Pinterest, בתחילה לאחר הופעת הבכורה שלו, אולי היה נראה את המשחק אנטי צרכנית. הרבה מאוד את הגירסה המקוונת של סקראפבוקינג, לוחות של Pinterest נראו כתחנות ה- hangout של האמנים, החולמים, לעשות את זה בעצמך, את זה על ידי יד סוגים. רבים ראו בזה משהו לחלומות בהקיץ. אבל המציאות שונה לגמרי. Pinterest מביא קונים חדשים לרשומות קמעונאיות רבות - יותר למעשה, מאשר מדיה חברתית אחרת, כגון פייסבוק (FB FBFacebook Inc180 17 + 0 70% Created with Highstock 4. 2. 6 ) וטוויטר (TWTR TWTRTwitter Inc19 39. 56% Created with Highstock 4. 2. 6 ). ועכשיו חיפוש פשוט של Google יניב טונות של טיפים לחנויות מותגים על איך להגדיל את המכירות באמצעות Pinterest. (ראה מאמר: מבט פנימי על המודל העסקי של Pinterest )

-> ->

Pinterest הוא כלי שיווקי מצוין עבור משתמשים מובילים לחנויות ודפי תשלום מקוונים, בשל יכולתו לבצע את מיקום המוצר ואת האפקטיביות הייחודית שלו בקידום מוצר והעברת מידע על מוצרים.

מיקום המוצר

במקום לבצע נפילה ישירה של המוצר, מיקום המוצר כולל הטמעת מוצר בסביבה או בסצנה שתוצג על ידי לקוחות: לדוגמה, תוכנית טלוויזיה שבה מוצר מסוים נמצא בשימוש על ידי טלוויזיה אופי, או ברקע. הרעיון הוא כי הלקוח יראה את זה, וכמעט באופן לא מודע, יהיה לפתח רגשות מסוימים לגבי מוצר זה (שיוך זה אולי עם אופי או את העלילה של התוכנית) ולהיות מושפעים בסופו של דבר לקנות את המוצר.

ובכן, Pinterest לוקח מיקום המוצר לרמה אחרת. במקום שיש מוצר מוטבע בתוכנית כלשהי או סצנה כי תוכל לראות מדי פעם, Pinterest מקבל לך להטביע מוצרים על הלוח שלך - תכנית אב של החיים האידיאלי שלך כי אתה מאחסן לתקופה ארוכה במכשירים האישיים שלך ולשתף עם החברים שלך. הפסיכולוגיה שמאחורי זה היא שהדימויים נעשים אישיים יותר, כי זה בדף אישי שהגדרת, ואתה גם סביר יותר להפנים את המוצר הזה בגלל החזרה. משתמשים רבים בודקים את דפי Pinterest שלהם מספר פעמים ביום. הצגת מוצרים על הלוח שלך מסתיים בעיצוב ההתרשמות שלך מה שאתה רוצה - מה הסגנון שלך, מה אתה השתוקקות, מה החדר או הבית שלך צריך להשלים את "אווירה". למעשה, סיכות רבות לא תכונה מוצרים, אבל חדרים מדהימים, כי רק במקרה תכונה רהיטים, שמיכות, אגרטלים, כי אתה בסופו של דבר רוצה. (כדי לקרוא כיצד ניתן להחיל עקרונות פסיכולוגיים גם על שוקי המניות, ראה מאמר: מדגיש פונה עם פסיכולוגיה .)

קידום

היבט אחר של Pinterest שהופך אותו כלי חלום של היזם היא פונקציית הצמדה מחדש. Pinterest יש כ 73 מיליון משתמשים פעילים, רובם לא רק צובט מוצרים, תמונות של בתים ואתרי נסיעות, ואפילו מתכונים פרויקטים DIY, אבל הם גם כל הזמן שולח סיכות לחברים. תמונות אלה להיות מחדש מוצמד בקצב יציב, ועבר מן הצרכן אל הצרכן (ללא משתמשים אלה בהכרח לדעת אחד את השני) במנוע זיכוי עצמית. קמעונאי רק צריך לקבל את התמונה שלו בתהליך מצמיד, דברים יכולים כדור שלג בכוחות עצמם. Frenzycommmerce. com ציין כי סיכות מחדש להמציא למעלה מ 80% של תוכן Pinterest, ו -70% של מעורבות המותג נוצר על ידי המשתמשים עצמם, לא המותגים. Shopify. com דיווחה כי 2 מיליון אנשים סיכות סיכות המוצר מדי יום, נתון פי 20 גבוה יותר מאשר מספר הקונים היומי בקניון של אמריקה, הוא אומר.

