Lululemon Athletica, Inc. (LULU), חברת יוגה ותרגיל הלבשה, הצליחה בשיווק סגנון חיים מסוים ולא רק במוצר. האסטרטגיה של החברה מבוססת על קידום שלה "Lululemon אתלטיקה" ו "Ivivva Athletica" מותגים מוצרים כמו תורמת אורח חיים מהנה ובריאה. ככל הנראה, זו היתה אסטרטגיה מוצלחת עבור Lululemon כמו החברה מסוגלת מחיר המוצרים שלה בפרמיה. אנשים אפילו ספורט מוצרי החברה כמו אופנה הלבשה ולא רק לצורך תרגיל.

בעקבות אסטרטגיות מוצלחות שלה, הרווח של החברה למניה היו עד $ 1. 66 עבור שנת הכספים המסתיימת בפברואר 2015, מ 0 $. עבור השנה הפיסקלית שהסתיימה בינואר 2011. במהלך תקופה זו, המכירות עלו ל -1 דולר. 8 מיליארד דולר מ -711 מיליון דולר. בעוד האסטרטגיות של החברה סייעו לה ליצור נישה עבור עצמה, זה לא תמיד היה חלקה לרכוב על החברה הזו שנוסדה בקנדה על ידי צ 'יפ וילסון בשנת 1998. Lululemon יש מזג האוויר כמה מחלוקת לאורך הדרך, כולל כאשר זה היה צריך זוכר את מכנסי יוגה הדקיקים שלה בתחילת שנת 2013.

-> ->

שוק היעד והנפקות

הצעות החברה כוללות פריטים של בגדים כגון מכנסיים, חולצות, מכנסיים, ז 'קטים כי אנשים יכולים ללבוש כפי שהם עוסקים בפעילות כושר כגון ריצה ויוגה. בנוסף לבגדים, החברה מוכרת גם אביזרים כגון תיקים, גרביים ומחצלות יוגה.

בעוד מוצרי החברה בעיקר ממוקדות נשים שמטרתן אורח חיים בריא תוך איזון חיים עסוקים, החברה הרחיבה את השגתה גם על ידי הבאת גברים ובני נוער לקפל שלה. למעשה, עודדה על ידי המכירות של מוצריה המיועדים לגברים, לולולמון מחפש לפתוח חנות בניו יורק סיטי המיועדת לגברים רק בסוף 2015.

שיווק ומכירות אסטרטגיה

Lululemon מוכרת את מוצריה באמצעות רשת של חנויות בבעלותה ופועלת, כמו גם ישירות ללקוחות באמצעות מכירות מקוונות. נכון ל תחילת 2015, החברה פעלה יותר מ 300 חנויות בארצות הברית, אוסטרליה, ניו זילנד, קנדה, בריטניה, סינגפור. Lululemon סבור כי החנויות שלה לעזור לו לשמור על קשר עם הלקוחות ולקבל משוב שלהם, תוך שמירה על שליטה רבה יותר על המותג שלה.

המכירות המקוונות של החברה, ההולכות וגדלות, עוזרות לה להגיע לשוק רחב יותר. בנוסף, החברה מוכרת ללקוחות סיטונאיים כגון מועדוני בריאות, מרכזי כושר, אולפני יוגה כדרך לשפר את תדמית המותג שלה. מכירות אחרות avenues כוללים מחסן מכירות ומכירה באמצעות אולמות תצוגה ומיקומים זמניים.

מיקור חוץ של ייצור

היבט נוסף של המודל העסקי של Lululemon היא outsources הייצור שלה.יש חוזים עם ספקים בדרום מזרח אסיה, דרום אסיה, סין, ומדינות אחרות. רק אחוז זעום אחד של מוצריה מיוצר קרוב לבית בצפון אמריקה מאז Lululemon רואה את זה כדרך להגיב במהירות לשינוי מגמות השוק.

סיכונים רבים

Lululemon היה מוצלח עם המודל העסקי שלה, אבל המשקיעים צריכים להיות מודעים לכך החברה ניצבת בפני מגוון של סיכונים, כגון טעמים הצרכן הפכפך. בנוסף, זהו שוק תחרותי המתחרים בחלל הלבשה כושר כוללים נייקי (NKE), אדידס (ADDYY), תחת שריון (UA). ואת המודל העסקי של החברה עושה את זה תלוי ספקים במידה רבה.

השורה התחתונה

המודל העסקי של Lululemon הפך את החברה מוצלחת, ויש לה מקום מגולף עבור עצמה בשוק. יתר על כן, לחברה יש תוכניות צמיחה, כולל תוכניות להרחבה בינלאומית שיכולה לפתוח שווקים חדשים עבור Lululemon. החברה אינה משלמת דיבידנד ושומרת על רווחיה לצורך מימון תוכניות הצמיחה שלה. עם זאת, המשקיעים צריכים להיות זהיר של סיכונים מפני תחרות חזקה, צרכנים הפכפך, ונושאים הספק הפוטנציאלי.