות עשו הכנסות של 5 מיליון דולר, ועלות המלאי שנמכרה היתה 4 מיליון דולר. הרווח הגולמי מחושב כ -5 מיליון דולר פחות 4 מיליון דולר, או מיליון דולר. שולי הרווח הגולמי מחושבים כרווח ברוטו מחולק בהכנסות, או 20%.

לאחר הופעת האינטרנט, החברה B מחליטה להציע סרטים מקוונים במקום לשכור או למכור עותק פיזי. שינוי זה משבש את המודל העסקי בצורה חיובית. דמי הרישוי אינם משתנים, אך עלות החזקת המלאי יורדת במידה ניכרת. למעשה, השינוי מקטין את עלויות האחסון וההפצה ב -2 מיליון דולר. הרווח הגולמי החדש של החברה הוא 5 מיליון דולר פחות מינוס 2 מיליון דולר, או 3 מיליון דולר. שיעור הרווח הגולמי החדש הוא 60%.

החברה B לא עושה יותר במכירות, אבל זה הבנתי דרך לחולל מהפכה המודל העסקי שלה, אשר מקטין באופן משמעותי את העלויות. למנהלים בחברה ב 'יש 40% נוספים בהפרש לשחק עם מנהלים בחברה א' יש מעט מקום לטעות.

הערכת המודל העסקי

אז, איך אתה יודע אם המודל העסקי הוא טוב? זו שאלה מסובכת, אבל ג'ואן מאגרטה, לשעבר עורכת הסקירה העסקית של הרווארד, מדגישה שתי בדיקות קריטיות לגודל מודלים עסקיים.כאשר מודלים עסקיים לא עובדים, היא אומרת, זה בגלל שהם לא הגיוני ו / או המספרים פשוט לא מסתכמים רווחים.

כי זה כולל חברות שסבלו הפסדים כבדים בעבר ואפילו פשיטת רגל, תעשיית התעופה היא מקום טוב למצוא מודל עסקי הפסיק הגיוני. במשך שנים, מובילים גדולים כמו אמריקן איירליינס, דלתא וקונטיננטל בנו את עסקיהם סביב מבנה "רכזת ודיבור", שבו כל הטיסות ניתבו באמצעות קומץ של שדות תעופה גדולים. על ידי הבטחת כי המושבים היו מלאים, המודל העסקי מיוצר רווחים גדולים עבור חברות תעופה.

אבל המודל העסקי שהיה פעם מקור כוח לנשאים הגדולים הפך לנטל. התברר כי ספקים תחרותיים כמו דרום מערב ו JetBlue יכול מטוסים מטוסים בין מרכזים קטנים יותר בעלות נמוכה יותר - בין היתר בשל עלויות העבודה נמוכות יותר, אלא גם משום שהם נמנעו חלק חוסר היעילות התפעולית המתרחשים מודל hub ו- talked.

כאשר המתחרים משכו יותר לקוחות, נותרו הספקים הישנים כדי לתמוך ברשתות הגדולות המורחבות שלהם עם פחות נוסעים - מצב שהיה גרוע עוד יותר כאשר התנועה החלה לרדת בשנת 2001. כדי למלא מושבים, חברות התעופה היו צריכים להציע יותר הנחות עמוקות יותר. כבר לא היה מסוגל לייצר רווחים, המודל של הרכזת והדיבור כבר לא היה הגיוני.

לדוגמה עבור מודל עסקי שנכשל במבחן המספרים, אנו יכולים להסתכל על יצרני הרכב של ס. ב -2003, כדי להתחרות מול יצרנים זרים, פורד, קרייזלר וג 'נרל מוטורס הציעו ללקוחות כגון הנחות עמוקות ללא ריבית מימון כי הם למעשה נמכרו כלי רכב עבור פחות מאשר לעלות כדי להפוך אותם. דינמי זה לחצה את כל הרווחים מתוך פעולות של U. S. פורד ואיים לעשות את אותו הדבר קרייזלר GM. כדי להישאר בת קיימא, יצרניות גדולות היה צריך revamp מודלים עסקיים שלהם.

כאשר הערכת החברה כהשקעה אפשרית, ללמוד בדיוק איך זה עושה את הכסף שלה. ואז לחשוב על כמה אטרקטיבי ורווחי כי המודל העסקי הוא. אמנם, המודל העסקי לא אומר לך הכל על לקוחות פוטנציאליים של החברה, אבל המשקיעים עם המודל העסקי מודל נפשי יכול להבין טוב יותר את הנתונים הכספיים ומידע עסקי.