מה להראות סטטיסטיקות

אז מה היתה ההשפעה של זה על המכירות הקמעונאיות? מה מספרים? חברת Shopify דיווחה, בהתבסס על מחקר שנערך על-מנת לאמוד את השימוש המסחרי של Pinterest, ש -93% ממשתמשי Pinterest משתמשים בתוכנת Pinterest כדי לתכנן רכישות, ו -87% מהמשיבים בסקרים שהשתמשו באופן פעיל ב- Pinterest בששת החודשים שקדמו לכך, הצביעו על כך ש- Pinterest עזר כדי לקבל החלטות רכש. הוא גם דיווח כי ערך ההזמנה הממוצע של המכירות, כי ניתן לייחס Pinterest הוא למעשה 50 $ גבוה יותר מאשר אלה פלטפורמות חברתיות אחרות. ו <הקודם הבא>> <הקודם < המחקר גילה כי אחד מכל חמישה משתמשים Pinterest לרכוש פריט בחנות לאחר הצמדת אותו או חיבה על Pinterest, ושליש של משתמשים Pinterest מתחת לגיל 35 עשה זאת. כמו כן צוין כי 40% מהרכישות שקיבלו השראה מפינטרסט נעשו תוך שבוע. מה שמעניין גם הוא איך משתמשים בפינטרסט. סקר אחד הציע שכמעט מחצית ממשתמשי Pinterest שנסקרו אמרו כי הם השתמשו ב- Pinterest כחלופה לגלישה באמצעות קטלוג. מחקר שנערך על ידי Millward Brown שנערך בין פברואר למארס 2015 מצא כי 47% מהצופים הפעילים התכוננו לאירועי חיים מרכזיים בחצי השנה הקרובה, כגון חתונה או לידה, והשתמשו ב- Pinterest כדי לתכנן אותם. שני שלישים מהסיכות אמרו שהם מייצגים מותגים ומוצרים, כאשר 60% מהסיכות קשורות לבית ולעיצוב ו -53% מהסיכות הקשורות לבגדים ואביזרים. (לקריאה בנושא, ראה מאמר: 4 R של השקעות קמעוניות

.) עדויות זה לא פלא, אם כן, כי בספרו "איך למכור ב Etsy עם Pinterest" צ'ארלס האף העיר: "אני אוהב את פינטרסט כי זה עושה לי כסף …" משתמשי Pinterest הם קונים. (הם להצמיד דברים שהם רוצים כל היום). הוא גם ציין, "משתמשים Pinterest הם קונים של דברים שאינם זולים (הם מבלים כמעט כפול מה פייסבוק וטוויטר משתמשים להשקיע, בשילוב).משתמשים Pinterest כמו דברים שיכולים לבוא לידי ביטוי חזותית. "(לקריאה בנושא, ראה מאמר:

למעלה 5 Etsy יזמים

אסטרטגיה של Pinterest Pinterest, לממש את מכרה זהב קידום מכירות זה יושב על, עכשיו מגביר ככלי שיווקי, וחלקם אומרים את התכונות החדשות זה מוסיף עשוי להפוך את זה למתחרה של eBay (EBAY

EBAYeBay 37. 37-0 35%

Created with Highstock 4. 2. 6 ) או אמזון (AMZN > AMZNAmazon. Com1, 120. 66 + 0 82% Created with Highstock 4. 2. 6 ) יום אחד. קודם כל, הוא נכנס לשותפויות עם מותגים מרכזיים, כולל Etsy (ETSY ETSYEtsy Inc17 15 + 3. 38% Created with Highstock 4. 2. 6 ), Shopify (SHOP SHOPShopify 99. 1 + 1 15% Created with Highstock 4. 2. 6 ) חנויות, ו- Home Depot. שותפי המתכון שלה כוללים את Better Homes and Gardens, והיא הצליחה לקבל תוכן סרטים באמצעות שותפויות עם Netflix (NFLX) ו- Flixter. אבל זה המעבר כדי להתקין "לקנות" כפתור, זה יהפוך מה זה אתר מדיה חברתית. לקוחות לא רק יוכלו להסתכל ולחבב, אבל לקנות את המוצרים שהם רואים כמעט מיד באינטרנט. Pinterest ציין באתר האינטרנט שלה כי סיכות buyable שלה בשלב זה זמין רק כדי לבחור U. ס קמעונאים ועסקים המשתמשים פלטפורמות מסחר כמו Shopify ו IBMCommerce, אבל זה "עובד על אינטגרציות יותר בעתיד". (לקריאה בנושא, ראה מאמר: יישום אסטרטגיית מדיה חברתית לעסקים קטנים .) -> להיות מוגבל. Pinterest, לעומת זאת, הוא להוכיח להיות כלי חזק עבור נהיגה במכירות יש הבחין את עצמה כמו פלטפורמת מדיה חברתית המביא את הקמעונאי ביותר "ca-ching".